開展 B2B 業務之前需要考慮的 5 個關鍵因素
已發表: 2017-10-18
您是否曾經想開辦 B2B 業務卻被這個想法嚇倒？ 也許你已經把這個概念掃地出門了好幾年了？
如果是這樣，你當然並不孤單。 無數的企業因為害怕失敗和缺乏動力而從未開始。
但是，如果您的 B2B 想法非常出色怎麼辦？ 如果只有你能把它付諸實踐，世界就會從你的願景中受益呢？
如果你在放棄你的想法和試一試之間左右為難，這篇文章希望能幫助你決定做什麼。 在開始您的 B2B 業務之前，需要考慮以下五個重要因素。
你的精神力量
創業很難，這已經不是什麼秘密了。 事實上，這太難了，以至於大多數人都不適合它。
如果你是那些只為了錢而參與其中的企業家之一，那麼當情況變得不堪重負時，你很容易精疲力盡。 （相信我，事情會變得勢不可擋。）
充滿挑戰的時代需要精神上的堅韌。 簡而言之，如果沒有至少三個特徵，你可能不會成功：信念、勇氣和激情。
就信念而言，您需要強烈地感覺到您的產品或服務是真正有價值的。 理查德布蘭森說得最好：
“當你相信某事時，你信念的力量會激發其他人的興趣，並激勵他們幫助你實現目標。”
至關重要的是，您要對您的產品充滿信心 - 直至您的 DNA。 當有人告訴你你的產品不好或“永遠不會工作”時，你需要有能力置之不理。 如果你沒有這樣的信念，你成功的機會就很小。
毅力——在最強烈的風暴中堅持的能力——是另一個絕對必要的。 如果您的企業有朝一日要成為成功的故事，您將需要具有獨特的韌性和異常勤奮。
當然，在整個人類歷史中，激情一直是成功的決定性特徵。 從地球上一些最成功的人那裡得到它：
“你必須為一個想法、一個問題或一個你想要糾正的錯誤而燃燒。 如果你從一開始就沒有足夠的熱情，你永遠不會堅持下去。” （史蒂夫·喬布斯）
“沒有什麼比熱情更重要。 無論你想對自己的生活做什麼，都要充滿熱情。” （喬恩邦喬維）
“激情就是能量。 感受專注於讓你興奮的事情所帶來的力量。” （奧普拉·溫弗瑞）
“追求你的激情會讓你更有趣，有趣的人很迷人。” （小川崎）
“玩小遊戲是沒有激情的——適應一種比你有能力過的生活還要少的生活。” （納爾遜·曼德拉）
當然，成功的企業家還擁有許多其他有益的心理特徵。 也許你有很多！ 但是我上面提到的三個是我覺得對 B2B 創業成功特別重要的。
你的知識
創業是一段很少有人敢於踏上的旅程。 如果您是少數人中的一員，則需要不斷努力以達到更高的知識水平。 否則，您將冒著讓競爭對手超越您的風險。
你知道數百年來“知識就是力量”的陳詞濫調嗎？ 好吧，你會想要注意這種情緒。 它經久不衰是有原因的：因為它是真實的。
千萬富翁商業顧問 Sam Ovens 是這樣說的：“一旦你致力於建立自己的在線業務，就立即開始盡可能多地閱讀。”
Ovens 每週讀一本書（每年 52 本書），並說：“這比任何班級、導師、策劃小組或會議都教會了我更多。 更好的是，書非常便宜——沒有理由不讀。”
你應該讀什麼類型的書？ 根據 Ovens 的說法，“市面上有各種各樣的商業書籍，但我會嘗試並始終堅持閱讀屬於四種類別之一的書籍——心態、銷售、營銷和商業戰略。”
需要更多建議來幫助您入門嗎？ 根據 inc.com 上的一篇文章，以下是每位企業家在 2017 年應該閱讀的九本商業書籍：
- 史蒂文·科特勒和傑米·惠爾的《偷火》
- Rich20Something作者 Daniel DiPiazza
- Alexandra Cavoulacos 和 Kathryn Minshew的新工作規則
- 極端的你莎拉·羅伯·奧哈根
- Camille Fournier的經理之路
- 肖恩·埃利斯（Sean Ellis）和摩根·布朗（Morgan Brown）的黑客增長
- Nicole Lapin 的Boss Bitch
- 托尼·羅賓斯不可動搖
- 謝麗爾·桑德伯格和亞當·格蘭特的選項 B
個性化
