增加您的社交支出：2021 年社交媒體廣告趨勢

是時候認真對待你的社交策略了。 在模因和直播的所有浮華和魅力之下，事實是社交媒體是您的企業建立品牌知名度、增加網站流量並贏得新點擊和轉化的工具。 Organic 不會再削減它以達到您正在尋找的受眾和結果。 這就是為什麼及時了解所有最新的社交媒體廣告趨勢至關重要的原因。

我進行了一些挖掘，發現了可以證明這些趨勢的數字。 其中一些趨勢是新的，而另一些則是過去趨勢的延續，並略有更新。

所以讓我們開始吧！

最大化廣告投資回報率的最佳社交渠道

您如何衡量哪個社交渠道最適合廣告購買？ 我認為在確定哪個渠道最適合您的資金時，最終結果是最重要的，所以最後，我必須以轉化率作為首要基準。 根據 Priceonomics 和 Heap 的說法，如果我們只關注轉化率，Facebook 是您獲得所需結果的最佳選擇。

正如你在這張圖表中看到的，搜索引擎主導著轉化率，但一旦你進入社交渠道，你會發現 Facebook 以 4.7% 的轉化率位居榜首，其次是 Instagram、Pinterest、Twitter、Snapchat 和 YouTube。

然而，雖然 Facebook 的廣告轉化率確實最高，但這並不意味著它最適合您的業務。 正如您在上面看到的，Statista 在 2020 年按其在 B2B/B2C 受訪者中的份額細分了每個社交渠道，雖然 Facebook 在總體受訪者中仍處於領先地位，但這些差異講述了一個更深層次的故事。

最適合企業對企業 (B2B) 廣告：LinkedIn

Priceonomics 沒有將 LinkedIn 納入他們的轉化率測量中，這很可能是一個疏忽（而且是一個嚴重的疏忽），因為 LinkedIn 是首要的商業社交平台。 根據 WebFX 的數據，LinkedIn 在美國的轉化率為 6.1%，相比之下，Facebook 的轉化率為 4.7%。

LinkedIn 的偉大之處在於從該渠道獲得的潛在客戶和轉化的質量。 該平台非常適合 B2B 廣告，因為它迎合專業網絡、行業影響者和公司決策者的需求。

話雖這麼說，但對於大多數其他類型的廣告購買來說，這些受眾讓 LinkedIn 變得很糟糕。 正如 Statista 細分中 B2B 和 B2C 受訪者的明顯差異所示，LinkedIn 不是一個用於宣傳消費品的社交渠道。

最適合企業對消費者 (B2C) 廣告：Facebook

儘管由於其巨大的市場份額，Facebook 仍然是一個在 B2B 領域產生轉化的不錯平台，但它永遠無法達到 LinkedIn 提供的質量轉化水平。 B2C 是 Facebook 真正閃耀的地方，因為它擁有更多的休閒和社交受眾。 大多數用戶加入 Facebook 是因為他們希望基於友好和家庭關係或類似興趣與其他人建立聯繫。 這一切都是關於消費和記錄你的生活和他人的生活。

這使其成為營銷消費產品的絕佳平台，並且憑藉其深入的定位工具，Facebook 是真正了解其受眾的企業的絕佳廣告平台。 然而，真正的問題是這種精細定位將持續多久。 Facebook 嚴重依賴跟踪用戶數據來幫助廣告商重新定位受眾，並且隨著 iOS 14 中隱私規則的引入以及其他近期趨勢，這種情況可能會改變。

榮譽獎：Instagram

雖然 Facebook 在整體 B2C 受訪者中超過 Instagram，但這並不意味著它不是一個值得花費廣告預算的工具。 在某些情況下，我認為 Instagram 對於某些類型的品牌來說是一個更好的選擇。 Instagram 是一個社交平台，旨在通過圖像分享您的生活，包括活動、旅行，甚至日常生活。 生活方式品牌在 Instagram 上尤為強大，並且擁有第三高的社交平台轉化率，您不能忽視這些受眾。

視頻廣告 [仍然] 占主導地位

由於 Apple 最近的應用程序跟踪更改以及更好的數字保護的整體運動，每個人都在考慮隱私規則，在線廣告世界正在迅速做出響應。 由於這些轉變，引人入勝的內容比以往任何時候都更加重要，而固步自封不是一種選擇（就像以前一樣）。

視頻在過去幾年中大受歡迎，事實上，近 60% 的營銷人員表示視頻廣告比圖片廣告帶來的點擊次數更多。 視頻廣告還可以讓您的品牌傳達比圖片廣告更有效的信息。

現在，您可能會認為視頻是一種很難進入的媒體。 畢竟，一些內容創作者在視頻編輯軟件、昂貴的相機、腳本甚至聘請演員方面投入了大量的時間和金錢。 好消息是 Facebook 等平台已經為您簡化了一些流程。 Facebook Live 等功能允許您直接從手機發布新視頻。 您不需要工作室質量來與您的觀眾產生共鳴。 事實上，簡單、真實的內容現在風靡一時，使用這些無腳本的視頻功能是展示品牌腳踏實地的完美方式。 擁抱營銷的人文元素。

