聯盟計劃如何解鎖最高價值的 DTC 營銷渠道

我們之前談到了 DTC 電子商務品牌如何通過利用正確的營銷渠道來擁有客戶旅程。 通過從生產週期中刪除任何中間商，您也可以從營銷中刪除中間商。 這意味著您有機會真正了解您的聽眾。

在嘗試不同的營銷渠道時，您可能會沉迷於最強大的流量來源之一：聯盟營銷。 通過聯屬網絡營銷獲利的企業仍然是最具吸引力的數字資產之一，2020 年在我們的市場上的平均售價為 119,012 美元。 查看我們的行業狀況報告，了解會員網站的利潤有多大！

聯盟計劃不僅可以發展為自己的收入來源，還可以通過提供流量、洞察客戶旅程以及保護您的品牌免受競爭對手的攻擊，為您的電子商務業務提供動力。

當您擁有自己的聯盟營銷人員“軍隊”來推廣您的產品的聯盟鏈接時，它是您可以建立的最不干涉的流量來源之一，並且可以變成轉化率最高的營銷渠道。

要利用聯屬網絡營銷，您需要創建自己的聯屬網絡營銷計劃。

聯盟營銷如何運作？

聯盟營銷是指某人推廣產品或服務並留下指向該優惠的鏈接。 當讀者點擊此鏈接並完成購買時，聯屬營銷商會根據銷售的總價值獲得一小筆佣金。

內容創建者，例如博主和社交媒體影響者，傾向於在所有類型的平台上最常使用聯屬網絡營銷。

單擊此處了解有關聯盟營銷的更多信息。

聯盟營銷適合我嗎？

作為電子商務品牌所有者，您絕對是在正確的地方利用聯屬網絡營銷。

許多在線企業已經認識到會員的力量，因為超過 80% 的品牌都有會員計劃。 證據就在布丁裡； 聯盟營銷僅在 2020 年就創造了 68 億美元的收入。

通過具有競爭性條款的聯屬網絡營銷計劃，當聯屬會員與他們的讀者分享您的產品時，您的品牌影響力會擴展到高素質的受眾。 這也是一種具有成本效益的被動流量流，因為許多附屬公司都是掌握 SEO 藝術的內容創建者。

“免費”流量和更多品牌曝光——有什麼不喜歡的？

如何創建會員計劃

創建自己的會員計劃可以成為新的收入來源，並增加店面的流量。 無論您是小型企業還是更知名的品牌，任何人都可以利用聯屬網絡營銷的力量來擴展他們的業務。

讓我們看看您需要了解哪些內容才能啟動聯屬網絡營銷計劃，從而將您的 DTC 電子商務營銷策略提升到一個新的水平。

競爭對手分析

查看主要參與者或您的競爭對手擁有哪些類型的聯盟計劃始終是一個很好的起點。 隨意註冊他們，這樣您就可以查看他們的條款。

留意聯盟佣金是如何觸發的。 支付給附屬公司的費用通常基於每次操作成本 (CPA)、每次潛在客戶成本 (CPL) 或每次展示成本 (CPM)。 這些信息通常會列在常見問題解答中，因此在您決定佣金結構時，請注意您的競爭對手傾向於選擇什麼。

之後，看看你的競爭對手希望附屬公司如何推廣這些鏈接。 這使您可以根據優先考慮的營銷渠道和平台，了解他們正在尋找哪些類型的聯屬網絡營銷合作夥伴。

概述您自己的會員計劃

這些只是考慮制定自己的會員計劃時要考慮的幾個關鍵事項。 在分析了您的利基市場中的其他會員計劃後，以下是創建您自己的會員計劃藍圖時需要考慮的一些關鍵因素：

• 聯盟跟踪：每個 cookie 的持續時間是多久？
• 接受哪些數字營銷渠道進行推廣？
• 聯屬產品佣金是否由 CPA、CPL 或 CPM 支付？

請記住，如果您的佣金率與競爭對手相比太低，您可能會為自己定價，如果您的計劃結構過於嚴格，您可能會失去合作夥伴關係。 一個很好的例子就是過度限制會員可以用來推廣您的會員鏈接的營銷渠道。 您必須設身處地為他們著想——讓他們輕鬆並有利可圖地推廣您的產品！

您可以根據對關聯公司有吸引力的定價結構，將佣金率選擇為每次銷售的固定百分比。 請記住，不要將利率設置得太高，以免侵蝕您的利潤率並使其無利可圖。

要在競爭中脫穎而出，請考慮為潛在的附屬公司提供額外的價值。 使您的計劃比其他計劃更優惠的額外功能包括培訓教程或品牌資源，您可以將其傳遞給關聯公司，他們可以在推廣您的產品時使用這些資源。

內容滑動是傳遞給附屬公司的有用資產。 這些是可以輕鬆插入到您的宣傳材料中的小副本，例如電子郵件營銷或 Instagram 故事。

通過為客戶提供不同的激勵措施（例如現金返還優惠、設置推薦計劃、獎勵計劃和積分系統來兌換物品）來創造性地利用您的計劃結構。 這些類型的計劃讓客戶有理由回來，為您提供有關哪些產品受歡迎以及您的客戶推薦他們的有價值的數據。

競賽和贈品是在短時間內獲得新客戶的絕佳方式，可用作新產品發布的一部分。

何時註冊附屬網絡

如果您是第一次創建聯屬網絡營銷計劃並需要一體化解決方案，那麼註冊像 ShareASale 和 ClickBank 這樣的大型聯屬網絡營銷會很有用。 前期工作被排除在外，因為您可以訪問模板和會員管理儀表板，以便您可以跟踪所有會員合作夥伴。