有一種誤解，認為“個人”應該留給 B2C 企業，而 B2B 應該“嚴格意義上的企業”。 如果您對 B2B 更滿意，主要是因為您覺得自己在 B2C 方面不夠風度翩翩，那麼您將需要重新考慮您的推理。
現實情況是，您需要下定決心才能變得個性化。 無論是哪個行業，人們都希望與人做生意，而不是與沒有人情味的公司做生意。
在 B2B 中避免個人接觸的趨勢可能源於害怕顯得不專業或業餘。 此外，企業家知道 B2B 主要是基於帳戶的。 與為自己或家人購買的消費者不同，決策者經常為整個公司購買。
但這一切都不能否定個性化的需求。 要真正在競爭遊戲中處於領先地位，請為您的企業賦予客戶可以享受並與之相關的“個性”。 如何？
如果您的行業複雜且充滿令人困惑的行話，請想辦法將更溫暖的個性與您的產品聯繫起來。 簡化複雜性。 用通俗的語言交流。 建立一個樂於助人的朋友的聲譽，他同情決策者面臨的挑戰。
此外，永遠不要低估個性化電子郵件通信在您吸引 B2B 客戶方面的重要性。 據 MarketScale 報導：
- 個性化電子郵件的點擊率提高了 14%
- 個性化電子郵件的轉化率提高了 10%
- 帶有個性化主題行的電子郵件被打開的可能性增加 26%
- 個性化電子郵件的交易率提高 6 倍
- 50% 的公司認為他們可以通過增加個性化來增加與電子郵件營銷的互動
- 超過 75% 的電子郵件收入來自觸發式營銷活動，而不是千篇一律的營銷活動
相信
信任是個性化的重要延伸。 如果沒有能力贏得新客戶的信任，您的 B2B 企業可能無法生存第一年。
信任通常是 B2B 客戶決定與另一家公司開展業務的主要因素。 因此，如果您還沒有採取措施來學習建立信任的藝術，那麼現在就是時候了。
如何？ 首先，要透明。 是的，有些商業秘密必須隱藏起來，而且總有一些情況你無法透露你思維過程的每一個細節。 但只要有可能，讓你的客戶看看幕後。
在您的營銷中，也許您可以向您的客戶展示您的產品是如何製造的（同樣，不洩露商業機密。）或者，簡單而誠實地告訴他們為什麼您的產品比競爭對手的產品更好。
不要撒謊或誇大其詞，而是提供可驗證的事實，證明您在評估自己的產品時是誠實的。
另一個值得信任的重要因素是與您的客戶和潛在客戶分享您的企業價值觀。 哪些類型的事情對您和您的企業真正重要？ 是創新嗎？ 還是幫助其他企業成功？ 或者也許教育你的客戶關於一個令人困惑的行業？ 或者甚至以某種方式幫助改變世界？
無論你的激情在哪裡，都要敞開心扉。 向您的客戶表明，您——這家企業的創始人——關心的事業比你自己或你的利潤率更重要。
公開、誠實和透明幾乎沒有任何成本。 但它可以讓你迅速進入競爭優勢，很少有人能夠奪走它。
B2B 合法性
認為您可以在沒有法律幫助的情況下進入 B2B 創業？ 再想想。 與了解您業務各個方面的法律專家合作非常重要——如果不是非常緊迫的話。
就您所在行業的法規尋求律師幫助。 此外，尋求有關稅務問題的專業知識以及開展業務所需的許可。 您還需要以下方面的建議：
政策：您很可能需要網站條款、私人政策等。
僱傭和承包商協議：您知道員工和承包商之間存在的所有差異嗎？ 如果您不正確，可能會產生嚴重後果，因此請盡可能多地就此獲得法律建議。
知識產權保護：註冊商標不能鬆懈。 您需要防止其他人使用與您類似的品牌和語言。
法律結構：您會以公司、合夥企業、個體經營者、受託人等形式經營嗎？
創始人協議：你會和其他人做生意嗎？ 您將需要有關合夥協議、股東協議或單位持有人協議的建議。
雖然這個列表肯定不是一個詳盡的列表，但它肯定包含一些需要考慮的最重要的 B2B 創業因素。
可視化如何幫助您成為更好的律師
對那些想要開展 B2B 業務的人有什麼其他建議嗎？
在閱讀了這些考慮之後，你的直覺告訴你什麼？ 現在不是開展 B2B 業務的時候嗎？ 那也許你最好堅持你的日常工作？ 如果你被恐嚇所淹沒，你可能還沒有準備好。
但如果你的直覺告訴你要去做，這是一個好兆頭，表明你可能已經準備好迎接創業者充滿挑戰的生活方式了。 如果您沒有被上述因素嚇倒——甚至受到它們的啟發——這可能是您開始的時候了。