SNOW 牙齒美白營銷策略：他們如何打造價值 1 億美元的品牌

SNOW® Teeth Whitening 是 DTC 口腔護理品牌，通過家用套件為客戶提供專業級的美白效果。 該公司由 Josh Elizetxe（又名 Josh Snow）於 2017 年創立，從那時起，他們的產品已經獲得了數百萬粉絲。

字面上地！ 這是證明：

• 僅 2021 年就有超過1300 萬人購買了 SNOW® 產品。
• 2020 年，上線僅 3 年，他們的銷售額就達到了 1 億美元。
• 他們的成功使一些人稱他們為“美白牙齒的蘋果”。

他們是如何成長得如此之快的？ 他們做對了什麼？ 讓我們來看看他們的營銷策略吧！

與大多數其他與健康相關的領域一樣，口腔護理行業很難進入。 畢竟，人們習慣於去看牙醫進行口腔護理，而不是上網。

但 Josh 通過創造出色的產品並不斷改進來設法做到這一點。

他說，他親自打電話給第一批客戶，詢問他們為什麼選擇購買該產品，讓他們興奮的是什麼，以及它對他們有何作用。 這是確保產品滿足客戶需求的好方法。

畢竟，如果牙齒美白產品真的很有效，人們就會開始告訴他們的朋友和家人。 這正是 SNOW® 實現第一次增長的方式：驚人的口碑營銷。

隨著 SNOW® 的進一步發展，他們開始通過社交廣告進行付費收購。

他們投放的每個廣告都著重於他們的產品解決的痛點，即人們因牙齒變黃而感到的尷尬。 在這些廣告中，他們還著重強調了 SNOW® 系統的簡單性和便利性。

而且這個策略多年來都沒有改變。 查看他們當前的一些 Facebook 廣告：

早期，SNOW® 的付費社交廣告主要投放在 Facebook 和 Instagram 上。 這對他們來說非常有效，但他們知道他們必須使他們的流量渠道多樣化。

依賴一家公司擁有的幾個社交網絡是有風險的，因此他們開始使用更多渠道來宣傳他們的公司。

他們開始在 YouTube、TikTok 和 Reddit 上投放廣告。

例如，看看這個 TikTok 視頻，他們在其中讚助了一名口腔修復醫生：

他們還開始在 Google 上使用搜索廣告……

…以及擴展到更傳統的廣告渠道，如雜誌、廣告牌、廣播廣告和播客廣告。

最後，他們開始投資自有媒體渠道，這讓我們進入了他們營銷策略的下一步。

自有媒體是指企業完全控制（並且不依賴任何第三方平台）的營銷渠道。

對於 SNOW®，利用其自有媒體意味著充分利用其電子郵件和 SMS 列表。

他們首先嘗試盡可能多地增加電子郵件和 SMS 列表。 他們使用多步彈出窗口來鼓勵人們同時輸入他們的電子郵件地址和電話號碼。

這是它的樣子：

首先，他們為每位尚未訂閱的訪客提供了一份神秘禮物，以換取一個電子郵件地址。

在訪問者輸入他們的電子郵件地址後，彈出窗口的下一個屏幕向他們展示了他們獲得的免費禮物（一盒精美的木炭牙線）：

單擊按鈕將免費牙線添加到他們的購物車後，彈出窗口的另一個屏幕出現，宣傳另一份禮物（這次是旅行裝牙膏）以換取訪客的電話號碼：

添加電話號碼後，他們看到了彈出窗口的最後一步：

您可以使用 OptiMonk 的預製模板創建一個類似的多步驟彈出窗口，同時收集電子郵件和短信訂閱者：

除了電子郵件和短信營銷，他們還使用 Facebook Messenger 直接與客戶取得聯繫。

這是他們用於 Messenger 列表構建的 Facebook 廣告。 它提倡有趣的贈品，這是一個很好的註冊動機。

一旦用戶點擊廣告，他們就會在 Messenger 上開始聊天：

SNOW® 還使用有影響力的營銷活動來推廣他們的產品。 他們與 Floyd Mayweather、Rob Gronkowski、Chris Pratt 等一流名人合作。

這只是 Kris Jenner 拆箱 SNOW® 產品的一個著名示例：

“我不得不相信我們的名人客戶，以及那些推廣產品的一線名人也有助於提高品牌知名度，並為零售買家降低風險，” Josh在 Shopify Masters 播客中說。

“老實說，我們的許多 A-list 宏觀影響者，超過一百萬，都是我們的客戶第一。 我們會聯繫他們……例如，我們與弗洛伊德·梅威瑟 (Floyd Mayweather) 達成的交易，他是產品的粉絲，團隊也是產品的粉絲。”

他們還在他們的網站上展示了他們的名人大使作為社會證明：

在他們的 Facebook 廣告中：

SNOW® 是領先的 DTC 品牌，將其營銷承諾傳播到許多不同的渠道。 這給了他們廣泛的影響力和真正多樣化的觀眾。

您可以從他們以堅實的基礎開始並逐步擴展到新渠道的方式中學習。 隨著公司的發展，他們始終關注產品的核心優勢。

如果您想了解更多信息，可以查看 Josh在 Ecommerce Influence 播客上的採訪：

尋找更多的營銷細分？ 查看這些文章：

• Bloom & Wild 成為增長第二快的初創公司的營銷策略
• 農夫的狗營銷策略：您可以在自己的業務中應用的 6 種策略
• Alo Yoga 營銷策略：他們如何將收入擴大到 2.47 億美元
• 營銷策略關懷背後的秘密：他們如何成為價值 2.25 億美元的品牌
• Dollar Shave Club 營銷成功：從病毒視頻到十億美元的公司