房地產經紀人的 5 個社交媒體營銷技巧
已發表: 2020-12-22您知道 90% 的嬰兒潮一代和 99% 的千禧一代在網上搜索房屋和房地產經紀人嗎？ 難怪 77% 的房地產經紀人使用社交媒體積極發展業務。
這些數字直接來自全國房地產經紀人協會，它們描繪了一幅清晰的畫面——房地產市場已經正式上線。
這是正確的; 傳統營銷的日子已經一去不復返了。 如果您不是營銷社交媒體的房地產經紀人，那麼您就錯過了。 房地產經紀人的社交媒體只是新常態。
它不僅是一個巨大的潛在客戶，而且社交媒體也有助於建立品牌並與潛在客戶建立信任。 換句話說，社交媒體是房地產經紀人的金礦，您只需要正確的工具。
無論您是剛起步還是成熟的房地產經紀人只是在尋找更多潛在客戶，都必須制定具體的社交媒體策略。 這裡有五個技巧可以幫助您制定該戰略，並在 2021 年及以後將您的房地產業務提升到新的在線高度。
1. 戰略性和一致地發布
創建和執行成功的房地產社交媒體策略與建立成功的關係非常相似。 它需要持續的聯繫和提供價值的能力來保持訪客的回頭率。
當涉及到房地產經紀人、房地產經紀人的社交媒體營銷時，目標是與您的受眾進行足夠多的互動，讓他們了解您作為房地產經紀人和人的身份。 但是，您不想用太多的帖子、廣告等壓倒他們，以至於您最終會被調出。
這是一條很好的維護路線，但幸運的是，您擁有完全的控制權，並且始終可以在此過程中進行調整。 來自您的社交媒體網絡的統計數據可以提供幫助。 他們會告訴您您獲得了多少關注者，他們在您的頁面上停留了多長時間，他們喜歡哪些帖子等等。 例如：
還有很多其他工具，尤其是用於自動化您的社交媒體帖子。
自動化您的帖子
一致性是社交媒體表現的一個關鍵因素。 然而，作為一名房地產專業人士，您的日程安排可能總是在變化。 這使得持續發佈極具挑戰性。
幸運的是，有大量免費的在線資源和工具可以幫助自動化社交媒體發布過程。 您可以提前準備內容並安排您的帖子，讓您可以始終如一地發布，而不管時間安排如何變化。
Hootsuite 和 Buffer 是安排社交媒體帖子的兩個很好的工具，它們可以極大地幫助您發展房地產業務。 使用這些工具，您可以安排帖子在特定日期和特定時間發布，讓整個過程自動進行。 例如：
這為您提供了與客戶會面、參加閉幕式、舉辦開放日等活動的自由，同時自動增加您的在線形象。
專注於內容
持續發布很重要，但您還需要考慮您發布的內容。 一般來說，內容類別分為三類：
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如何進入社交媒體營銷
- 促銷：這些時間敏感的帖子可用於宣傳開放式房屋、市場上的新房，或者只是您的房地產品牌。 雖然 Facebook 是房地產經紀人的最佳社交媒體，您可以使用 Facebook 直播發布虛擬旅遊，您也可以在推特上敦促潛在客戶與您聯繫。
- 常青樹：常青樹的內容是翔實的。 它分享技巧、回答問題並提供價值。 裝飾技巧、裝修理念、負擔能力清單等都是常青內容的例子。 例如：
（圖片來源：Luminary Agent）
- 娛樂性：此類內容不一定與房地產相關。 但是，它應該展示您的一些個性，以便在專業和個人層面與潛在客戶聯繫起來。 它可以是任何東西，從有趣的狗視頻到新的餐廳評論。 社交媒體可以讓潛在客戶走進大門，但你的專業知識和個性會贏得他們的青睞並關上大門。
最終，您應該混合您的帖子以提高觀眾參與度並讓潛在客戶回來更多。
請記住，您不需要自己創建每個內容。 您還可以添加一些轉推，鏈接到其他有價值的房地產相關內容，發布快樂的首次購房者的照片，或分享推薦。
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2.整合講故事
人們喜歡好故事。 從篝火到餐桌，我們都去過那裡——被古老的講故事藝術迷住了，坐在座位邊上。
因此，只有在社交媒體上利用講故事的力量才有意義。 老實說，房地產經紀人的社交媒體都是關於講故事的。 它講述了為什麼你是你所在地區最好的經紀人的故事。 它講述了你的客戶的故事，以及你幫助創造的所有快樂的開始和結束。
不知道從哪裡開始？ 讓我們看一下可以將講故事融入 Facebook、Twitter 和 Instagram 房地產社交媒體活動的一些方法。
