社交媒體潛在客戶生成廣告的完整指南

根據最近的一項研究，潛在客戶質量是 2016 年營銷人員最重要的潛在客戶開發目標。產生高質量潛在客戶的最佳方法之一是確保您接觸到合適的人——那些最容易接受的人有關您的產品和服務的信息。 幸運的是，社交媒體提供了大量有關用戶行為和興趣的數據，這意味著在社交媒體上創建有針對性的潛在客戶廣告對您的業務來說非常強大。 但是，在不同的社交平台上有如此多的廣告選擇，知道從哪裡開始可能有點令人生畏。

每個平台都提供了不同的社交媒體潛在客戶生成方法。 知道外面有什麼是成功的一半； 知道選擇哪個平台是另一個更棘手的一半。 讓我們探索一下主要參與者——Facebook、Twitter、Instagram 和 Linkedin——必須提供什麼。

使用 Facebook 廣告生成潛在客戶

2015 年 10 月，Facebook 推出了可在移動設備和桌面設備上使用的 Lead Ads，從而加強了其社交媒體潛在客戶開發遊戲。 它們類似於標準新聞源廣告，包括標題、文本和可選的 CTA。

但 Facebook 線索廣告的不同之處在於：它們提供了一個集成的表單和一個可選的上下文卡片。 將上下文卡片視為廣告和表單之間的“啟動頁”； 它允許您提供有關您的報價的更多信息。

無論是否使用上下文卡，您仍然可以使用 Facebook 的可定製表單獲取所需的信息。 作為廣告商，您可以選擇要包含的文本字段。 更好的是，從用戶的角度來看，表單會自動填充他或她提供給 Facebook 的信息。 如果預填充的信息不是最新的或相關的，您可以編輯每個文本字段。

不服氣？ 請記住，這些特權位於 Facebook 強大的定位機器之上。 如果您已經為其他類型的廣告設置了現有受眾，請使用相似受眾並克隆它。 在必要時添加興趣和地理目標，選擇您的語言，不到一個小時，您的潛在客戶開發活動就會上線。

簡單明了，如果您的業務需要潛在客戶，Facebook 必須在您的營銷組合中。 以馬自達為例，它使用 Facebook 線索廣告來安排試駕。 與鏈接到其網站的廣告相比，該公司產生的潛在客戶數量是其五倍，而每個潛在客戶的成本下降了 85%。

雖然 Facebook 是一個引人注目的潛在客戶生成選項，但需要考慮兩個警告。 首先是 Facebook 缺乏本地客戶關係管理 (CRM) 集成。 該平台的最新更新包括一個 Zapier 集成，可以將您連接到 CRM，但需要額外付費。 第二個是 Facebook 的隨意的、個人的本性。 該平台是與個人消費者建立聯繫並向其做廣告的好地方，但對於以企業產品和服務為目標的公司來說，它並不是最佳選擇。

使用 Twitter 廣告生成潛在客戶

與 Facebook 一樣，Twitter 也有一種專門為潛在客戶生成而構建的廣告格式：潛在客戶生成卡。 此選項可讓您捕獲基本聯繫信息，包括姓名和電子郵件。

與 Facebook 不同，Twitter 與您的 CRM 集成。 潛在客戶生成表單出現在推文中，信息直接發送到您的 CRM，而不會強迫您離開 Twitter。 這帶來了流暢的體驗，因為用戶避免了將相同信息輸入到 Twitter 和他們的 CRM 平台的繁瑣任務。 在快速發展的行業中，這是一個重要的節省時間的工具。

Twitter 社交線索生成的另一個有趣方面是其受眾定位選項。 Twitter 是一個在非常精確的時刻尋找人的好地方。 有一個很棒的美食博客嗎？ 使用電視定位在他們最喜歡的烹飪節目之前、期間和之後捕捉人們。

此外，除了基本的地理、性別和語言選項外，Twitter 定位列表還包括關鍵字定位、事件定位、定制受眾（您可以上傳再營銷列表或現有用戶列表）、興趣定位、電視定位、Twitter Engager ，以及追隨者定位。

