如何為您的初創公司與感興趣的收購方聯繫

出售您的業務不像通過安全票據籌集資金。 它要復雜得多。 如果是時候出售您的業務並轉移到另一個項目，聯繫感興趣的收購者是您不可避免地必鬚麵對的事情。

在為您的初創公司確定潛在的收購者之後，下一步就是以專業的方式與他們聯繫。 在今天的文章中，我們將了解您可以與買家聯繫的各種方式，並提供一些成功銷售的技巧。

與感興趣的收購方聯繫

在尋找潛在收購者的階段，您應該已經積累了個人或實體的列表。 您現在可以瀏覽該列表並聯繫您認為適合的人。 以下是您可以使用的一些方法。

電子郵件或消息平台

這是迄今為止與潛在收購者取得聯繫的最不常見的方式。 來回發送電子郵件或交換消息通常非常耗時，並且通常讓您提供的細節比您想要的要少。 然而，這種形式的交流確實可以讓您在每條信息之間多思考一些，因此它非常適合在口頭對話中可能缺乏清晰度的人。

面對面會議

無論是在專業場所還是只是在市中心的咖啡店，面對面的會議都是引發真正、自由流動的對話的好方法。 它可以讓您看到面部表情和肢體語言，進一步展示潛在買家的意圖。

這種類型的交流也可能讓人感覺更加私人化，因為您已經竭盡全力與感興趣的人會面，這可能是建立信任的關鍵。

語音電話

電話或其他音頻通話（例如 Skype 和 Facebook Messenger 替代方案）是許多人的首選。 您仍然可以通過電話有效地提供信息，而且與會議不同，在一天內安排許多會議要容易得多。 以下是通過電話與潛在買家互動的一些技巧：

• 向他們提問——雖然電話是圍繞著他們收購您的業務，但不要害怕在適當的時候向他們提問。 您可以這樣做以更好地了解他們可以為收購帶來的價值，同時更清楚地了解他們購買背後的動機。
• 做好自己準備——打電話時，最糟糕的情況是你被一個不尋常的問題弄得措手不及。 準備一份您認為可能會被問到的問題列表，以及每個問題的詳細答案。 請記住，您還可以在通話時訪問相關信息，因此在屏幕上保留業務統計數據也非常有用。
• 不要給人以絕望的印象——表明您希望立即出售您的業務是不好的做法。 這可以讓買家感覺到您的企業處於脆弱境地，從而導致銷售價格降低或完全退出。 為了激發他們的興趣，為會議設置嚴格的時間限制（可能是 20 到 45 分鐘）並堅持下去。

你可以用來避免看起來有需要的另一個策略是讓潛在的收購者來找你。 清楚地顯示您的電話號碼、電子郵件地址或其他通信方式。 如果他們通過電子郵件與您聯繫，您可以回复並詢問他們方便的時間安排通話。

伸出援手的技巧

在為您的初創公司接觸潛在買家時，您希望確保從每次溝通中獲得最大價值。 以下是幫助您實現這一目標的幾種方法。

不要害怕談判

如果您有多個感興趣的買家，這一點尤其突出。 談判是業務的一部分，收購期也不例外。 您可以為您的初創公司協商一個更好的價格，但也可以提出其他觀點。 例如，可以討論執行某些有利條款。

堅守陣地

如果買家向您提供的交易與您的需求相去甚遠，請不要害怕拒絕。 堅持自己的立場並保持高度的耐心是尋找完美銷售機會的關鍵。

會議和電話是首選

如前所述，會議和電話通常是與潛在買家溝通的最佳方式。 它們加快了流程，提供了更好的清晰度並讓您輕鬆傳達重要信息。 我們建議盡可能使用這些方法。

避免浪費你的時間

想像一下，投入您的時間和精力與潛在買家分享您的商業模式，只是為了讓他們向您提供距離您的要價一百萬英里的報價。 雖然這令人沮喪，但它經常發生。 這可以通過在談話的早期提出一個粗略的估值來避免。

您也可以在交換開始時明確提出您的條款。 諸如您要發布的信息量或您要遵守的某些準則之類的事情。 如果買家不同意這些條款，您可以很快得到指示。 這意味著您不必在永遠不會執行的交易上浪費時間。

保持你的優先級

有時，您根本沒有足夠的時間在尋找收購方的同時經營一家成功的企業。 除非您認為自己是某個買家，否則請保持您的優先事項與公司相關。 如果業務放緩，那麼您找到收購方的機會也可能停止。

作者簡介

Alejandro Cremades 是一位連續創業者，也是《創業籌款的藝術》一書的作者。 這本書由“鯊魚坦克”明星芭芭拉·科科倫（Barbara Corcoran）撰寫前言，由約翰·威利父子公司（John Wiley & Sons）出版，被評為企業家最佳書籍之一。 這本書提供了當今為企業家籌集資金的方法的分步指南。

最近，Alejandro 建立並退出了 CoFoundersLab，這是最大的在線創始人社區之一。 在加入 CoFoundersLab 之前，Alejandro 曾在 King & Spalding 擔任律師，在那裡他參與了歷史上最大的投資仲裁案件之一（涉及價值 1130 億美元）。

Alejandro 是一位活躍的演講者，曾在沃頓商學院、哥倫比亞商學院和紐約大學斯特恩商學院做客座演講。 Alejandro 自 JOBS 法案成立以來一直參與其中，並受邀到白宮和美國眾議院就有關在線籌款的新監管變化發表自己的立場。