分享品牌背後的故事
您的品牌很重要，但不如您的品牌故事重要。 您已經使用您的網站來分享您的品牌背後的故事，那麼為什麼不在社交媒體上做同樣的事情呢？ 這是一個完美的平台，可以強化您作為品牌的身份以及您的立場。
您發布的每一篇文章都是傳達品牌故事的機會。 通過這樣做，您的品牌將一次建立一個帖子的可信度。
分享你人性的一面
人們不與品牌聯繫； 他們與人聯繫。 因此，當涉及房地產經紀人或其他任何人的社交媒體營銷時，您需要與他人建立聯繫。 您可以通過分享品牌更個性化的一面來做到這一點。
您可以讓其他人窺視幕後，看看您在學習什麼，在做什麼，以及您作為一個人的身份，而不僅僅是一個品牌。 例如：
（圖片來源：Luminary Agent）
只是不要過度。 請記住，Facebook 和其他社交媒體平台不是您的日記。 只與您的客戶和其他知道的人分享您認為可以的事情。
分享成就
如果您已經經營了 10 年，或者剛剛賣掉了您的第 100 套房屋，請繼續在 LinkedIn 和其他社交媒體平台上分享這些成就和里程碑。 這是與潛在客戶建立信任並推動參與的一種輕鬆方式。
用狀態更新講故事
講故事的最佳方法是講故事。 這正是您可以使用 Facebook 的狀態更新所做的事情。 只需將每個 Facebook 狀態更新變成一篇小博客文章。
Twitter 也是一個很棒的講故事的工具。 雖然它的 140 個字符限制可能看起來很有限，但它鼓勵創造力，這總是一件好事。
儘管 Instagram 以照片為中心，但它也可用於以視覺方式講述故事。 發布圖片時，只需用快速簡單的敘述寫一個標題。
用多個帖子講一個故事
沒有推文或帖子是一座孤島。 在社交媒體上與他人分享故事的另一種方式是使用多個帖子或更新從頭到尾講述故事。 這是創造預期和懸念的好方法，這是講述引人入勝的故事的可靠方式。
講故事似乎對每個稱職的房地產經紀人來說都是自然而然的事情。 因此，請確保將講故事的元素融入您的社交媒體內容中。
不要只談論房產的數量和功能。 取而代之的是，畫一幅鄰里的照片，以及住在你要出售的房子裡的實際情況。
3.優化您的房地產社交媒體帖子
幾乎所有人都在積極使用 Facebook，包括房主、買家和賣家。 這使其成為房地產經紀人的最佳社交媒體。 事實上，全國各地的房地產企業都在利用該平台從有機內容和付費內容方面取得巨大成功。 你也可以。
關鍵是發布正確的內容，以幫助您吸引新的潛在客戶，而不是讓您的觀眾感到厭煩。 換句話說，您需要優化您的帖子。
許多成功的房地產經紀人使用的一些 Facebook 帖子創意包括：
- 新房列表的專業圖形和照片
- 有用的房屋買賣技巧
- 前房地產客戶的推薦和故事突出了他們的經驗
- 展示當地社區活動和企業
- 創建競賽和贈品以提高參與度和品牌知名度
你不想做的是向你的觀眾過度銷售。 當然，你想賣房子。 然而，社交媒體和你的房地產業務都是長期的。 只要您提供價值，您的受眾就會了解您的品牌，並在他們準備好時來找您實現他們的房地產目標。
通過優化的房地產經紀人廣告產生更多潛在客戶
從偏好到意見，Facebook 擁有大量活躍用戶。 這意味著它還可以訪問大量有價值的數據，這使得平台上的廣告在處理得當的情況下具有難以置信的成本效益。
在 Facebook 上宣傳您的房地產業務時，您可以將廣告定位到特定區域的特定受眾。 您甚至可以根據他們的家庭收入、消費習慣、關係狀況、年齡、性別等來定位受眾。
借助這些類型的定位機會，您可以製作吸引並連接到特定受眾的出色廣告。 您不斷發展的房地產業務的完美受眾。
Facebook 上也提供輪播和多圖像廣告。 這些對於推廣開放式房屋和房屋清單非常有用。 您可以展示房產的精美圖片，讓潛在買家清楚地了解它所提供的一切。 以下是輪播廣告的示例：
（圖片來源：Wishpond 博客）
使用正確的標籤優化您的房地產內容
正確的主題標籤可以做的不僅僅是產生喜歡。 除了增加與您的房地產內容的互動外，他們還可以讓您的內容和品牌被發現。
簡而言之，標籤是購房者和賣家找到您的絕佳方式，這就是房地產經紀人的社交媒體營銷的全部內容。
