如何為 Facebook、Pinterest、Twitter 和 Instagram 選擇廣告受眾

社交媒體廣告受眾指南

如果您花了很多時間創建社交媒體內容，那麼您已經知道這與談論自己網站的空白不同。 當您向網站添加內容時，您可能會不知不覺地知道有人在閱讀您的網站，但通過社交媒體，您會立即意識到有人正在觀看（並回嘴）。

這個啟示既充滿希望又有點可怕。 畢竟，一旦您知道人們在回嘴，您就會立即意識到需要進行質量控制並實時傳達正確的信息。 關於社交媒體的一個很好的經驗法則是，您需要為您的受眾量身定制您的內容。 聽起來很容易，對吧？

它不是。 事實上，需要一點點學習、工作和奉獻精神來確保你吸引了你想要的那種觀眾，然後給他們他們想要的信息。 起初，當您正在學習繩索時，這種給予和接受是很棘手的，但是一旦您吸引了合適的受眾並確定了他們是誰，您就可以為這些受眾挑選對您有利的廣告。 例如，Facebook 用戶在過去 10 年中穩步增長，在社交媒體中贏得了令人垂涎的第一名，這也使其成為頂級廣告平台之一。 查看統計數據：

（圖片來源：新芽社會）

為什麼您的社交媒體受眾很重要

將您的觀眾視為您成功的最大粉絲和合作夥伴。 您正在發布他們喜歡的內容，作為回報，他們正在訪問您的社交媒體網站並為您提供獲利的機會。 作為內容創作者與觀眾交談，這裡有一個微妙的平衡。 您想宣傳您的社交媒體內容並從中獲利，但您還想確保您的受眾保持專注並且不會被您的廣告選擇冒犯。

社交媒體廣告有多重要？ 嗯，它是如此重要，以至於在 2019 年它在全球廣告統計中超過了平面廣告。 現在，與印刷出版物相比，企業和個人在社交媒體追隨者上做廣告的花費更多。 這很好地表明了您的社交媒體廣告受眾對您的成功有多重要。

您的社交媒體廣告受眾將是一群關注您的內容、閱讀您的帖子、與您的頁面互動的人，當然還有可能與您的廣告互動並為您賺取廣告收入或產品銷售的人。 您的受眾不僅在廣告方面也很重要，但是如果您要長期經營，您需要確切地知道您希望您的社交媒體廣告受眾是誰，並確保他們是您的人重新與在線互動。 像 Diib 提供的 SEO 社交分析儀表板可以成為有關目標受眾的人口統計和用戶習慣的大量信息來源。 例如：

當你開始一個廣告活動時，你投入了大量的金錢和時間來實現它。 如果它面向不存在的受眾——或者對你的廣告所說的內容沒有任何興趣——那麼你可能會損失大量的金錢和時間（這兩件事誰都不想失去）。 為確保您的廣告具有針對性，您可以實施一種策略，以帶來最佳的社交媒體廣告效果。

四大社交媒體網站

出於廣告目的，Facebook、Pinterest、Twitter 和 Instagram 是社交媒體領域的中心。 如果您打算在廣告上投資，這些是您需要關注的四個屬性。 僅 Facebook 廣告一年就為該公司創造了近 400 億美元的收入。 這向您表明，企業知道 Facebook 廣告可以產生收入流。

這些網站中的每一個都會有不同的受眾。 Facebook 更像是一個家庭野餐，一個人一生的社交網絡聚集在一起，分享日常生活和觀點。 例如，如果您銷售食品包，那麼 Facebook 上的廣告將是理想的選擇：

（圖片來源：WordStream）

Twitter 有一個更加以新聞為導向的傾向，在一天中播放隨機的想法、觀點和有針對性的新聞故事。 這是一個很好的推文的例子，也提供了一些很好的信息：

（圖片來源：bigcommerce）

Instagram 專注於視覺和圖片； 任何專注於主要利用圖像進行銷售的企業都應考慮在此平台上投放廣告。 例如：

（圖片來源：稍後）

最後但同樣重要的是，Pinterest 是人們感興趣的所有有趣事物的日記（工藝品、模因、有趣的貓等）。 例如，如果您正在為您的新優惠券應用做廣告，那麼在女性經常光顧的板上做廣告是理想的：

