贊助內容：如何提高品牌知名度和吸引觀眾

想要在接觸目標受眾的同時提升品牌的真實性？

只需贊助內容即可解決問題。

無論是通過影響者營銷還是讚助廣告，合作夥伴關係都是將您的產品介紹給相關客戶的一種行之有效的方式。 對於家喻戶曉的公司和新興公司來說，這樣做是公平的遊戲。

因此，無論您銷售什麼，都有贊助機會幫助您建立知名度。

在本指南中，我們將為初學者分解贊助內容的基礎知識和最佳實踐。

無論如何，什麼是讚助內容？

讓我們通過定義贊助內容來開始。

贊助內容是一種數字廣告形式，品牌利用與影響者（或其他品牌）的關係來宣傳他們的產品。

營銷人員在網上經常使用該術語，但通常指的是以下內容：

1. 通過品牌付費推廣贊助的有機社交媒體帖子（想想：影響者營銷、Instagram 上的#ad 帖子或贊助的 YouTube 視頻）
2. 社交媒體上的傳統展示廣告被強調為付費促銷

注意：贊助內容背後的概念很簡單：通過關係和夥伴關係，廣告感覺更人性化，更不“銷售”。

這些類型的廣告也需要較少的技術優化，而是強調建立關係以獲得更多參與度。

品牌應該嘗試哪些類型的讚助內容？

首先，讓我們看一些不同的讚助廣告示例。

贊助帖子

當我們談論贊助帖子時，我們談論的是突出或喊出特定產品的內容。 這些帖子可能會將促銷作為內容的核心，或者只是在整個過程中輕描淡寫地提及它。 理想情況下，這些帖子應該是有機的：促銷顯然不應該是強迫的。

這是通過 YouTube 提供的讚助內容的一個很好的示例，清楚地標有 #ad 和 #贊助標籤。

當談到社交媒體上的讚助內容時，特色品牌通常是前沿和中心的。 在讚助商的投入和指導下，影響者使用品牌認可的特定標題、主題標籤和創意。 這是一個贊助的 Instagram 帖子，供參考：

雖然一些贊助帖子比其他帖子更微妙，但影響者需要披露他們與廣告商的關係。 這樣做不僅是為了透明，也是出於 FTC 的要求（稍後會詳細介紹）。

贊助帖子的最大好處可能是它們是從有影響力的賬戶發布的，這些賬戶比品牌賬戶獲得更多的參與度和影響力。 由於廣大公眾無視傳統廣告，贊助內容感覺不那麼直接，並且具有急需的人情味。

贊助的帖子廣告

贊助帖子類似於在社交媒體上展示廣告，唯一的區別是它們是重新用作廣告的有機帖子。 例如，Facebook 和 LinkedIn 贊助內容允許您從常規提要中獲取效果最好的帖子，並將其轉換為針對特定目標受眾的促銷活動。

贊助帖子廣告通常以影響者和客戶為特色。 這是亞馬遜通過 Facebook 提供的一個很好的例子：

贊助廣告

贊助廣告只是在社交媒體上將自己標記為“贊助”的廣告（AKA 傳統廣告）。 例如，通過 Instagram Stories 投放的廣告就是以這種方式呈現的。 就像贊助的帖子廣告一樣，這些促銷在感覺像是有機內容而不是廣告時最有效（請參閱下面的 Thrive Market 贊助的 Instagram 故事）。

為什麼現在是嘗試贊助內容的最佳時機

隨著品牌在社交媒體廣告上的投入越來越多，贊助內容正在蓬勃發展。 以下是讚助帖子的一些主要好處，以及為什麼品牌合作夥伴關係風靡一時。

建立品牌意識並儘快接觸到您的目標受眾

我們已經看到整個社交網絡的有機影響力下降，突顯了社交廣告日益增長的付費遊戲性質。

通過贊助內容，您基本上可以繞過限制您自己帳戶訪問範圍的社交媒體算法。

怎麼會這樣？ 考慮到傳統廣告允許您根據興趣和人口統計等特定參數將目標受眾歸零

但是，當您與具有可靠參與度的人合作時，贊助內容會更進一步。 影響者知道如何在每個帖子中持續贏得數百或數千次互動。 通過廣告獲得這種曝光需要大量的反複試驗，更不用說龐大的預算了。 對於品牌來說，有機地這樣做幾乎是不可能的。

對於正在崛起的品牌，影響者營銷可以說是向新受眾介紹自己並通過社交媒體建立口碑的最具成本效益的方式。

與客戶建立信任並展示您的人性化一面

給你的觀眾一些信任：他們知道贊助內容是一種廣告形式。

也就是說，最近的研究表明，與傳統廣告相比，消費者更信任贊助帖子。 不僅如此，千禧一代和 Z 世代還希望有影響力的人了解新產品。

隨著購物者對廣告越來越不敏感，在您的促銷中加入人為因素可能會改變遊戲規則。 畢竟，有影響力的人有責任以與追隨者產生共鳴的方式傳達他們的價值觀和聲音。 如果不出意外，與死氣沉沉的產品照片相比，以人為本的促銷活動是一個很好的節奏變化。

