從零開始創建服裝品牌的指南（2022 年）

創辦一個服裝品牌或服裝系列並不容易。 許多人認為這是一個易於啟動的商機。

即使這是真的，一個新的服裝品牌的成功率也不高。

人們注意到，要成功經營一個服裝品牌，你需要對服裝有很大的熱情和興趣。

一個服裝品牌不僅與您最好的設計一樣好，而且您需要圍繞它創建業務。

好吧，假設你很清楚這一點，並且對服裝、風格或設計有一定的商業或營銷意識，那麼讓我們開始吧。

那麼如何在 2022 年從零開始打造服裝品牌呢？

嗯，首先，它需要掌握這個業務的各個方面，如設計、產品質量、製造、營銷、零售等等。

這是從零開始的服裝品牌指南

無論您是時裝設計師還是服裝設計師，轉變為對服裝和造型充滿熱情的企業家或商務人士，您都可以在這裡開始您的服裝品牌。

確定市場需求

時裝、商品銷售或服裝是一個競爭激烈且人口眾多的市場。 桌上的玩家太多了。

不僅有大量試圖生存的小魚，而且該行業的鯊魚也佔據了海洋的很大一部分。

這並不意味著它不需要另一個服裝品牌或時尚品牌。 它也不會降低市場的潛力。

但事實變得更加明顯，您需要按下正確的按鈕才能進入。您不能只是另一個服裝品牌，與同一聯盟中的任何人和每個人競爭。

尋找自己的地盤

我們的想法不是玩每個人都在玩的遊戲。 創建或找到自己的遊戲並在其中擊敗其他人。

任何成功的時尚品牌或服裝系列都不會因創意的可信度或設計師的虛榮心而成功。

當您在存在需求的利基市場工作時，就會發生這種情況。 你需要在無知、問題和要求的偽裝下尋找機會。

看看還能做些什麼？ 有沒有什麼你可以提供但不存在的東西？

你想出人們真正需要或喜愛的東西嗎？

找到一個仍然需要頂級玩家的利基市場，看看你如何能夠達到預期。

看看誰是你的目標受眾

建立自己的服裝品牌的另一個關鍵且明確的步驟是確定您的目標受眾。

僅此步驟就可以幫助您完全清楚如何處理幾乎所有事情。

目標受眾為您提供以下觀點：

• 您想專注於哪種/風格的衣服？
• 如何在市場中定位自己？
• 如何接近你的客戶？
• 你會把你的產品放在什麼價格範圍內？

以及更多。

您必須考慮要銷售的特定產品的目標市場。 他們對定價的敏感度如何？ 他們對風格的偏好是什麼？

即使你對設計和其他策略、市場或潛在客戶都很擅長，也沒有用。

例如，如果您正在製作可能非常適合學生和年輕人的時尚、文體和休閒服裝，您還需要確保價格實惠。

畢竟，大部分偏愛款式和時尚衣服的學生，由於還沒有賺錢，所以買不起更高的價位。

因此，如果您知道您的潛在客戶是正在上大學的學生和高中青少年，那麼您就可以相應地定位您的產品。

制定商業計劃

為什麼您需要為您的服裝品牌制定商業計劃？

商業計劃書可幫助您引導正確的方向來啟動您的業務並走向成功。

需要三個不同的步驟，或者您可以說，這些是為您的時尚品牌制定商業計劃的原因。

• 打開你的服裝品牌
• 拓展業務
• 建立夥伴關係、聯盟或交易

為您的服裝品牌編寫商業計劃的步驟

寫一份執行摘要

這是您的商業計劃書的第一部分，總結了指導讀者的關鍵點。

它包括使命陳述、公司信息、亮點、產品和服務、財務數據以及未來預測。

有關您的業務和時尚/服裝行業的信息

提及任何詳細信息，概述時尚或服裝行業以及您的服裝系列將在該行業中扮演什麼角色。

您需要提及您選擇的利基市場、您的競爭對手以及您的業務將如何改進行業中的現有產品。

分析您的市場

