製作增加銷售額的宣傳視頻的 6 個步驟

已發表: 2022-07-19

宣傳視頻是每位高績效銷售專業人士成功秘訣的秘訣。根據 Vidyard 的 2021 年虛擬銷售狀況報告，在銷售週期中使用視頻的銷售專業人員比不使用視頻的銷售人員多完成了 50% 的交易。那些在電子郵件中使用宣傳視頻的人也會看到更高的打開率和回复率。

每家公司都應始終如一地製作宣傳視頻。沒有他們，他們就會錯過成千上萬更喜歡通過視頻而不是文本或音頻來了解產品的潛在潛在客戶。您可以按照這六個簡單的步驟製作完美的宣傳視頻，以吸引新客戶並發展您的業務。

1. 設定一個具體目標

設定一個具體的目標來確定最有可能實現它的內容。一個精確的目標讓你專注。它可以讓您過濾掉任何與您的目標不一致的信息、聲音或視覺資產。如果發現是新穎的，但與您的視頻解決的問題無關，則將其添加到您的腳本中是沒有意義的。

諸如“增加銷售額”之類的廣泛目標並沒有給您帶來這種關注。如果您的目標是“增加銷售額”，那麼在接下來的 15 個月內，銷售額增加 1% 就意味著該項目是成功的——但事實並非如此。

您可以設置 SMART 目標來告知您的腳本應該包含的內容。 SMART 代表具體的、可衡量的、可實現的、相關的和有時限的。例如，“在 6 月 1 日之前，我們收到的漏斗底部潛在客戶數量增加了 15%。” 由於目標針對的是漏斗底部的潛在客戶，因此您的編劇會知道包含基本概念會使觀眾感到厭煩。相反，他們將添加圖表和統計數據來說服觀眾購買產品。

2. 寫一個 30 秒的腳本

Think with Google 發現觀眾更有可能觀看 30 秒的廣告，而不是 15 秒和 120 秒的廣告。 30 秒的廣告足夠短，足以建立一個有凝聚力的論據，說明為什麼產品值得購買，但不會太長，以至於變得乏味。

腳本的目標是 50 到 70 個單詞——一個人在 30 秒內可以說的平均單詞數。通過創建客戶痛點的要點列表來開始您的腳本編寫過程。然後將痛點與您的產品功能配對。在痛點和您的報價之間建立聯繫有助於您將您的產品定位為應對挑戰的最佳解決方案。

考慮到觀眾的痛點，使用三幕故事結構來構建有凝聚力的敘事。一個 30 秒的故事的三幕可能如下所示：

提出痛點之一。
介紹你的產品。
解釋您的產品如何幫助克服挑戰。

為讀者完成一個清晰的 CTA 腳本。看完視頻的觀眾會關心你的產品。但是，如果您不透露他們如何快速購買它，他們就不太可能這樣做。

您的 CTA 應該準確地告訴觀眾該做什麼。告訴觀眾“預約電話”，而不是“了解更多”。同樣，請他們“開始免費試用”，而不是“參與變革”。清晰的購買流程可避免在銷售週期中間失去感興趣的潛在客戶。

3. 設計故事板

故事板是一個文檔，您可以在其中勾勒出演講者的外觀、台詞和視頻事件。本文檔還向利益相關者展示了您將用來說服觀眾購買您的產品的圖表、道具和視覺資產。

利益相關者可以評論不清楚、無聊或缺失的內容。例如，假設一位演講者聲稱電動汽車將成為標準。這是一個大膽的聲明。如果沒有同樣引人注目的視覺效果，該聲明可能聽起來不那麼令人印象深刻。

利益相關者可以標記這種擔憂並提出使您的主張更具說服力的方法，例如展示電動汽車銷量的增長。雖然簡短，但他們的反饋提高了製作盈利視頻的機率。他們的干預還將使您免於製作無法實現您的 SMART 目標的視頻。

使用 Vyond 的免費美國信函或 A4 故事板模板來設計您的故事板。在方塊中畫出人物、道具和場景的位置。不要專注於繪圖的質量。相反，專注於將您計劃動畫的所有內容添加到正方形中。