影響者夥伴關係比以往任何時候都更有效率（和有效）

雖然影響者營銷和讚助內容曾經是未開發的領域，但時代已經改變。

影響者營銷正在蓬勃發展，簡單明了。 這對品牌和影響者來說都是好消息。

這是因為如今品牌可以吸引新的受眾，而不管他們的利基或產品如何。 從特定行業的微型影響者到擁有數百萬追隨者的大規模影響者，總會有人分享您的價值觀並符合您的預算。

通過與數百萬有影響力的人合作，我們親眼目睹了贊助內容對品牌的影響。 多虧了像IZEA這樣的工具，尋找合作夥伴的過程比以往任何時候都更容易、更精簡。 我們不是無休止地尋找合作夥伴，而是通過向品牌展示滿足其需求的影響者來消除流程中的繁瑣工作。

相信我們：這些影響者渴望與品牌合作，以幫助建立自己的信譽並吸引他們的受眾。 如果做得好，合作的帖子代表了雙方的雙贏關係。

贊助內容指南和法律的重要性

在您一頭扎進贊助內容之前，了解合作促銷背後的法律術語和最佳實踐非常重要。 一般來說，大多數平台都遵循 FTC 自己關於社交媒體以及應如何處理代言的指導方針。

總而言之，贊助帖子需要勾選以下框：

• 提供明確的語言（“廣告”或“贊助”），表明該帖子確實是促銷活動的一部分或發布以換取報酬
• 品牌和出版商之間的關係必須以“不容錯過”的方式披露（想想：在帖子的標題中，在整個視頻中，而不僅僅是隱藏在描述中）
• 關於促銷產品或服務的聲明必須是真實的

應認真對待有關贊助內容的法律準則。 也就是說，堅持它們並不意味著破壞您贊助活動的創造力。

與經驗豐富的影響者合作的一個好處是，他們已經知道任何給定平台在讚助內容方面的來龍去脈。 那是因為最終遵守上述指導方針的責任落在了他們身上。

首次成功推廣贊助內容的 3 個必備事項

總結一下，如果您認真對待贊助內容，我們將重點介紹一些注意事項和第一步。

1. 確定您的目標、KPI 和預算

就像任何類型的廣告活動一樣，您需要弄清楚您想從投資中獲得什麼。

當然，網紅營銷在設計上具有成本效益。 這並不意味著您可以忽略廣告系列的規劃階段。

例如，你的目標是什麼？ 您更關心品牌知名度還是銷售評分？

在那一點上，哪些指標將決定您的活動是否成功？ 例如，一個影響者活動可能主要關注參與度和印象，而另一個只關注支付。

說到付款，確定您願意花多少錢以及計劃如何補償參與營銷推動的影響者也很重要。

附帶說明一下，像 IZEA 這樣的平台可以幫助您整理和跟踪上述所有內容。 這樣做可以使您的活動更加以數據為依據且可衡量，這意味著您可以快速確定任何給定贊助的投資回報率。

2. 選擇對您的品牌有意義的讚助合作夥伴

尋找有影響力的人的過程可能會讓人望而生畏，尤其是當你試圖“手工”完成時。 作為起點，請考慮以下三個搜索參數：

• 追隨者人數和參與度。 請注意，不同層次的影響者有起有伏，關注人數並不是影響者價值的全部，最終。
• 平台。 在大多數情況下，在您已經存在的平台上推動贊助是有意義的。
• 聲音、價值觀和聽眾。 影響者的語氣是否反映了您自己的語氣？ 他們是否共享適合您的客戶人口統計的受眾？

同樣，尋找有影響力的人可能會耗費大量時間。 我們怎麼強調 IZEA 簡化了流程。 允許您按關注者規模、平台、標籤等進行搜索，您可以快速找到合適的影響者。

3. 與影響者溝通目標和期望

請記住，創建贊助內容是一條雙向的道路。 儘管有影響力的人負責內容的實際發布，但請考慮到您需要掌握創意方向、可交付成果和說明，以使活動取得成功。 有影響力的人可以做很多繁重的工作，但如果沒有你的支持，他們就做不了什麼。

但這再次說明了通過 IZEA 工作的好處。 借助經過審查的具有合法參與度的影響者名冊，您可以輕鬆地在提供意見和為創作者提供空間做他們的事情之間找到平衡。

贊助內容是否在貴公司的雷達上？

贊助內容和影響者營銷代表了新一波社交廣告，已被證明可以贏得客戶並獲得曝光率。 既然您知道了其中的訣竅，您就可以滿懷信心地開始您的第一個廣告系列了。

如果您在這方面需要幫助，請務必查看IZEA 的影響者營銷平台，為您的讚助內容找到最合適的人才。