您將在本節中詳細解釋您的商業模式以及它將如何超越您的競爭對手。

它將包含所有市場研究、您的測試、目標市場以及業務的其他方面。

制定您的銷售和營銷計劃

對於時尚或服裝品牌而言，銷售和營銷更為重要。 因此，您需要分享有關您的銷售和營銷策略的信息。

有關營銷和分銷、潛在客戶生成、數字營銷、客戶獲取以及該領域其他基本要素的所有詳細信息。

提及您的業務的所有運營

該商業計劃必須包括您的企業的實際運營將如何運作。 您將廣泛佈局產品製造的整個過程，以接觸最終用戶。

這還將包括生產過程、所需設施、設備投資、員工和其他資源。

編寫財務計劃

這是您的商業計劃中最重要的部分。

它將包含您的服裝品牌收入和收入的所有財務信息、文件和未來預測。

它包括現金流量預測、盈虧平衡分析、銷售報告、損益表、費用表、債務義務和資產負債表。

定義和發展您的品牌形象

你的首要任務應該是弄清楚你想開始什麼樣的服裝品牌。 您想提供什麼價值或想要引起共鳴的身份？

品牌本身就是人們對您的業務的看法。 品牌標識是您的企業體現的最佳屬性。

找出與您的品牌相符的東西

探索與您創建自己的服裝品牌的願景相符的東西可以幫助您決定要攜帶什麼身份。

服裝是人們用來建立身份和個性的東西。

因此，人們肯定會被您的品牌所承載的身份所吸引，因此他們與之相關。 這應該是他們可以投資的東西。

圖片來源：高勢利

您的品牌標識來自您採取的各種選擇和目標：

• 您將專注於哪種利基/類型的服裝？
• 你希望你的衣服有什麼特色或主題？
• 你的客戶是誰？
• 您的品牌所表達的價值觀和目標是什麼？

然而，客戶最想要的品質之一是品牌的真實性。

他們想“體驗”你的品牌，找到與眾不同的東西，找到只有你才能提供的獨特東西。

然後，品牌標識也會出現在您的品牌、營銷和廣告策略中。

您將如何定義您的品牌？

您的企業需要有一個明確的品牌標識，特別是必須與您的目標客戶產生共鳴。

如果你有這個，你可以知道你的傾向是什麼。

但是，您仍然需要對您作為品牌所發出的價值觀和目標充滿信心、清晰表達和溝通。

您需要知道如何與目標受眾進行交流。

因此，反省您的品牌標識，並找到定義它的最佳方式，這樣您的企業就可以清楚地了解它們所代表的含義。

此外，您必須有許多與創建服裝品牌相關的想法，因此請在您想要為您的企業建立的品牌標識上測試這些想法。

決定賣什麼服裝產品

專業化或利基市場是 21 世紀商業的新常態，尤其是在電子商務繁榮之後。

當您幾乎可以在世界各地向任何人銷售您的產品時，每個通用買家都有更好的選擇。

圖片來源：穿越印度

因此，您不能只是市場上的另一個服裝品牌或賣家。

您不能像服裝店一樣出售所有服裝。 你必須有一些優質的選擇或款式或衣服種類的選擇才能出售。

必須有一個特定的服裝產品或一組產品你應該銷售或至少開始。 這是因為 ：

• 它將幫助您更加關注商品的質量，
• 更好的設計質量
• 更高效的庫存管理。
• 品牌在市場上的輕鬆定位
• 更快地進入市場
• 專業化幫助您在競爭中脫穎而出

你必須小心你想要前進的服裝選擇。

以下是時尚/服裝系列中的一些微利基市場，可以開始或關注：

• T 卹
• 連帽衫
• 連衣裙
• 內衣
• 運動衫
• 西裝
• 牛仔布

您可以選擇一個或一組幾個來創建一個簡短的類別。 選擇任何服裝產品，都會遇到一系列不同的機遇和挑戰。

為您的服裝系列選擇商業模式

