Stanley 的市值升至 7.5 億美元：100 年歷史的品牌如何在數位時代蓬勃發展

史丹利杯：你要么對它們著迷，要么厭倦了到處看到它們。 但您知道這個標誌性品牌已有 100 多年的歷史嗎？

史丹利特別令人著迷的是他們如何將一個簡單的杯子轉變為一種文化符號。 如今擁有史丹利杯感覺就像加入了一個社區。

在本次細分中，我們將討論他們用於將收入從 2019 年的 7,400 萬美元提高到2023 年驚人的7.5 億美元的策略。

讓我們跳進去吧！

第一步：找到合適的目標受眾

Stanley成立於 1913 年，一直是一代代冒險家、巧手和戶外愛好者家喻戶曉的名字。

過去，史丹利主要針對工人和戶外活動人士。 他們在行銷工作中註重耐用性和實用性。

看看這個 1978 年的檔案廣告：

但近年來事情發生了瘋狂的轉變。 史丹利將目光瞄準了全新的目標受眾，從而改變了一切。

2016年，他們發布了四種顏色的Quencher的第一個版本。

但它失敗了。 由於性能不佳，他們甚至決定在 2019 年停產該產品。

幸運的是，史丹利在《購買指南》中找到了一個意想不到的盟友，這是一個由三位媽媽創辦的線上購物部落格。 他們是《淬滅者》的粉絲，並將其推廣給他們的讀者和追隨者。

他們也正在重塑史丹利的方法和關注尚未開發的市場：女性方面發揮了巨大作用。

他們直接告訴史丹利，“你把這個杯子推銷給了錯誤的人。”

他們強調創造與女性日常生活和風格（而不僅僅是戶外活動）相關的產品的重要性。

於是，Stanley 在 2020 年 6 月重新推出了一套全新柔和色彩的 Quencer，三週內就售空了。

圖片來源

這裡的教訓很明確：不要忽視對目標受眾的理解。

無論是推出新產品還是更新舊產品，找到合適的受眾並滿足他們的需求至關重要。

第 2 步：與有影響力的人和名人合作

2020 年， Terence Reilly從 Crocs 行銷長一職轉任 Stanley 總裁。

在 Crocs，賴利與波斯特馬龍 (Post Malone) 等知名人士展開合作，並利用社群媒體提高品牌知名度。

你猜怎麼著？ 他把這種方法帶給了史丹利。

史丹利在賴利領導下最早採取的舉措之一是與《購買指南》（如上所述）的合作。

但他們並沒有就此止步。 他們開始與有影響力的人和名人合作。

他們甚至與星巴克等全球品牌合作。 事實證明，這次特別的合作非常成功，吸引了熱切的人群來到 Target 商店。 粉絲們從一大早就開始排隊，只為搶到一杯限量版的 Stanley x Starbucks 隨行杯。

@victoria_robino_26 #fyp #fypshi゚viral #target #targetfinds #stanleycup #stanley #stanleytarget #valentinesday #stanleyvalentinesday ♬ 原聲 - Victoria Robino

2023 年 7 月，史丹利推出了第一個名人合作夥伴關係。

Stanley 與鄉村音樂家 Lainey Wilson 合作，推出了西瓜月光淬火器 (Watermelon Moonshine Quencher) ，靈感來自威爾森的一首歌曲。

這次發布引起的轟動令人難以置信，產品在幾分鐘內就被搶購一空——確切地說是十一點。

除了名人和大品牌之外，許多小影響者也在社群媒體上宣傳史丹利。

史丹利與影響者合作夥伴關係的方法特別有效的原因在於他們對互惠互利的承諾。

Stanley透過其聯盟計劃為每筆銷售提供 10% 的佣金。

第 3 步：利用使用者產生的內容

也許史丹利的行銷手冊中最引人注目的敘述之一來自一位名叫丹妮爾（Danielle）的普通 TikTok 用戶。

在一段觀看次數已達 9,600 萬次的影片中，丹妮爾分享了一個瘋狂的故事。

她在火災後展示了她的車，但猜猜什麼倖存下來了？ 是的，她值得信賴的史丹利杯。

她拿起它並搖晃它，發出明顯的冰塊聲音，儘管有火焰，冰塊仍然凍結。

在這裡查看病毒影片：

@danimarielettering 著火後口渴嗎？ @Stanley 1913 就像沒問題，我明白了 #fyp #carfire #accident #stanleycup ♬ 原聲 - Danielle

認識到這項有機證明對其產品耐用性的影響，特倫斯·賴利 (Terence Reilly) 立即採取了行動。 他很快就做出了回應，並承諾為史丹利補貨並更換丹妮爾的汽車。

