6 大品牌如何在 Snapchat Discover 上投放廣告

我們之前說過：Snapchat Discover 上的廣告與其他任何東西都不一樣。 在大多數社交平台上，出版商、品牌和用戶都在同一個空間內爭奪注意力。 但 Discover 採取了不同的方法，將內容提供商——以及與他們一起做廣告的品牌——放在首位和中心位置。

作為一個精心策劃的新聞平台，Snapchat Discover 擁有來自 CNN、ESPN、BuzzFeed 和 Vogue 等媒體和出版物的各種頻道。 它通過全屏圖形、文本覆蓋、動畫和聲音等顯示選項提供身臨其境的內容體驗。

為了吸引觀眾和讀者，品牌可以製作 Snap Ads——最長 10 秒的視頻。 為了讓這些廣告出現在合適的人面前，品牌可以按內容類型定位。 例如，運動服裝品牌可能會在 ESPN 和 Bleacher Report 等體育相關頻道投放廣告。

憑藉 Discover 豐富的廣告潛力，營銷人員必須密切關注該平台並了解公司如何在該平台上接觸到主要受眾。 這就是為什麼我們要深入研究來自大品牌的六個最令人印象深刻的 Snapchat Discover 廣告。

1. 寶馬

當 CNN 於 2015 年首次推出其 Discover 頻道時，BMW 是其在北美的主要贊助商，因此用戶在 CNN 的 Discover 介紹動畫中看到了 BMW 標誌。

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贊助還包括出現在 CNN 發現內容之間的視頻廣告，包括文章和圖片。 例如，寶馬 i3 的這個廣告已經適應了 Snapchat 的縱向屏幕：

CNN 的 Snapchat 廣告旨在通過使用一種傲慢、幾乎是對話的語氣來吸引 Snapchat 的千禧一代。 該出版物還涵蓋了共享經濟興起等文化趨勢，以及有關社會問題、旅行和大學畢業後生活的新聞。 因此，寶馬選擇這個渠道來推廣其全電動寶馬是有道理的，這可能會吸引對環境和可持續發展政治故事感興趣的人們。 正如《豪華日報》指出的那樣，“對於希望揮霍的有抱負的消費者來說，較低的車輛價格使其成為一個合理的選擇。”

營銷人員可以學到什麼：明智地選擇您的展示位置。 根據尼爾森媒體實驗室的一項新研究，與相關內容配對的廣告對消費者的影響比被不相關內容或不吸引觀眾的內容包圍的廣告高 30%。 通過仔細選擇分銷合作夥伴，BMW 能夠確保其廣告投放給最有可能對他們所說的內容感興趣的人。

2.佳得樂

佳得樂一直是美國公開賽的長期合作夥伴，今年，該飲料品牌為這項大型賽事推出了迄今為止最具創新性的廣告之一。 該公司不僅在 ESPN 的 Snapchat Discover 頻道上做廣告，而且還創建了一款老式的 8 位風格遊戲，用戶可以直接在應用程序中玩。

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“Serena Match Point”包含 22 個關卡（每個關卡對應小威的大滿貫冠軍），只需點擊屏幕即可邀請用戶扮演小威。 根據 AdAge 的說法，該廣告平均每人花費的時間超過三分鐘。

營銷人員可以學到什麼：獲得互動。

3. T-Mobile

T-Mobile 是最早在 Snapchat Discover 上做廣告並專門為 Snapchat 製作一系列廣告的品牌之一。 它的就職活動以模擬現場報導為特色，這些報導取笑各種陳詞濫調，如健身愛好者、時髦自行車手、民謠樂隊。 這些視頻短小精悍，每個只有 10 秒長，而且表演刻意搞怪。

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在每一個地方，對這個主題來說很重要的東西突然消失了。 這與 T-Mobile 的口號“不要丟失你不使用的東西”相關聯，該口號指的是該公司的 Data Stash 促銷活動，該促銷活動讓用戶可以滾動他們的數據。 每個 T-mobile 廣告的故事情節被分成兩個視頻廣告，出現在每日郵報內容的兩側。 它是這樣工作的：用戶首先會看到一個視頻廣告，向左滑動以查看每日郵報快照，然後再次向左滑動以查看故事的結論。

營銷人員可以學到什麼：與 Snapchat 的受眾交談。 T-Mobile 很快就通過這些 Snapchat 廣告找到了自己的優勢：該品牌包含了與 Snapchat 的人口統計可能相關的笑話； 這場運動是關於失去東西（這與 Snapchat 的短暫性有關）； 並且視頻是以真實的方式拍攝的。