您不僅可以使用#openhouse 或#justlisted 等一般房地產標籤，還可以使用#realestateagent 或#investmentsales 等代理相關標籤。 此外，您還可以使用自定義標籤，包括您的目標社區或您的經紀或房地產團隊的名稱。 下圖顯示了更多房地產主題標籤的示例：
（圖片來源：數字品牌研究所）
Facebook、Instagram 和 Twitter 允許每個帖子、標題或推文使用數十個主題標籤，但不要瘋狂地使用主題標籤。 為了獲得最佳效果，請進行一些關鍵字研究，以選擇與您的目標位置、客戶和房地產品牌最相關的主題標籤。
4.使用高質量的品牌視覺效果
買房子本質上是一個非常直觀的過程。 您不僅需要您要出售的房產的精美照片，還需要高質量的圖片來營銷這些房產和您的房地產品牌。
雖然在社交媒體和其他在線地方營銷您的房地產品牌時，通常值得為專業品質的照片和視覺效果付費，但如果專業照片和平面設計不在您的預算之內，還有其他選擇。
事實上，您可以從許多地方獲得房地產經紀人營銷社交媒體的免費庫存圖片，包括：
- 不飛濺
- iStock 照片
- Stocksnap.io
- 由 Shopify 爆裂
我們希望您發現這篇文章很有用。
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為社交媒體創建房地產圖形
在您儲存了一些很棒的圖片後，您可以使用測試、圖標、形狀等來自定義您的社交媒體房地產圖形，以吸引目標受眾的注意力。
房地產經紀人、電子商務企業家以及幾乎所有其他獲取潛在客戶和在線銷售的企業都發現信息圖表非常強大。 如果您想提高參與度並使您的內容易於消費，房地產相關的信息圖將提供商品。 如果做得好，信息圖是一個非常可分享的內容，將展示您的行業經驗和專業知識。
回到照片，擁有您所售房屋的高質量照片非常棒，但是一張房屋的照片會讓您的觀眾想知道下一步該做什麼。 是待售房屋還是您只是展示您最近出售的另一處房屋？
您可以使用方形照片拼貼功能在 Instagram 上修復此問題，在 Facebook 上使用輪播選項修復此問題。 兩者都允許您展示房產的幾張照片，並引導您的觀眾了解您希望他們下一步做什麼——聯繫您查看房產或提供報價。
Twitter 是快速發布新列表的最佳平台。 除了讓您的關注者了解情況外，您還可以使用付費促銷來定位新的受眾。 但是，由於 Twitter 發展迅速，因此最好設計簡單、乾淨且易於消化的帖子。
5. 分享您的房地產成功故事
這些天沒有人僱用任何人，直到閱讀了一些評論。 因此，對於房地產經紀人和房地產經紀人的社交媒體營銷，收集過去客戶的評論並讓潛在客戶更容易看到他們不僅僅是一種選擇； 這是必須的。 以下是客戶推薦帖子的示例：
（圖片來源：LYFE 營銷）
Facebook 通過專門的“評論”選項卡讓這一切變得簡單，您可以在其中啟用評論。 您還可以直接鏈接到過去的客戶，並要求他們給您寫評論。 只需轉到“設置”即可找到鏈接。
正面評價可以使潛在客戶成為真正的客戶，這就是為什麼將它們發佈在您的社交媒體頁面上如此重要的原因。 他們給了他們另一個理由來相信你是這份工作的合適人選。
因此，除了發布書面推薦和成功案例之外，請您過去的客戶拍攝視頻推薦。 這些更有效，特別是對於委託您幫助促進他們一生中最大投資的購房者和賣家。
如果您在完成每筆交易後發布，雖然看起來像是在吹牛，但它實際上會建立對您的能力和房地產品牌的信心和信任。 為了獲得更多的興趣和參與度，您也可以讓您的客戶標記您。 但是，至少，您應該嘗試擁有並張貼快樂客戶的照片，這些照片站在您幫助他們發現和獲得的房屋前。
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今天在房地產領域取得成功所需要的不僅僅是當地房地產雜誌上的廣告，甚至是出色的 SEO。 它需要接觸和與人聯繫的能力。 它需要社交媒體營銷。
然而，時間不是房地產經紀人的朋友。 由於一天要做的事情太多，時間有限，房地產經紀人的社交媒體營銷可能會很艱難。 通過遵循正確的策略並優化您的社交媒體廣告和帖子，您將建立一個參與的受眾，吸引更多的客戶，並取得更大的房地產成功。
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