（圖片來源：getonlinenola）

您的內容主題將幫助您確定要關註四大中的哪一個（在某些情況下，您會希望在所有這些上做廣告）。 例如，如果您只在自己的網站上出售鞋子而不是其他任何東西，這並不意味著您會想跳過 Facebook 的家庭野餐。 畢竟，家人也喜歡鞋子，他們甚至可能會與他們的朋友和家人分享您的精美鞋子的照片。 但是，如果您的預算有限，您將需要真正決定是否所有這些都適合您的目的，或者只是其中的幾個。

隨著您從內容中獲利的增長，您可以在所有社交網絡上擴展和做廣告，但可以從一個開始並完善您的公式。 選擇最符合您的受眾的個性和風格的一種。 看看這些統計數據，了解過去十年 Facebook 的使用和增長情況。

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最佳社交媒體廣告實踐

幾乎所有營銷人員都普遍同意的第一最佳實踐是，您需要首先找到您的受眾。 例如，如果您的 Facebook 廣告沒有觸及和打動您的受眾，他們就會像沒有流量的網站一樣尖叫著進入空白。 Facebook 廣告尤其必須真正與正確的受眾對話，才能盈利和有價值。

Facebook 是在這裡進一步探索的好地方，因為他們有三種類型的特定受眾，您可以在 Ad Manager 中選擇。 因為他們已經把這歸結為一門科學，所以研究他們的策略可以幫助你選擇你想要做廣告的受眾類型（並讓這些受眾成為正確的選擇）。 這是該頁面的外觀：

社交媒體廣告還沒有歸結為一門科學，不，但一些社交媒體網站比其他網站更了解如何製作正確的廣告並為某些信息選擇合適的受眾。

社交媒體廣告示例

讓我們看幾個社交媒體廣告示例，以便您了解如何為您的社交媒體網站選擇合適的廣告受眾。 我們將採用一個簡單的產品：一本關於總統選舉歷史的短書。 你自己寫了這本書，想在你的 Facebook 頁面上做廣告。 好的答案總是來自於提出正確的問題。 要為此特定廣告選擇受眾，請查看您的人口統計數據，然後問自己：

• 我的觀眾幾歲？
• 他們住在哪裡？
• 他們的教育背景是什麼？
• 他們的收入範圍是多少？
• 他們多久訪問一次我的頁面？

再次，我不得不提到 Diib 社交分析工具。 它能夠為您提供上述問題的一目了然的答案。 它還可以為您的目標受眾提供性能概覽。 諸如點擊率、反應、針對特定帖子和不同時間增量的病毒乘數。 這就是它的樣子：

您的受眾的一般人口統計數據將幫助您開始設想訪問您頁面的人的類型，然後對有關您的選舉書的社交媒體廣告產生興趣。 什麼樣的人對選舉歷史感興趣？ 他們的教育是什麼？ 他們的政治派別是什麼？ Facebook 的人口統計數據為您提供了大量關於您的關注者及其成員的信息，因此您可以深入定位您的廣告，向正確類型的人說正確的話。

訊息是什麼？

為您的廣告受眾量身定制您的信息是成功的社交媒體營銷計劃的第二步。 一旦你設想了你的聽眾並知道他們是誰，你就可以用一種對他們來說有意義的語言與他們交談。 在某些方面，這就像設身處地為別人著想，然後問自己：“如果我是這個人，會向我傳達什麼信息？ 如果我是這個人，最好的社交媒體廣告會如何談論這個話題？”

回到我們的社交媒體廣告示例，請記住關於選舉的書。 你是寫它的人。 它關注的是最近的選舉、遙遠的選舉，還是全部？ 它對共和黨人或民主黨人或兩者都說得更多嗎？ 它是用一種充滿活力、年輕的聲音寫成的，在那裡引發了一些情感，還是一個更善於分析的人可能喜歡的冷酷、堅硬的歷史事實和科學？ 了解您的產品與了解您的受眾一樣重要。