4.斯佩里

Cosmopolitan 與划船鞋品牌 Sperry 合作，在 Snapchat Discover 上製作原生廣告。 Sperry 的視頻廣告以年輕人度假為特色，反映了 Cosmo 的這份清單，其中包含度假打包的提示。

Sperry 的廣告出現在 Cosmo 的頻道上——這是唯一一個專門針對社交平台女性觀眾的頻道。 Cosmo 的內容通過關係建議、風格提示和星座保持經典。 該出口繼續提供各種短文和列表，並融合了感覺原始的設計風格，充分利用全屏圖像和文本覆蓋。

營銷人員可以學到什麼：思考原生。 Sperry 不僅將其內容與分銷商相匹配； 它也匹配格式。 從 Cosmo 的 listicles 中汲取靈感，這些廣告正好適合該頻道，並準備好接觸該出版物的女性千禧一代受眾。 在製作廣告時，請考慮創建與周圍社論相協調的內容。 這樣，觀眾就不會覺得他們的體驗被打斷了，他們更有可能聽你說的話。

5. 索尼影業

今年夏天，索尼影業成為奧運會期間 Snapchat 的官方廣告合作夥伴。 在為期兩週的活動中，該公司投放了各種 Snap 廣告來宣傳“憤怒的小鳥電影”的數字發行。

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“由於我們在夏季奧運會的最佳時機發布《憤怒的小鳥》電影，我們知道家庭電視直播觀看量將會增加，因此我們正在推動一場 360 度全方位跨渠道營銷活動，涵蓋電視、數字和社交媒體， ”索尼影視家庭娛樂公司全球營銷高級副總裁 Lexine Wong 說。

顯然，索尼影業看到了在正確的時間、正確的地點吸引正確的觀眾的機會，他們抓住了這個機會。

營銷人員可以學到什麼：利用特殊活動。 如果您知道您的觀眾會對某個假期或電視廣播感興趣，請抓住機會在他們的第二個屏幕上接觸到他們。 畢竟，他們可能會檢查他們的智能手機以獲取相關的更新和故事。 這使您有機會傳達您的信息並引起他們的注意。

6. 安德瑪

如果您在上方看到 Gatorade 的網球比賽並想：“哇，那太酷了。 更多的品牌可能很快就會嘗試這樣做，“你是對的。 作為 NFL 球星 Cam Newton 的最新活動的一部分，Under Armour 已經在提供自己的交互式 Snapchat 遊戲。 該遊戲名為“它來自下方”，基於同名視頻廣告，其中牛頓衝刺穿過黑暗的森林並躲避一系列障礙。 在遊戲中，用戶可以虛擬地成為牛頓並幫助他完成課程，而不是看牛頓練習他的步法。

為了讓人們參與遊戲，Under Armour 在與體育相關的 Snapchat Discover 頻道中推出了 10 秒的 Snapchat 廣告。 通過向上滑動廣告，觀眾可以直接在應用程序中玩遊戲。 根據 Adweek 的說法，Under Armour 的目標是讓 14-22 歲的高中和大學運動員閱讀，他們已經在 Snapchat 上很活躍。

營銷人員可以學到什麼：重新利用和重塑您的內容。 Under Armour 推出了複雜而創新的廣告體驗，但他們並非從零開始。 取而代之的是，他們使用已經存在的高質量材料（上述商業廣告）並將其轉變成專為 Snapchat 界面製作的遊戲。 通過使用這種策略，品牌可以節省預算並跨平台傳播具有凝聚力的信息。

發現您的 Snapchat 廣告潛力

Snapchat Discover 準備繼續為用戶、品牌和媒體渠道創造雙贏局面。 Snapchat 用戶獲得了一種非侵入性的廣告產品（如果您不喜歡它，請向右滑動！），它使 Snapchat 的核心功能保持不變； 品牌獲得了一種新的、令人興奮的豐富廣告格式； 和媒體渠道獲得平台的一部分，並直接與品牌達成廣告交易。

隨著 Snapchat 平台的發展，這些機會只會變得更加富有成效。 例如，它剛剛引入了新功能，例如相似受眾定位（如 Facebook）和行為定位。 Snapchat 的最新設計更新還讓 Discover 在應用程序中的位置更加突出。

按照這個速度，Snapchat Discover 廣告將不僅僅是一個閱讀新故事的地方，而且還是一個動態平台，品牌可以在此平台上發現他們的廣告潛力。