在開始自己的服裝系列時，初始階段包括您做出很多決定，對您的業務未來做出非常關鍵的決定。

它可以極大地改變您的業務結果，因此在分析所有優缺點後更好地選擇。

如果您查看在選擇服裝系列商業模式時最常見的路線，您會得到：

1. 按需打印
2. 私人標籤
3. 定制剪裁和縫製

按需印刷服裝生產線

您可以選擇的最簡單的選擇是啟動按需印刷服裝系列品牌。 它基本上涉及品牌化空白現有的服裝產品和服裝。

您將在 T 卹、連帽衫等高品質服裝產品上印上您的標誌。

圖片來源： Shopify

對於低預算投資的人來說，按需印刷服裝業務似乎是一種有吸引力的商業模式。

該業務最大的優勢是投資少，操作全自動化。

然而，這種特殊的商業模式有一個缺點，那就是利潤率低。

另一個缺點可能是在獲得批發服裝的情況下缺乏質量評估。

這種商業模式在生產中肯定非常高效和快速，這使得小印刷訂單非常容易完成。

建立業務的時間：幾天

費用： $0-$500

難度級別：非常低

優點：

• 服裝線最簡單的商業模式選擇
• 無需安裝費用
• 適合低投資企業主
• 多種選擇
• 高品質產品

缺點

• 印刷品選擇的限制
• 質量控制問題
• 沒有批量折扣

自有品牌服裝生產線

自有品牌服裝生產線或批發服裝生產線與按需印刷服裝生產線非常相似，只是參與度更高、個性化程度更高、利潤率更高。

您提供高質量且更具定制性的服裝產品。 它還為客戶提供了更廣泛的選擇。

在這裡，您需要購買空白/無品牌服裝產品，這些產品可以進一步定制，例如印花、標籤、標籤等。

而且由於您將預先購買大宗庫存，因此擁有一個倉庫也變得至關重要。

當您批量購買所有庫存商品時，您肯定會獲得更高的利潤來更好地為您的產品定價。

與按需打印服裝系列選項相比，它還可以讓您更好地控制產品。

自有品牌服裝系列讓您有更多機會在一段時間內擴展和成長為品牌。

建立業務的時間：幾個星期

費用： $2,500+

優點

• 批量購買折扣
• 具有成本效益
• 更高的利潤
• 增加感知價值的潛力

缺點

• 只能打印簡單的圖像/設計
• 對於更廣泛的衣服種類來說不划算。
• 最小訂單從每種尺寸/顏色 10 個單位開始
• 運輸和庫存管理僅由您負責。

定制剪裁和縫製

放下定制剪裁和縫製服裝系列的非常簡單的方法是，您將在這裡做所有事情。

這從設計開始，到製造和運送最終產品給您的客戶。

服裝生產線的這個過程涉及許多過程，您還可以自動化或外包一些工作，但並非沒有投資。

這條路線並不容易，而且可能非常激烈。 它肯定需要一定的現金流才能在市場上生存。

您可以外包製造，但必須能夠找到一個準備好與您一起進行小批量生產的人。

在您生產出最終產品之前，需要對過程中的質量進行大量測試。

成立時間 : 3 個月 - 1 年

費用：10,000 美元以上

優點

• 100% 定制產品
• 增加利潤
• 增加客戶的感知價值。

缺點

• 啟動成本高
• 啟動需要時間
• 困難而復雜
• 多進程管理

了解目標市場趨勢

商業專家會給你的重要建議之一就是密切關注趨勢。

您需要關注與目標市場相關的亮點、趨勢和品牌。

這個想法是選擇你擅長的東西，並開始承認它是一項潛在的業務。

您越深入了解市場和目標客戶，了解他們的掙扎、偏好、問題、願望和期望，您就越有可能創造出有效的高利潤銷售產品。

適應市場趨勢

您需要適應市場趨勢，對其進行個性化設置，並使其適用於您的目標客戶。

