所以你想做營銷

最後更新於 2018 年 9 月 14 日

創建一個成功的營銷活動並讓該活動發揮作用涉及許多動人的因素。 我創建了一個列表，以幫助以對普通人有意義的方式簡化流程。 是的，我已經接受了這個事實並接受了我可能不是最正常的人。 我有幸參與了許多營銷活動，這些活動提供了極大的滿足感，用他們的活潑天性捕捉了我的想像力，讓我的工作看起來更像是一次冒險，而不是一份工作。 .

係好安全帶，會很有趣的。

良好營銷計劃的第一步也是顯而易見的一步是正確定義您的廣告系列的真正目的。 這可能聽起來很傻，但是這一步被忽視的次數比你想像的要多。 那麼，正確定義您的廣告系列是什麼意思？ 你需要清楚地定義你的“活動目標”。 t 你現在能把注意力集中的越窄越好。 說“我要賣東西並發展我的業務”之類的話聽起來不錯。 是的，這聽起來不錯，是的，我想這就是你的最終目標。 但是你要怎麼賣東西呢？ 你打算使用什麼營銷工具來做到這一點？ 在線是一種可能，但您是否有正確的渠道或能力來實現這一目標？ 本地銷售怎麼樣？ 也許得到一兩個會為你賣的供應商？ 選項的數量可能是壓倒性的，一旦您對大量可用選項進行了分類，您就可以選擇最適合您的 . 你必須誠實地評估情況，評估你的目標，並認識到你是否準備好接受與活動相關的挑戰和責任。 . 最初採用重力加權策略的想法，強調以如此巨大的努力閃電戰你的活動，可能會導致你失去對你的優勢和你擅長的事情的關注。 . 如果您可以對此進行磨練，您會發現廣告系列的後半部分會更加輕鬆。

制定一個計劃

好的，所以我們已經決定了我們的競選方向和目標。 在這個階段，我們能夠識別與我們的營銷計劃方向相關的變量，識別其膚色的定義並確定其優勢和劣勢。 . 是時候將我們的競選目標定義為一個有凝聚力的想法了。 這是我們真正需要解決問題並明智地選擇營銷路徑的地方。 應該把重點放在研究上，我們需要考慮所有可能最終使我們的競選活動取得巨大成功或慘敗的因素。 像當前的天氣或季節性模式這樣微不足道的東西，這些模式已被證明每年都是可靠的，但可能會影響策略的複雜性。 我們需要了解產品的可用性，它將給市場帶來什麼，我們是依賴供應商還是內部生產產品。 此外，通過仔細觀察市場上已經存在的競爭，您將了解自己適合的位置。然後您將能夠問自己“我提供了什麼脫穎而出？ 我必須提供什麼才能讓潛在客戶選擇我而不是我的競爭對手？”

創建個人資料

如果你能回答這些問題，你就可以開始定義你的目標市場了。 他們在哪裡？ 他們幾歲？ 他們的愛好是什麼？ 他們為什麼需要您的產品以及多久需要一次？ 他們目前使用什麼來代替您的產品？ 您在建立和識別受眾方面做得越好，您就越能有效地找到他們、建立成功的客戶群並最終向他們銷售。 一旦你完成了這一步，你應該已經熟悉了你的聽眾，並且對你的聽眾更加自在，以至於你甚至可以開始給他們起名字。 對於不屬於您的團隊的任何人來說，這可能很有趣，如果不是有點奇怪和令人反感的話。 這也是確保您的產品在實用性和基調上迎合他們的好時機。 你可能擁有世界上最好的關節止痛乳液，但如果它裝在一個看起來像血牛舌頭的管子裡，那麼把它賣給你祖母的可能性就會大大降低。 當您發現自己擁有所有零件時，您可以開始將它們拼湊在一起的過程，並開始改進如何使您的產品具有良好的價值主張。 你應該把你的精力投入到他們會被你的產品所吸引的“原因”上，並確保它與我們迄今為止所做的一切相吻合，我們終於準備好……

句號！！！

讓我們繞回一點，這樣我們就可以確保我們的市場途徑仍然有意義。 我們是否全面了解我們如何將產品推向市場的過程？ 如果沒有，讓我們重新評估並確保我們設定了切合實際的目標。 在這個階段，您可能會發現您可以調整您的市場計劃以包括其他選項，包括以前未考慮的選項或可能因當時似乎不合適而被丟棄的選項。 也許一旦你正確定義並設定了現實的目標，你會發現你通過研究發現了一個全新的受眾。 確保它們仍然相互對齊。 您應該觸及所有可能的戰略方法，包括但不限於貿易展覽、在線網絡銷售、直接營銷、實地考察、草根營銷和網絡營銷。 認為你已經想通了？

讓我們繼續把它們放在一起。

所以，我們已經決定了我們想要做什麼。 我們已經定位了我們想要營銷的受眾，我們已經建立了一個全面的檔案，一個如此完整和徹底的檔案，你會發現自己想邀請這個人過來吃飯。 您已經選擇了您希望如何向市場展示您的活動的方法，並且您已經制定了自己的策略。.

讓我們回過頭來重新審視一下，把我們的注意力集中在產品上。 我為所有可行的檢查道歉。 IJ 已經做了足夠多的事情來了解事情的變化。 你需要靈活。 在這一點上，完成研究後，您應該對客戶願意支付的費用、他們期望在哪裡找到您的產品以及他們在拿到您的產品後的期望有一個很好的了解。 你應該弄清楚你可以在進入市場上投資多少，你可以在那裡停留多久，以及實現這些目標的成本是多少。

是時候設定一些現實的目標了，這樣我們就可以跟踪並確定您的廣告系列是否成功。 你需要對自己誠實，因為設定不切實際的目標不會幫助任何人。 現在，如果你已經遠遠超過了商定的目標，那麼恭喜你成為超級巨星！

大日子！

重要的時刻已經到來。 是時候真正啟動這項運動了。 一旦發生這種情況，你最好準備好隨時調整，因為你不知道會發生什麼。 即使製定了最好的計劃，您仍然一定會遇到一些動蕩的水域。 你對所有這些活動部件有什麼期望，對吧？

所以，現在您的競選活動已經啟動，並且您在此過程中糾正了任何錯誤。 你已經搖擺不定了，看起來你會成功的。 您可能想知道自己陷入了什麼困境。 堅持和堅強，這就是你花時間建造的東西。 即使是最成功的競選活動也會讓人感覺像是一場鬥爭，所以不要氣餒。 一直以來，您都在進行計劃，重新計劃應該會產生結果。 您現在正在開展全面的營銷活動。 一旦你開始了這個過程，你要么成為明星，要么破產……準備好分析你剛剛經歷的事情。 您應該培養一種心態，即您將跟踪每筆銷售，記錄每條線索並記下您剛剛學到的一切——這將幫助您在下一次進入營銷世界的大冒險中有所幫助。

尊敬，

Mikel Reynolds，PPC 顧問