如何在 Snapchat 上大獲全勝：吸引千禧一代及其父母

為什麼選擇 Snapchat？ 如果你是我這個年紀（超過 50 歲），你可能會誤以為它只被青少年用來互相發送“非黃金時段”的照片，謝天謝地，這些照片消失了。

考慮到這種有限的商業模式，我被 Snapchat 最新的 F 輪融資融資 18 億美元震驚了。

然後，作為電影製片人和 YouTube 明星，Casey Neistat 說：“Snapchat 是最偉大的新故事講述工具。” 這裡正在發生一些大事，很明顯，矽谷、好萊塢和社交媒體對人口覆蓋面的了解比我多。

正如 CNN 的錢所說， Snapchat 正在成長。

Snapchat 已從主要由青少年使用的消息應用程序迅速發展為功能強大的講故事平台，使任何人都可以播放連接在一起形成故事的短視頻和照片（稱為“快照”）。

作為一家小型企業，您可能會質疑——Snapchat 適合我嗎？ 它是如何工作的？ 它有哪些秘密和技巧？ 我該如何講述我的故事？ 最終，我怎樣才能賺錢？

為了回答這些問題，我們整理了以下關於如何吸引新手、千禧一代、您的父母和客戶的指南：

• 什麼是 Snapchat
• 他們如何賺錢
• 為什麼 Snapchat 是最偉大的新故事講述工具
• 為什麼您的業務應該使用 Snapchat 的真正好理由
• 創造性地使用它

什麼是 Snapchat？

這個概念相對簡單。 您拍攝一張照片或短視頻（稱為“快照”）並將其發送給與您的帳戶相關聯的人。 但是，該內容僅在您打開後幾秒鐘內才能查看，然後才會消失。 您還可以將快照發佈到您的“故事”，它將所有快照串在一起，並允許您的聯繫人在 24 小時內查看它們。 – 赫芬頓郵報業務

簡而言之， Snapchat 是真實的時刻！ 當有人向您發送 Snap 時，您可以在幾分鐘內實時回复，這是非常個人化的。

Snapchat 人口統計數據：

• 每天 8B 視頻觀看量（截至 2016 年 2 月） – Recode.net

→但是，這可能很低。 Snapchat 最近表示，去年該服務的視頻瀏覽量增長了 350% 以上，達到每天超過 100 億次視頻瀏覽量，超過三分之二的Snapchat用戶每天都在創建內容。

→附帶說明： Facebook 每天也有 80 億的視頻瀏覽量，但觀眾人數更多。 在每個用戶的基礎上，Snapchat 用戶正在消費更多的視頻。

• 每日 1.1 億活躍用戶（截至 2015 年 12 月） – TechCrunch

• 在美國，超過60%的 13 至 34 歲智能手機用戶是 Snapchatter ——（來源：美國人口普查——美國人口性別和年齡預測：2015 年至 2060 年；comScore mobiLens 2015 年 2 月）

• 86% 的 Snapchat 用戶屬於 13 至 37 歲年齡段——內部數據

Snapchat 如何賺錢 $$$

Snapchat 通過多種方式賺錢。 – 財富

• Discover 是該公司一年前推出的媒體中心，允許用戶消費來自出版商和廣告商的一口大小的內容，是其主要收入來源之一。
• 此外，他們讓品牌付費贊助他們自己的地理過濾器（出現在特定位置的用戶照片和視頻的裝飾）和鏡頭（動畫覆蓋）。

• 它還允許廣告商和出版商為其故事中的廣告付費，故事是按位置或事件組織的用戶生成的照片和視頻的集合。

預計收入：

2015 年： 5900 萬美元

2016 年：據《財富》雜誌估計，該公司預計 2016 年的收入將在2.5 億美元至 3.5 億美元之間。

2017 年：根據 Engadget 的說法，Snapchat 的目標是在 2017 年實現超過 10 億美元的收入。

這是一個緊迫的問題：他們會在 2016 年上市嗎？ 閱讀更多關於 Quora 的信息。

為什麼 Snapchat 是最偉大的新故事講述工具

Casey Neistat 喜歡 Snapchat，因為它是一個可以講故事的社交平台。 分享想法和分享故事是讓他興奮的地方。

做設計，你在 Snapchat 上發布的所有內容都會消失。 這是暫時的。 這種暫時性帶來了一定程度的能量。 – 凱西·內斯塔特

凱西在他的故事中投入了大量精力。 以下是他如何讓他的故事永遠持續下去：

1 – 將故事發佈到 Snapchat

2 – 24 小時後，下載它們

3 – 重新組裝它們並將它們發佈到 YouTube 上，這樣它們就可以永遠存在

實時，電影製作，一次一個剪輯！

在此處查看 Casey 對 Fast Company 的 YouTube 視頻採訪。

您的業務應該使用 Snapchat 的原因

這很容易。 以下是您的企業應該採取積極措施在 Snapchatting 上獲利的最佳理由：

原因 #1 – 接觸年輕觀眾

這句話說明了一切，“Snapchat 在千禧一代用戶中占主導地位。”