時尚和服裝在很大程度上要適應理想客戶的喜好變化。 這從一種衣服到另一種衣服不同。

填補空白

萬事俱備，或者看起來似乎，但有抱負的時尚商業人士會尋找行業中的空白。

你總能找到要填補的空白，做一些新的事情，一些改進的空間，或者對一個品牌或行業有某種程度的失望。

嗯，就是這樣！ 繼續前進，這可能是一個潛在的市場。

社交媒體是你的遊戲

品牌不僅僅是您的標誌和設計。 這是關於連接到您的潛在客戶。

這個想法是圍繞您以您的品牌提供的產品建立一種生活方式。 社交媒體是將您的個性擴展到您的產品或內容的最佳工具。

您可以為社交媒體上的每條內容帶來品牌標識。 此外，要在社交媒體上表現出色，您需要保持一致。

確保您的發布頻率高且穩定。 在您的內容中擁有獨特的風格，並增加與潛在客戶的互動。

你做的最好的事情就是讓它變得有趣，而不是無聊。

掌握成功品牌的要素

一個成功的品牌有一些共同的特徵。

特別是對它們進行逆向工程將很容易帶出這些特徵或元素。

因為，您將開始自己的服裝系列，在您的創業之旅一開始就掌握這些特徵將引導您朝著正確的方向前進。

因此，這些是您需要整合的成功品牌的四個要素或特徵：

1. 利基市場
2. 質量
3. 設計
4. 品牌

服裝系列的利基

選擇特定的利基市場對於服裝系列脫穎而出並成功發展至關重要。

就像任何其他業務一樣，目標受眾是必不可少的，如果您想建立自己的品牌，就無法逃避。

您不能盲目地向所有人出售所有東西，因為這會使您的品牌在與任何消費者群的溝通中無效。

為什麼利基市場對您的業務成功至關重要？

輕鬆打入市場

擁有利基市場可以讓您在特定市場中脫穎而出，並吸引觀眾。

這有助於您輕鬆進入市場，因為市場知道您的定位。

更實惠的業務

如果您知道要銷售的確切產品或服務集，以及針對非常特定的目標受眾，那麼您的關注點就會最小化。

最小化焦點意味著只投資於你將獲得回報的部分。 您可以降低營銷成本。

無論您在時間和金錢方面投資什麼，您基本上都會開始獲得更高的投資回報率。

這使您的業務更實惠，也使產品更好，對客戶來說成本更低。

更高的客戶忠誠度

如果您使用專為他們設計的產品來迎合非常特定的受眾，那麼他們肯定會與您建立更多的聯繫。

基於利基產品的強大品牌通常最終會在他們的消費者基礎上圍繞他們創建一個社區。

具體化會讓你更有激情，更專注於產品及其消費者。 所以他們與你更相關。

減少競爭

較少的競爭與容易進入市場不同。

當您的產品在目標市場具有滲透力時，即使如此，競爭也會減少，因為您通過縮小所有其他不相關的競爭對手來減少。

由於沒有強烈的聲音或身份，許多企業遭受曝光不足的困擾。

您也可以從利基市場中獲得品牌標識和聲音。 他們沒有引起注意，因為他們經常與幾乎所有人競爭。

您的服裝產品質量

在不接觸潛在客戶的情況下，您無法包含的一件事就是質量。

你不能在這件事上愚弄他們，也許一次，但僅此而已。

因為一旦人們注意到你的衣服不耐穿或只洗幾次就褪色，他們就再也不會回來了。

圖片來源：耐用性很重要

此外，在服裝方面，質量更是一個範圍。 這取決於您用於製造衣服的材料的成分。

還取決於製造過程和其他因素。

服裝的質量包括各種動態，例如

• 看起來怎麼樣？
• 洗滌後是否降解
• 洗後會不會縮水
• 時間長了顏色會變淡嗎？
• 穿起來有多舒服？
• 服裝的透氣性和彈性
• 它是否根據天氣達到其目的？

