#StartupsVsCovid19：LogiNext 的 Dhruvil Sanghvi 關於建立替代供應鏈模型
已發表: 2020-04-04今天，我們在 #StartupsVsCovid19 活動的“問我任何事情”系列中邀請了 LogiNext 首席執行官 Dhruvil Sanghvi
他談到了物流領域的潛在和當前挑戰、SaaS 行業的預期趨勢等
#StartupsVsCovid19 是一項 Inc42 倡議，旨在幫助企業克服 Covid-19 大流行的影響
重置
是時候重置並接受新常態了。 我們對後 Covid19 世界中印度科技格局變化動態的一系列深入故事和分析——從行業和部門如何轉變為新機遇、不斷變化的消費者行為、風險投資的新規則、併購等。
隨著獲取必需品的日益複雜，人們越來越意識到他們的在線訂單來自哪里以及供應鏈。 正如我們今天所知，新冠病毒大流行和全球範圍內的強制封鎖預計將給世界帶來根本性的變化。
今天，作為我們#StartupsVsCovid19活動的一部分，我們在Inc42 的“Ask Me Anything”系列中邀請了 LogiNext 的首席執行官 Dhruvil Sanghvi 。 Sanghvi 談到了物流行業的潛在和當前挑戰、SaaS 行業的預期趨勢、他作為 CEO 在封鎖期間的經歷以及他在管理團隊時面臨的挑戰等等。
本週早些時候，POSist 的 Ashish Tulisan 預計食品配送和雲廚房將成為后冠狀病毒世界的新常態。 Sanghvi 進一步肯定了這一點，並表示對餐館的任何負面影響也會對食品聚合商的受歡迎程度產生影響。
Sanghvi 說：“許多 QSR（快速服務餐廳）連鎖店，如肯德基、麥當勞、漢堡王、星巴克，在不同地區正在迅速擺脫食品聚合商的模式。 他們不想將 25% 的利潤削減分給 UberEats、Swiggy 或任何其他此類玩家。 他們現在想直接找到可以拿起食物並送貨的人。”
早期的餐廳可以與聚合商分享他們的送貨收入，因為他們的 EBITDA 總額並不多。 但是，隨著交付收入開始成為業務的大部分。 他們將不願放棄 20% 的訂單價值，因為這將使他們的底線下降 20%，而大多數企業的 EBITDA 約為 35%-40%。
這自然會導致他們尋找更多創新的交付方式，這將推動對 LogiNext 聲稱正在開發的純眾包交付模式的需求。 該公司正在努力引入一個工作委員會，這將允許任何個人領取和交付訂單，而不是通過食品聚合商的合同和鎖定期。
眾包交付車隊
任何人都可能只需要兩個小時就可以收貨，因為食物趨勢在下午 12 點到 2 點或 6 點到 9 點之間有大量的供應量。 Sanghvi 補充說，它本質上將是最後一英里交付的自由職業模式。
除了將零工經濟帶入最後一英里交付之外，Sanghvi 預計物流行業的另一個重大變化是供應鏈可見性的提高。 “即使大流行消失了，人們也想知道他們的貨物來自哪裡，在哪裡重新包裝，由哪些公司/司機運送以及來自哪些地區。”
物流領域最大的變化是消費者開始關注貨物如何到達他們家門口，而這是之前沒人關心的事情。 因此，在這個新世界中，供應鏈的可見性將發生根本性的不同。
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供應鏈中的這種可見性也將有助於抑制客戶對眾包交付的焦慮。 這將使客戶能夠看到誰挑選了他們的食物，對送貨員產生更多信任並跟踪他們的位置。 但如果在供應鏈中引入透明度，它就會成為一個完整的模型。
在這次封鎖中，已經在探索替代供應鏈模式。 住房協會正在聯合起來建立一個系統，一個去雜貨店的人也可以為大樓裡的其他人購買必需品。
“因為沒有人願意真正排隊等候去做。 因此，許多早期不被社會接受的陳詞濫調開始成為常態，”桑格維說。
上週，B2B 雜貨配送公司 Ninjacart 還設計了一種替代供應鏈模式來銷售他的新鮮農產品。 由於大型零售商也關閉了沒有餐廳供應商品的商店，Ninjacart 現在已經開始向住房協會運送農產品。
指定住宅區或公司的人來匯總每個家庭的訂單，然後此人成為 Ninjacart 的聯繫人，以交付社會成員所需的全部產品庫存。
無人機交付不是未來
此外，Sanghvi 還談到了無人機交付進入最後一英里供應鏈的流行話題。 他說：“我認為使用無人機等自動化技術來完成任務存在一個基本的單位經濟學問題。 首先，這項技術很昂貴，有監管限制，最重要的是，還有範圍限制。”
無法為典型的最後一英里交付（最長 40 至 50 公里）發送無人機。 這將使無人機僅對高度本地化的企業有用，從世界經濟的角度來看，幾乎沒有 1% 的物流收入或 GDP 實際上來自這一領域
“我認為無人機不會做出任何改變。 在電池範圍、硬件成本、可靠性和安全性方面有很多改進——還有很多工作要做。 這不會突然進入大門，至少在未來 5-10 年內不會，”Sanghvi 說。
儘管他確實說過無人機交付可能在 B2B 領域有更好的機會，包括在監控、建築等領域。
中小企業 SaaS 玩家的市場機會
印度中小型企業零售商是一個非常難以較早打入的市場。 大多數 SaaS 公司都未能向印度小型零售商銷售產品，但現在每個 SMB 都在嘗試上網。 雖然早期的印度中小型企業只被免費服務所吸引，但 SaaS 公司現在有絕佳的機會將這些小型零售商轉變為付費客戶，因為在鎖定期間強制採用工具。
“市場時機非常好，因為這些零售商已經了解該軟件。 他們一直在為它釣魚，但他們從未真正花掉它。 這是他們必須為此付費的時候，他們必須為在線庫存系統付費，他們必須為在線交付系統付費，他們必須為最後一英里的履行系統付費， ”桑格維說。
他補充說，這是目前市場上的空白，因為目前沒有重要的參與者，也沒有收入超過 10 億美元的參與者。