然後在每個方塊下方寫下每個場景的腳本行，最後在這些行下方寫下您將使用的音效。將腳本行、場景和音效放在附近，讓您有機會在製作動畫之前驗證它們是否配對良好。

4.將您的故事板變成動畫視頻

動畫軟件可讓您控制視頻中出現的環境、聲音、道具和角色。這種自由允許您在不增加成本的情況下重新創建任何宣傳視頻的故事板。

您可以自由更改角色的體型、面部特徵或服裝，以表明特定年齡組。使用現場鏡頭，您將花費數週時間為您的視頻尋找合適的演員。

在項目開始時，您可以在 Vyond 中的三種視覺風格之間進行選擇：現代風格、商務友好型和白板風格。選擇最適合您品牌的款式。單擊左上角的字符菜單以選擇預先設計的字符或從頭開始創建一個。創建一個看起來像您的目標觀眾的角色，這樣觀眾可以在遇到障礙時設身處地為角色著想。

接下來，單擊道具（左上）和背景（右上）菜單來裝飾您的場景。與角色一樣，通過添加常見的項目和設置使場景具有關聯性，可以幫助觀眾記住他們所經歷的障礙。

最後，為您的角色和道具設置動畫。選擇字符並單擊右上角的操作菜單。在那裡，您會發現數百種模仿現實生活場景的動作。您還可以為角色和道具添加運動路徑，以使它們移動框架。

5. 分發您的視頻

社交媒體和廣告平台是您可以用來接觸客戶的分銷渠道。但是，為了最大限度地提高儘早看到積極投資回報率的機會，關注受眾使用的平台至關重要。

大多數 TikTok 用戶的年齡在 30 歲以下。因此，雖然養老金計劃公司可以在那裡推廣視頻，但他們可能會在 LinkedIn 等老用戶平台上看到更高的投資回報率。

您可以通過查看您的受眾資料文件找到您的受眾最常使用的網站。一旦你知道他們使用的平台，在那裡創建帳戶並研究其他公司如何推廣他們的帖子。他們的字幕是長還是短？他們是在本地上傳視頻還是共享鏈接？

使用類似於平台上流行視頻的結構編寫宣傳文案。通過複製它們的結構，您將減少發布被忽略或更糟糕的是被版主刪除的帖子的機會。

6. 衡量視頻的影響

檢查您的視頻效果是否符合您的 SMART 目標的預測。通過將預期結果與實際效果進行對比，您將能夠報告宣傳視頻的投資回報率。

具有已知指標的成功視頻還可以讓團隊對視頻的優勢做出有根據的猜測。如果特定宣傳視頻的觀看次數比平時多，您的團隊可以對其進行研究以復制其成功。也許是快節奏的腳本或動畫的使用。不管它是什麼，除非您跟踪其表現，否則您甚至不會發現該視頻的表現高於平均水平。

但是，如果視頻不符合您的 SMART 目標怎麼辦？在這種情況下，您將有指標再次推測失敗的原因。例如，如果 90% 的觀眾在觀看 10 秒後退出該視頻，則該視頻可能具有無趣的吸引力。您可以使用這些數據來測試不同的介紹格式並改進即將發布的視頻。

Wistia 等私人託管平台可讓您跟踪觀眾如何與您的視頻互動。該軟件將告訴您查看、點擊和觀看 Wistia 上託管的視頻或您通過電子郵件發送的視頻的人數。這些數據可讓您跟踪視頻的表現，推測視頻的潛在問題，並衡量您提出的解決方案是否成功。

製作高質量的宣傳視頻以縮短您的銷售週期

無論是電子郵件、銷售電話還是登陸頁面，宣傳視頻都可以縮短銷售週期。他們說服觀眾購買你的產品，或者至少預訂一個演示來詢問它。

您可以使用 Vyond 的視頻製作功能將宣傳視頻添加到您的下一個銷售或視頻營銷活動中。我們有模板可以創建視頻來解釋您的產品、報告結果和比較選項。使用模板意味著您不必構思一個有凝聚力的敘述。相反，您可以在它們之上構建一個故事並更快地發布您的宣傳視頻。

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