客戶能夠很好地了解所有這些質量動態並對您的品牌進行評分。

質量確實來自影響您利潤率的價格。

因此，在質量上妥協以獲得更高的利潤率當然很誘人，但您需要解決這樣一個事實，即它在多大程度上影響了客戶的決策。

特別是，你需要從長遠來看。 您必須考慮客戶的回購傾向並建立忠誠的消費者群。

這僅來自於提供您可以押注給客戶的質量。

你的服裝設計

對於品牌而言，設計與質量同樣重要，尤其是從理想的客戶角度來看。

圖片來源： Mojolin

您為庫存中的各種衣服決定的設計，無論是印花、簡約、素色還是刺繡，都是您業務成功的基本屬性。

現在，設計絕對應該美觀且賞心悅目。 但在那之後，這對你的目標客戶群來說都是主觀的。

每個人都沒有固定的規則。 設計必須滿足您理想客戶的偏好。

它應該是相關的，他們會喜歡的東西。 您必鬚根據他們的偏好和品味來提升設計水平。

您的服裝品牌

品牌是打造成功服裝系列的最重要方面之一。

如果您擁有強大的品牌聲音，它會鼓勵客戶給予您更多的關注和信譽。

圖片來源： Pinterest

此外，您的產品在市場上的代理、購買和回購也更加強大。

消費者也會毫不猶豫地宣傳您的品牌或產品。 他們更有信心推薦他人。

品牌塑造還可以幫助您確定產品的質量和標準衡量標準。

建立品牌意味著擁有強大的聲音、身份和一定的服務信念和目標。

如何為您的服裝系列打造品牌？

您必須為您的企業建立一個角色，以便為您的服裝系列打上品牌。 這肯定會是一段旅程，所以請緊緊抓住。

從對你所做的事情和如何做事有強烈的聲音開始。 您的產品也是如此。

圖片來源：德干編年史

您必須通過營銷、定位、互動等不同方面為您的品牌建立身份。

品牌塑造在不同的層面上起作用，你通過你的行動和存在來做微妙的事情。

另一個是你如何營銷你的產品或業務。 你的觀點是什麼，你如何溝通？

圖片來源：聲音的黃金標準

這在很大程度上取決於您選擇的利基市場，目標消費者是誰以及您要安撫的市場。

你越能定義你的市場，你就能創造出越強大的品牌。

在線推廣您的服裝品牌的技巧

建立您的在線形象

在線品牌推廣是在線推廣品牌的重要組成部分，因為它應該是您營銷策略的主要利益相關者。

從您的標誌設計到服裝系列的印刷品牌都必須保持一致。

對於服裝品牌來說，僅在營銷的早期階段就確定他們所代表和代表的內容是很重要的。

您需要為您的業務縮小範圍，這也將幫助您快速做出每一個決定。

此外，在每一個決定中，您品牌的獨特身份也必須通過它反映出來。

利用有機社交媒體

有機社交媒體促銷是您可以為您的品牌做的免費促銷。

您需要圍繞您的利基/服裝系列創建內容，以將人們帶到您的社交媒體帳戶。

圖片來源：融水

專注於 Instagram 和 Pinterest 等平台上的定期發布。 對於服裝品牌來說，兩者都可以證明是擴大業務的關鍵。

社交媒體的有機增長在最初幾天為您的品牌提供了可信度和身份，甚至沒有進入付費廣告。

它還可以在目標受眾中提高您的品牌知名度。

促進有機社交媒體流量的最佳策略是：

• 使用相關的標籤
• 在 Pinterest/Instagram 上尋找高質量的圖片
• 添加更多視覺內容，即圖像和視頻
• 每日發布
• 利用用戶生成的內容
• 在評論中與您的觀眾互動

不要猶豫付費廣告

一旦您通過一致的內容創建建立了自己的品牌並在特定目標受眾中擁有自己的身份，就可以選擇付費廣告。

對於服裝系列或任何企業來說，開始投資付費廣告的時機非常重要。

如果為時過早，由於缺乏意識和可信度，您可能看不到那麼多的轉化。

圖片來源： AdEspresso

而且，如果您選擇晚了一點，您將失去機會，而且您將失去資金。

因此，無論是 Facebook Ads、Google Ads 還是其他任何類型的付費廣告，都不要猶豫。

這是發現、生成潛在客戶以及獲得銷售轉化的最佳方式。

關鍵是要非常具體和仔細地選擇目標受眾，以實現潛在客戶和銷售的最佳轉化。

從一開始就開始關注SEO

搜索引擎優化可幫助您的網站重新出現在相關受眾群體中，購買意向的受眾群體增加了銷售機會。

許多品牌認為搜索引擎優化是他們一旦開始從業務中獲得一些回報就會進行的一項投資。

圖片來源：谷歌網站

這似乎不是一項緊迫的投資或轉移重點，但這正是服裝行業許多小企業的不足之處。

搜索引擎優化是一項長期的遊戲，優化您的網站以顯示在熱門搜索頁面上需要時間和持續的努力。

但是您可以做的是從您的服裝系列業務一開始就開始進行 SEO。

根據谷歌等搜索引擎不斷優化您的網站，以提高您的排名。

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