來自福布斯：

• 現在接觸年輕觀眾的唯一方法是通過 Snapchat。
• Snapchat 是唯一一個經過驗證的社交媒體網絡，他們經常在那裡閒逛。
• 如果您正在經營一家針對該受眾的產品和服務的企業，那麼您將在這裡獲得最大的成功。

它讓您有機會與這些年輕觀眾進行一對一的互動。

數據來源： comScore Media Metrix Multi-Platform，美國，18 歲以上，2015 年 12 月

原因 #2 – 獲得真正的一對一參與

Snapchat 使您能夠將內容直接發送給您的個人關注者。 只要他們關注您，您就有權直接向他們發送消息。

原因 #3 – 易於與有影響力的人合作

影響者營銷就是與您所在行業的有影響力的人建立聯繫以接觸他們的受眾。 如今，許多受歡迎的人物都在使用 Snapchat（Vine 明星、YouTube 名人和流行的 Twitter 帳戶等），與他們合作是宣傳您的品牌和故事的一種簡單方法。

• 與有影響力的人合作還可以在您選擇的人群中傳播品牌知名度。
• 合作甚至可以幫助您發現以前從未考慮過的新人口統計數據。

原因#4 – 證明你有多酷

這是抓住年輕觀眾的唯一途徑！

使用 Snapchat 這個很酷的平台，自然也會讓你成為一個很酷的公司。 當組織試圖變得很酷時，幾乎總是讓他們看起來很愚蠢。 但前沿是一條可以帶來難以置信的紅利的道路。

這是 Snapchat 上一家很酷的公司的示例：

用戶名：@grubhub

GrubHub 不是製作單向內容，而是專注於通過發送需要回复的消息來建立一個活躍的社區，例如獨家優惠券、競賽、贈品和促銷代碼。

使用 Snapchat 的創造性方法

為了解如何在 Snapchat 上進行營銷和發揮創意，Hot Potato 就如何幫助您首先發現用戶喜歡（和不喜歡）的內容提供了很好的建議：

1 – 用戶喜歡什麼： Snapchat 很貼心。

⤷解決方法：使公司人性化，讓故事感覺像是對您企業文化的非常個人化的一瞥。

• 為您的觀眾提供他們在您的其他社交媒體帳戶上找不到的東西。
• 確保回复您的關注者。 如果他們向您的公司發送照片或消息，他們希望得到回复。
• 使用 Snapchat 作為建立關係的機會。

2 – 用戶喜歡什麼：計劃外的原始內容。

⤷ 修復：與其製作感覺像廣告的精美內容，不如創建感覺生動且未經編輯的內容。

• 擁有 Snapchat 帳戶的電影在片場或首映時都創建了幕後內容。 您可以通過展示您公司的流程和實現該流程的員工來複製這一點。
• 為了讓它感覺坦率，想想如果觀眾走進你的工作場所會看到什麼，並將其變為現實。

3 – 用戶喜歡什麼： FOMO（害怕錯過）

⤷利用它來發揮你的優勢：讓用戶加入，因為他們不想錯過。

• 發布秘密公告、折扣或競賽，並確保這些帖子是專有的。
• 因為只有 24 小時可以查看您的故事，所以頻繁發帖會讓您的關注者想要經常查看。

4 – 用戶喜歡什麼：他們選擇自己的朋友。

⤷修復：給他們一個添加你的理由。

• 親自談論您在帳戶上運行的優惠券和競賽。
• 在其他社交媒體平台上，用您只能在 Snapchat 上查看的內容來取笑關注者。

尋找一個有創意的例子？

以下是 Taco Bell 的秘密公告示例：

Taco Bell 決定使用 Snapchat 洩露其秘密。 此 Snap 是讓其他平台的粉絲關注您的絕佳方式。

要了解 GrubHub 如何使用 Snapchat 尋找暑期實習生以及品牌使用 Snapchat 的其他創意方式，請在此處閱讀更多信息。

帶走：

Snapchat 用戶不想讓他們覺得自己在看廣告，因此請專注於讓您的故事變得有趣和個性化。

• 與其專注於最終銷售，不如通過客戶關係建立公司的品牌。

由於 Snapchat 的高參與度，營銷可以非常有效，但前提是它做得正確。

有效的 Snapchat 營銷計劃

與 Twitter、Facebook、Instagram 等相比，Snapchat 是一個獨特的社交網絡。 它為企業（不僅僅是千禧一代企業）提供了與受眾建立聯繫的獨特方式。

有兩種關鍵方法可以讓您的受眾與您的業務保持互動：

• 創建故事
• 發送快照

為了製定有效的營銷計劃，《營銷人員社交媒體審查員指南》對如何使用 Snapchat的功能與您的客戶建立聯繫進行了深入徹底的探討。

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關鍵要點

1 – 不僅適用於千禧一代企業

2 – 淘汰“追隨者”，只留下忠實的鐵桿“粉絲”。

3 – 需要人們的關注。

活在快樂的抓拍時刻，生活會更有趣！

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您是否將 Snapchat 用於業務？

你的策略是什麼？

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