如果不是視頻廣告，我什至不知道大眾創造了一款新的電動汽車

這是我最喜歡的社交媒體廣告趨勢之一。 它迫使品牌思考新的方法來通過互動內容吸引觀眾的注意力。 如果您想第一次進入媒體，這裡有一個最佳實踐的候選清單。

視頻廣告最佳做法

• 保持簡短和甜蜜：社交媒體迎合短暫的注意力已經不是什麼秘密了。 視頻廣告的最佳長度約為 20 到 30 秒。 超過這個時間，您就有可能失去觀眾的興趣。
• 添加視頻字幕：如果您像我一樣，通常會保持手機靜音。 這意味著滾動瀏覽您的社交信息流時，視頻內容會自動靜音。 使用字幕確保您的信息仍然清晰可見，以吸引像我這樣保持手機靜音的人以及聽力障礙或耳聾的人的注意力。 您不想排除受眾中的任何人。
• 確保將視頻大小優化到正確的平台： Facebook、LinkedIn、YouTube、Instagram 和其他所有社交平台都需要不同的視頻最佳縱橫比。 將廣告上傳到這些頻道時，請務必使用正確的尺寸。

在投資視頻廣告時，要記住的一件事是該內容的保質期有限。 根據 The Drum 和 Quickframe 的說法，前五天是視頻廣告生命週期中最關鍵的五天。 前五天之後，收視率和其他指標下降，之後每天下降 5%。

如果您擔心會很快失去觀眾，請務必閱讀我們的指南，了解您為什麼會失去視頻觀看次數。

本節的主要內容是，只要您意識到限制和陷阱，視頻在 2021 年將是非常有價值的廣告渠道。

提升 Facebook 帖子（提高品牌知名度）

有時，您的廣告系列的主要目標不是更多的點擊和轉化（儘管它始終是成功廣告系列的一個受歡迎的結果）。 如果您的品牌希望傳播知名度而不是推動銷售，那麼提升您的 Facebook 帖子是比在廣告活動上花錢更好的選擇。

借助覆蓋/參與度指標欄上可訪問的“提升帖子”按鈕，只需點擊幾下即可提升帖子

這個功能是 Facebook 幾年前創建的，因為他們減少了其平台上有機內容的覆蓋範圍（有機覆蓋範圍消亡是更不幸的社交媒體廣告趨勢之一）。 現在，帖子速推是提高您已經很受歡迎的帖子的瀏覽量和參與度的最簡單方法，從而提高品牌知名度。 雖然這是一種增加數字的簡單方法，但在某些情況下，帖子提升很有幫助，並且傳統廣告是首選途徑。

當帖子提升有幫助時：

• 推廣熱門內容：提升是一種讓更多人關注在您的頁面上表現良好但開始因自然流量而停滯不前的內容的絕佳方式。 如果您認為阻止更多流量訪問您的帖子的唯一方法是 Facebook 算法，那麼帖子提升非常有意義。
• 嘗試增加您的頁面喜歡：我記得 Facebook 的黃金時期，建立大量受眾所需要的只是具有大量有機覆蓋的熱門內容。 現在它是有機和付費內容的持續遊戲。 提升帖子是讓您的內容非常快速地出現在很多人眼前的好方法，因此增加了增加頁面“喜歡”的可能性。

當廣告活動更好時：

• A/B 測試新內容：帖子提升是 A/B 測試不同類型內容的糟糕方法。 通過後期提升幾乎無法控制受眾曝光。 傳統的 Facebook 廣告活動更加精細，更適合 A/B 測試。
• 為您的付費內容獲得最大價值： Reforge 提供了一些關於廣告活動與速推帖子的有效性的見解。 事實證明，在衡量幾乎所有指標時，廣告活動都擊敗了提升帖子。 與速推帖子相比，Facebook 廣告的每次點擊成本更低、展示次數更高、點擊率更高。

請記住，提升帖子是您付費內容庫中的有效工具，但它不能替代 Facebook 上精心構建和研究的傳統廣告活動。 將其視為流量的補充途徑，而不是您的社交媒體廣告策略的基石。

文字繁重的 Facebook 廣告的潛在增長

Facebook 在 2020 年取消了 20% 的圖片廣告文本空間規則，並且將不再對超過此限制的廣告進行處罰。 這意味著不再有任何限製文本佔廣告中使用的圖像的 20% 以上。

這對廣告商來說是個大新聞，因為 Facebook 的自動檢查器會分析廣告並警告用戶可能不會顯示包含大量文字的廣告。 這不再是一個問題。

Facebook 已經為大量文本廣告打開了閘門，但儘管取消了懲罰措施，但該平台仍在警告用戶，過多的文本可能會損害廣告的效果。 他們警告說，文本佔用空間不到 20% 的圖像往往表現更好。

我不得不同意 Facebook 的評估。 這是我不期待的社交媒體廣告趨勢之一，我希望營銷人員在設計新的廣告文案時克制自己。 長文本最適合博客文章。

這是耐克廣告的一個很好的例子，它可能在雜誌上有效，但在社交媒體廣告中表現卻很糟糕。

沒有人想要一本小說作為廣告。 事實上，電視廣告的最佳長度是 30 秒，我認為這是一個很好的規則，應該適用於其他形式的廣告。 您的廣告不應花費超過 30 秒的時間來理解，即便如此，就社交媒體而言，這也有點太長了。

因此，即使沒有保障措施，也要保持克制，盡量不要將廣告中的文字變成碩士論文。

深入了解您的社交媒體策略

無論您是在優化您的社交廣告策略還是計劃一個頂級的有機廣告系列，您都無法擺脫昨天的最佳實踐。 如果您正在尋找最新的提示、指南或社交媒體趨勢，請務必定期在 RivalIQ 博客上查看。

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