如果您的書面向更年輕的讀者，並且您有很多社交媒體內容或年輕的追隨者，那麼您可以在社交媒體廣告示例中更加非正式。 例如，“今天課間休息？ 為什麼不了解一下我們國家的選舉歷史呢？” 如果這本書更具分析性和冷酷、確鑿的事實，那麼您也許可以加入一個有趣的歷史事實，然後簡單地要求您的訪問者“點擊以了解更多有趣的事實”。

黃金法則是，最好的社交媒體廣告總是以最能吸引觀眾的聲音說話，如果你很了解你的觀眾，你就有很大的機會為你的觀眾精心挑選廣告。 這些廣告將取得成功，並為您帶來廣告收入或導致產品購買的廣告點擊。 這是高度針對性廣告的一個很好的例子。 他們用有趣的照片、贈品和主題標籤吸引您，以提高知名度。 它也非常互動，並鼓勵觀眾評論和分享帖子。

（圖片來源：Pinterest）

選擇廣告受眾的技巧

在閱讀有關社交媒體營銷的任何內容時，它可能聽起來簡單明了，但在競爭激烈的在線營銷世界中，沒有什麼是簡單或直接的（或者通常在一開始就很成功）。 您可能必須嘗試一些廣告並查看它們的效果，然後才能真正調整您的公式並開始看到合法的成功。

您的目標是始終選擇正確的廣告受眾，而在每天有數十億人參與的廣告環境中，這是一項艱鉅的任務。 即使在 15 年前，光是 10 億人同時閱讀一個網站的想法聽起來就像科幻小說，但現在每天都是在線世界。 人們在一天中的所有時間都在通過平板電腦、電腦和智能手機閱讀互聯網。 屏幕佔據了我們現在的大部分時間。

我們希望您發現這篇文章很有用。

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邁克爾·史密斯
經過驗證的 Google 5 星評論員

離別小貼士

1. 如果您知道他們不屬於您的讀者群，請不要害怕排除某些廣告受眾。 例如，您可能知道您的觀眾年齡在 50 歲及以下。 如果您沒有 50 歲以上的人閱讀您的網站，則可以肯定地說您可以從您的受眾群體中排除該人群。 有時，良好的社交媒體營銷意味著排除而不是包括在內，儘管我們都希望我們能夠接觸到地球上所有類型的人。
2. 不要害怕一開始就嘗試。 投入一點錢來了解什麼是行不通的，實際上是一項不錯的投資。 失敗有時會帶來突破，而第一次獲勝則不會。 可能是您在第一個廣告系列中選擇了錯誤的語言。 您的觀眾沒有回應的內容將使您更深入地了解他們下次可能會回應什麼。
3. 始終擴展到可能與您的聽眾最初的興趣相關的其他主題。 假設你賣書。 弄清楚什麼樣的人通常會讀很多書（好奇或受過教育的人），或者你的聽眾似乎在討論中討論什麼樣的事情。 注意他們。
4. 如果您的聽眾非常活躍和互動，請更好地了解他們。 不要在沒有策略的情況下發表評論和回复，而是仔細閱讀他們的帖子並收集他們可能感興趣的其他內容的線索，以便您可以更有效地將未來的廣告定位到他們。 例如，這家公司使用幽默作為與客戶交流的一種方式：

1. 對於您的廣告受眾，始終保持公平和值得信賴。 他們依靠您向他們推薦和/或銷售產品，這些產品將真正使他們的生活受益，並使他們的生活變得更友善甚至更好。 雖然不是每個人都能立即評估產品的實用性，但如果您知道某個產品不起作用，請不要向您的受眾宣傳它。 如果它是一個歷史粗略的產品，請避開並向您的受眾推薦更值得信賴、更有效的產品。

Diib：與您的廣告受眾一起走向成功

學習為您想與世界分享的每條信息或產品選擇合適的廣告受眾需要一些時間。 而且您不會總是做對，但是您在選擇廣告受眾時投入的心思和心思越多，該特定活動成功的可能性就越大。 對於想要向他人推銷的人來說，社交媒體是一個廣闊而令人興奮的世界。 對話是生動的，焦慮是充滿激情的，而且賭注很高。

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