2024 年最佳社群媒體潛在客戶開發策略

當談到潛在客戶開發時，沒有什麼管道比社交媒體更好了。 研究人員估計，全球有近 50 億名社群媒體用戶。 人們每天在社群媒體上花費數小時，這使其成為企業為其銷售和行銷團隊創造新銷售線索的完美途徑。

無論您是 B2B 還是 B2C，您的目標受眾都在社群媒體上，而且他們很有可能正在積極尋找您所提供的產品。 社群媒體不僅僅是一個品牌知名度或參與平台； 它是企業吸引和培養新潛在客戶的場所。

為了成功地產生社會線索，企業必須採取策略方法。 正如我們將在這裡解釋的，您可以將越來越多的社群媒體潛在客戶開發策略添加到您的行銷武器庫中。 根據各個社群媒體平台的細微差別進行客製化並使用正確的社群媒體行銷工具是您成功的關鍵。

2024 年最佳社群媒體潛在客戶開發策略

任何社群媒體潛在客戶開發策略的目標都是為您的企業收集新的社群潛在客戶。 您的目標是收集您企業產品和服務的潛在買家的聯絡方式，並透過您的銷售和行銷管道培養他們。

社群媒體潛在客戶開發無疑是一種強大的行銷策略。 75% 的 B2B 買家使用社群媒體來幫助指導購買決策，研究顯​​示社群媒體的促成成交率比對外行銷高 100%。

創造社群媒體銷售線索顯然是一項值得投資的策略，但通常很難知道從哪裡開始。 透過利用下面概述的策略，您將能夠開始增加業務中的社群媒體潛在客戶流量。

1. 優化所有社群媒體資料

如果您要邀請朋友參加晚宴，我們打賭您會提前打掃房間。 在投資社群媒體潛在客戶開發活動之前優化您的社群媒體資料也遵循相同的原則。 在邀請一大群人過來之前，請清理您的個人資料並確保一切都按照您想要的方式進行。

您的社交媒體資料的作用是鼓勵觀眾點擊您的網站以了解有關您的業務的更多資訊。 以下是一些優化社交形象的可行方法：

• 投資高品質的圖像，特別是展示您品牌的個人資料圖像和標題圖像。
• 包含所有相關聯絡資訊，包括電話號碼、網站、位置等。
• 創造清晰的號召性用語 (CTA)。 包括與您的業務相關的 CTA，例如註冊新聞通訊、安排介紹性會議或要求更多資訊。

2. 製造高品質鉛磁鐵

為了鼓勵社群媒體潛在客戶參與您的業務，您需要給他們一些引人注目的回報。 輸入鉛磁鐵：包含高價值資訊的高品質內容。

鉛磁鐵是任何內容行銷策略的核心要素，可以採取多種形式。 一些最受歡迎的包括：

• 電子書和白皮書
• 網路研討會活動
• 實例探究
• 時事通訊
• 免費工具和資源（例如計算器、模板等）
• 測驗

鉛磁鐵通常是門禁內容，這意味著使用者必須輸入聯絡資訊才能查看資源。 發送潛在客戶磁鐵後，繼續跟進其他培養電子郵件，以發展您的業務與潛在客戶的關係。 您可以在這些活動中使用各種形式的銷售材料。

3. 建立有針對性的廣告活動

社群媒體潛在客戶開發可以很好地有機地發揮作用，但如果您想加快進度，投資有針對性的社群媒體廣告是一條行之有效的成功之路。

每個社群媒體平台都有複雜的廣告定位演算法，讓您能夠向最有可能從您的企業購買商品的人提供高度針對性的數位廣告。 這是一項強大的技術，可以幫助企業在正確的時間向正確的人提供正確的產品。

許多平台，包括 Facebook、Instagram 和 LinkedIn，都有專為社群媒體潛在客戶開發而設計的特定廣告格式。 您可以測試各種優惠：從共享鉛磁鐵到向社交媒體用戶提供免費試用。 這些都是非常有效的； LinkedIn Lead Gen Forms 的轉換率為 13%，遠高於傳統的登陸頁面。

不要忘記投資重新導向：向已經造訪過您的網站並與您的內容互動的人展示社群媒體廣告。 這些可確保您的業務始終處於首位，並提高轉換新潛在客戶的可能性。

4. 舉辦虛擬活動

在許多行業中，舉辦虛擬活動和網路研討會是從社交平台產生新銷售線索的絕佳方式，同時也能展現您的企業專業知識。 這些事件的範圍可能有所不同。 您可以就您所在行業當前熱門的主題舉辦一個簡單的網路研討會，也可以舉辦全天的數位會議。

舉辦虛擬活動時，選擇能夠激發目標受眾興趣的主題，並激勵他們抽出時間來聽聽您所說的話。 考慮招募知名演講者並與其他企業合作，以擴大您的潛在影響力。

5.把你的員工變成品牌大使

您品牌的社群媒體資料不應成為社群線索的唯一來源。 您的員工也發揮關鍵作用，尤其是企業的高階領導者。

警告一句：並不是每個高階主管都會對此感到滿意。 重點尋找雄心勃勃、有前途的領導者，他們渴望創造新業務並為自己贏得聲譽。

鼓勵這些員工創建內容並透過他們的個人網路分享內容。 LinkedIn 是一個特別好的平台。 以下是一些額外的想法：

• 發展和分享思想領導內容
• 開始 LinkedIn 電子報
• 與其他人互動，留下建設性意見
• 主持 LinkedIn Live 會議
• 進行 LinkedIn 出站行銷活動，與符合您企業客戶資料的人員建立聯繫並交換訊息。

初級員工也可以參加。 鼓勵他們對您的品牌和高管的社交媒體資料中的貼文進行點讚、分享和評論，以確保盡可能多的受眾發現您的業務。

重振 2024 年社群媒體潛在客戶開發策略

社群媒體平台憑藉其先進的定位能力和複雜的功能，為每個企業提供了寶貴的潛在客戶開發資源。 無論您的企業提供什麼類型的產品或服務，社群媒體平台都是與您的品牌建立聯繫並向新客戶介紹的場所。

如果您正在尋找經驗豐富的數位行銷合作夥伴來支持您的社群媒體行銷工作，請與我們聯繫。 我們的團隊將與您合作，制定並執行根據您業務的獨特需求量身定制的策略成長計劃。