最重要的是，在 Twitter 上獲勝的訣竅是時機。 該平台是一列極速發展的趨勢和主題，如果抓住當前的事件、趨勢或名人轟動，您的潛在客戶生成廣告活動將更有可能成功。 圍繞關鍵行業事件和高度相關的趨勢主題將 Twitter 廣告添加到您的營銷組合中。

深入了解：MVMT 手錶

MVMT Watches 在重要活動期間使用 Twitter 廣告增加了銷售額。 該公司專注於購物假期，在黑色星期五和網絡星期一期間的銷售額增長了 300% 以上。

Instagram 廣告上的潛在客戶生成

Instagram 就像 Facebook 的時髦弟弟。 在這些帶有棕褐色調的照片中，有一群更年輕的觀眾，擁有無與倫比的參與率，並且坐在 Facebook 龐大平台的肩膀上。

以下是讓 Instagram 為您服務的方法，無論是否使用 Facebook。

首先，Instagram 廣告可以與 Facebook 廣告一起購買。 事實上，當您設置常規 Facebook 廣告活動時，默認情況下會包含 Instagram。 涵蓋 Facebook 和 Instagram 的廣告系列非常適合需要針對廣泛受眾的廣告商。 這些組合的活動不包括表單，但它們確實包含一個可選的號召性用語，可將您定向到外部登錄頁面或您的社交頁面。

Instagram 廣告也可以單獨購買。 這允許更精確的細分和定位，因為 Instagram 本身提供了引人注目的獨立受眾。 用戶顯然會對令人眼花繚亂的圖像做出反應，因此如果您的企業優先考慮移動營銷（並提供拍攝效果好的產品），Instagram 是必須的。 考慮輪播廣告，它允許您在一個廣告中添加 3-5 張圖片並指向一個網站。

深度：老海軍

Old Navy 使用 Instagram 吸引新客戶和回頭客。 該公司針對希望以可承受的價格獲得高端外觀的消費者，因此它使用簡單的圖像，在典型的 Instagram 提要上看起來並不格格不入。

它是一種強大的工具，可以讓品牌充分錶達創意。

使用Linkedin廣告產生潛在客戶

我們已經涵蓋了以消費者為基礎的玩家，雖然他們擁抱 B2B，但沒有任何社交網絡像 Linkedin 那樣開展業務。 潛在客戶生成是其核心競爭力之一。

Linkedin 擁有最多的潛在客戶生成選項。 它們包括：

贊助內容：

宣傳吸引註意力的內容。 您是否發表了出色的案例研究？ 在可能對該主題感興趣的用戶的 LinkedIn 提要上推廣它。

贊助郵件：

將個人筆記直接發送到特定收件箱。

動態廣告：

在廣告中顯示目標用戶的姓名，給人一種所提供的優惠只適合他們的感覺。

帳戶定位：

與 Facebook 相似受眾類似，這允許您上傳現有帳戶的列表。 然後，LinkedIn 將找到匹配的受眾。

LinkedIn 的所有營銷解決方案都提供以下定位選項：位置、公司名稱（會員資料中列出的當前雇主）、公司行業、公司規模、職位、工作職能、工作資歷、會員技能、會員學校、學位、學習領域, 成員組——最多 100 個活躍組、成員性別和成員年齡。

深入：Hubspot

儘管為大筆投資提供的選項既有效又獨特，但 Hubspot 能夠通過贊助的 LinkedIn 內容（一種自助服務選項）來吸引高質量的潛在客戶。 該公司將相關的讚助內容與用戶供稿中的有機內容放在一起。 這導致其目標受眾中的潛在客戶比其他平台上的潛在客戶生成工作多 400%——這是一個非常成功的結果。

包起來

從具有視覺吸引力的輪播廣告到為業務利益相關者量身定制的 In-Mail 消息，幾乎所有行業和目標受眾都有社交潛在客戶生成廣告選項。

是的，資源的數量可能令人望而生畏，但回報遠遠超過測試它們的代價。 通過熟悉渠道廣告工具，使用效果數據來確定哪些是最有效的，並相應地磨練您的策略，您的品牌可以以社交的速度向目標受眾提供相關內容。