請記住，會員費用可能會很昂貴，因為這些網絡收取的費用高達會員總佣金的 30%。

如果您準備註冊會員計劃，請務必查看適合初學者的最佳會員計劃。

如何建立自己的會員計劃

當您與專注於提供價值而不是推動銷售的內容創作者合作時，建立自己的聯盟計劃為您提供了與目標受眾建立更牢固關係的更大機會。

Refersion、Lead Dyno 和 Omnistar 等應用程序可以幫助您從頭開始構建您的聯盟計劃。 您可以將會員計劃與您的電子商務商店集成以發送付款、管理會員並查看哪些產品具有最高的轉化率。

您可以找到一些通過插件構建您的會員計劃的會員構建應用程序，例如 Affilae 和 Post Affiliate Pro。

如何找到附屬公司

那麼，您如何吸引高質量的會員開始通過您的會員計劃推廣您的產品？

在您的利基市場中的新會員傾向於聚集的頻道中閒逛。 LinkedIn 和 Facebook 群組是很好的起點，因為這些社區是有節制的，並且更有可能擁有相關的附屬機構。

當您舉辦贈品和比賽時，社交媒體影響者可以成為非常有價值的合作夥伴。 選擇合適的平台來推廣您的產品可以幫助您看到店面流量的巨大上升。

擁有大量 WordPress 網站經常性流量的內容創建者可以是高質量的附屬機構。 如果他們的博客擁有高質量的內容，那麼他們的讀者就會更加信任他們。 您可以通過搜索引擎搜索相關關鍵字，找到合適的合作網站。

如何激勵您的關聯公司推廣您

讓會員推廣您的產品是成功的一半。 激勵他們長期繼續推廣您的品牌是另一半。

您可以通過創建一個顯示迄今為止支付的總佣金的內部記分牌來激勵會員。 這有助於他們跟踪您的聯盟計劃為他們產生了多少收入，這將幫助他們將您的聯盟佣金與其他計劃進行比較。

如果有足夠多的會員推廣您的產品，您可以通過顯示會員排名的記分牌來利用一些友好的競爭。

激勵推廣您的會員計劃的另一種方法是為在某些日期排名前 10% 的會員增加獎金。 當會員推廣您的產品時，獎金收入可以讓您的產品展示在高轉化率的受眾面前，並且您的計劃對他們的內容平台有意義。

了解創建聯盟計劃的真正價值

雖然聯屬網絡營銷對您的企業底線有很多好處，但聯屬網絡營銷計劃的真正價值在於與您的客戶建立關係的能力。

普遍的誤解是，聯屬網絡營銷只是關於最終點擊並產生另一個收入來源。 雖然這是好處之一，但您可以訪問龐大的客戶信息數據庫，向您展示某人從決策階段進入購買階段是多麼容易。

通過成功的聯盟計劃更好地了解您的客戶可以解鎖許多其他好處，例如：

• 在您的電子商務平台之外創建高轉化率的自然流量
• 改善您的營銷以提高品牌資產
• 了解客戶需求，從而進行更深入的產品研究
• 在超出您正常方式的肩部壁龕中接觸更廣泛的受眾

如果使用得當並保持開放的心態，您可以使用您的聯屬網絡營銷計劃通過分析用戶行為來研究和推出新產品。

聯盟計劃如何提升您的業務價值

如果做得好，創建聯屬網絡營銷計劃可以通過多種方式改善您的業務，並將其轉變為對潛在買家更具吸引力的投資。

如果您對您的業務的價值感興趣，這裡是如何銷售電子商務業務的完整細分。

TL;DR 是，如果他們投資於您的數字資產，聯屬計劃會降低買家的風險。

由於多樣化的流量渠道和收入流，以及開始銷售亞馬遜或任何您銷售的電子商務平台的增長潛力，您的業務具有更大的防禦能力。

此外，建立大型貨幣化電子郵件列表更容易與可以推廣折扣產品或有時間限制的打包捆綁包的聯屬會員。

如果您決定離開該業務以便您可以專注於其他項目，這是一種為成功做好準備的好方法。

通過獲得高素質的受眾來加速增長

要跳過構建有利可圖的聯盟計劃的旅程，您可以收購聯盟業務來為您的商店增加流量。 這將節省您嘗試尋找相關受眾的時間和精力，因為您將擁有源源不斷的喜歡特定類型內容的讀者。

通過戰略性地在整個網站中插入您的會員鏈接，您不僅會獲得前往店面的流量，而且您還可以享受雙倍收入，這要歸功於銷售之上的會員佣金。 聯盟網站的投資為您節省了弄清楚如何讓聯盟計劃為您服務的時間機會成本。

這可能是一項非常明智的收購，可以加速您現有電子商務品牌的飛輪。 借助內容網站，您可以通過創建信息豐富的內容來幫助您的客戶並開始為您的 DTC 品牌獲取有關客戶旅程的寶貴信息，從而開始建立您的權威。

從那裡，你可以把你的品牌帶到幾個方向。 您可以根據從聯屬網絡營銷計劃的表現中發現的內容優化現有產品和營銷活動，或者您可以推出客戶急需的新產品。

尋找合適的內容網站一開始可能會讓人不知所措。 如果您不熟悉內容網站，我們建議您收購 Amazon Associates 業務，因為該計劃已經有許多附屬公司。 這是比較哪些產品受歡迎的一個很好的起點，這樣您就可以集中精力推廣某些 SKU。

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