這只是Stanley用戶生成內容的一個範例。

該品牌已成為社交媒體上許多「日常生活」影片中的主要內容，有影響力的人會隨意地將杯子作為他們日常生活的一部分。

在接受《GQ》採訪時，流行歌手 Olivia Rodrigo 承認自己成為了這種影響的受害者，展示了 UGC 的普遍性和影響力。

@gq Stanley Stans 崛起#StanleyCup #OliviaRodrigo #Stanley #UtahSoda ♬ 原聲 - GQ

史丹利在 TikTok 上的成名證明了一件事：真實性大賣。

當真正的用戶對產品產生真正的喜愛時，它會比傳統廣告產生更深刻的共鳴。

這些時刻讓史丹利在社群媒體上大受歡迎，這表明最好的內容往往來自興奮的用戶。

第四步：增加 FOMO

創造緊迫感可能是增加收入的黃金門票，史丹利已經明確了這個策略。

透過頻繁推出限量版和獨家合作款，Stanley 不斷引發品牌熱議。 這些限量發售也引起了消費者的興奮，促使產品迅速售空。

在 Instagram 查看這篇文章

Stanley 1913 (@stanley_brand) 分享的帖子

這項策略利用了一個關鍵的文化現象：對錯過的恐懼，或 FOMO 。

史丹利全球商務高級副總裁馬特·納瓦羅 (Matt Navarro)解釋了該公司的零售拓展方法：

「我認為肯定有一種圍繞 FOMO 文化的促銷策略，透過提供限量的特別版掉落，真正推動了對產品的強烈需求；與其他酷、熱、時尚品牌的合作； 與名人、藝術家和運動員的合作——確實幫助我們建立了今天的品牌地位。

透過頻繁地推出短期發售的新色，史丹利不僅保持了市場的興趣，還將他們的飲具變成了一種具有收藏價值的現象。

@justtkass 我想我可能有太多#stanleycup #funny #fyp ♬ 原聲 - 南方公園

這個策略培養了一群熱切期待每個新版本的忠實粉絲。 這些收藏家不僅自己購買限量版顏色，還成為品牌大使，向朋友和追隨者傳播訊息，並擴大每個新品的知名度。

這種排他性和社區感促進了與史丹利品牌的長期互動。

收藏家更有可能成為忠實的客戶，渴望未來的版本，並隨著時間的推移繼續投資於他們的史丹利收藏。

結果，客戶終身價值最大化。 每位收藏家不僅代表一次銷售，也代表未來幾年的潛在收入來源。

第 5 步：開展季節性活動

季節性行銷是促銷策略中的一個主要內容，史丹利知道這一點。

透過將新產品發布與重要的日曆活動結合起來，他們可以保持產品的新鮮度和相關性，透過及時連接消費者的生活來推動銷售。

讓我們來看看他們最新的母親節活動。

Stanley 推出了一個特別的母親節系列，專為慶祝媽媽們而設計。

他們在主頁頂部突出顯示季節性活動，引導所有訪客直接進入新系列。

他們還創建了一個名為「給媽媽的禮物」的專用版塊，讓訪客的生活更輕鬆，並幫助他們為媽媽找到合適的產品。

史丹利也巧妙地利用社群媒體平台，透過有機方式和付費廣告來展示這些特別版本。 他們使用甜美、有趣的字幕和引人入勝的視覺效果來拉動心弦。

第 6 步：建立您的電子郵件和簡訊列表

電子郵件和簡訊等直接溝通管道是與消費者建立個人聯繫的寶貴工具。

Stanley 理解這一點，並使用兩步驟彈出策略來捕獲新訪客的電子郵件地址和電話號碼。

新訪客登陸 Stanley 網站幾秒鐘後，就會彈出一個彈出窗口，向他們提供有吸引力的優惠：「首筆訂單可享 10% 折扣」。

此彈出視窗鼓勵訪客使用其電子郵件地址訂閱史丹利新聞通訊。

第一步至關重要，因為它打開了定期電子郵件通訊的大門。

用戶輸入電子郵件地址後，彈出視窗將轉換到第二步並詢問電話號碼。

此舉使史丹利能夠將業務範圍擴展到簡訊行銷領域。 與電子郵件相比，簡訊的開啟率更高。 此外，它們非常適合對時間敏感的通信，例如限時搶購、新系列發售和最後一刻優惠。

透過建立電子郵件和簡訊列表，史丹利確保他們與客戶有多種直接溝通管道。

與一步詢問兩個聯絡資訊相比，這種兩步驟彈出策略使他們能夠實現更高的轉換率。

如果您想使用此策略，請嘗試以下彈出範本：

史丹利還在頁腳中宣傳其電子郵件和簡訊訂閱。 這樣，每個網站訪客都可以輕鬆找到它。

以下是一些嵌入式內容模板，可協助您在網站上收集訂閱者：

包起來

史丹利杯的故事是老品牌如何保持當今影響力並引領市場趨勢的經典例子。

從 1913 年開始，到 2023 年收入達到 7.5 億美元，Stanley 的歷程展示了他們如何與客戶的需求保持一致並隨著時間的推移進行調整。

他們針對女性重新推出 Quencher 並進行行銷、利用有影響力的人物以及利用用戶生成的內容的策略表明，他們是一個傾聽受眾並做出回應的品牌。

無論愛還是恨，無可否認，史丹利杯已經找到了成功的秘訣。

了解更多

想找更多行銷細分？ 看看這些文章：

• AG1 行銷細分：他們如何實現 12 億美元的估值
• BEIS Travel：了解讓銷售額翻兩番的行銷策略
• Bearaby 行銷細分：如何實現 4,999% 的營收成長？
• Alo Yoga 行銷策略：他們如何將收入擴大到 2.47 億美元
• Allbirds 如何從一家小型新創公司發展成為價值數十億美元的運動鞋品牌
• Gymshark 如何成為價值超過 10 億美元的品牌

撰寫者

你也許也喜歡