內容營銷人員的 5 種講故事技巧
已發表: 2016-12-21我白天是營銷文案，晚上是小說作家（或清晨或任何時候我可以在這裡抓十分鐘，那裡五分鐘）。
小說是我的愛好。 文案付租金。 但這並不意味著我的小說世界與我的文案生活完全分開。
事實上，我在營銷文案中依賴大量講故事的技巧——所有內容營銷人員都應該考慮將這些技巧保留在他們的作家工具箱中。
1. 展示（不告訴）。
小說作家會在這一點上感受到我。 “秀”背後的理念； 不要告訴”指令是，展示（通常通過場景）你試圖傳達的內容比簡單地陳述它更具說服力。
所以一個熟練的小說作家不會簡單地說主角非常浪漫； 作者將通過一個場景展示這個人如何在女友的公寓裡留下帶有愛情語錄的便利貼。
說到文案，“秀；秀”的概念。 不要說”通常涉及功能與好處，這是大多數文案作者可能熟悉的。 列表功能就是要告訴你——你是在陳述產品或服務的 ABC。 無聊，對吧？ 但是，當您分享好處時，您就是在向讀者展示為什麼該產品或服務會震撼她的世界。
其他顯示而不是告訴的方式：
- 推薦書。 第一人稱推薦提供了最重要的“社會證明”，它展示了為什麼產品/服務/公司如此出色的前景。
- 視覺效果。 視覺效果是展示——展示——你試圖傳達的信息的好方法。 想想圖像、信息圖表、圖表、解說視頻等等。 例如，與其說您的企業文化“有趣”，不如通過一段視頻向人們展示您的意思，該視頻突出了員工有趣的個性、令人敬畏的辦公室佈局以及人們辦公桌旁徘徊的許多狗。
2. 思考具體與抽象，獨特與普通。
下次你拿起小說時，注意作者是如何描述一個人的。 最有才華的作家會專注於頭髮顏色、眼睛顏色和身高等特徵以外的東西。 取而代之的是，作者可能會展示主角在緊張時用牙齒咬著下唇的方式，或者當男人聞到丁香花的味道時，他的眼睛會閃爍，這讓他想起了他死去的母親。
看看這些特定的細節是如何變得如此與眾不同——並同時提供洞察力？ 這就是您在起草副本時想要拍攝的內容。 與客戶交談時，請始終睜大眼睛，傾聽真正非凡的“事物”。
一個例子：我目前正在與一家大型醫療機構合作。 現在藥就是藥，對吧？ 我的意思是，您可以通過多種方式來描述外科手術或醫生的背景。 但是，這種特殊的醫療實踐有一個與眾不同的地方：首席運營官也是一名患者。 事實上，他首先是一個病人。 然後，他成為了首席運營官。 這是一個有趣的故事（無需我直接說明就可以展示這種醫療實踐的質量）。 這也是一個具體的例子——人們可能會記住的東西。
3. 個性化。
沒有什麼能比得上一本引人入勝的回憶錄了，它讓作者毫不畏懼地審視了作者的真實生活。 為什麼我們如此喜歡這些揭示一切的真相？ 三個原因。 首先，它通常是令人難忘的。 其次，工作中通常有一個更大的、普遍的主題，大多數人都能理解。 第三，誠實——人們喜歡誠實。
在營銷文案中添加一劑“現實生活”可能對讀者產生同樣的影響，甚至可能更甚，因為人們經常期待商業寫作中的“旋轉”。 因此，在起草副本之前，請確定是否有辦法使其更加個性化。
下面是一個很好的例子——我從一個名為 ZERO 的非營利組織收到的電子郵件——前列腺癌的終結。
簡短，甜美，切中要害，但高度個人化——談論有效！
我正在為管理導師使用這個策略，這是我之前寫過的一個客戶。 一月是全國指導月，因此整個團隊（總裁、銷售經理、營銷人員）都將撰寫關於他們的第一位導師的個人帖子。
4.增加懸念。
誰不喜歡一個好的謎團，對吧？ 一個小怪人？ OMG——下一刻會發生什麼？ 我們說的是懸念，寶貝，你會驚訝地發現你可以添加到你的副本中。
不，我們並不是建議你在你正在起草的新白皮書上去Gone Girl ，但你可以做的一件事是增加一點懸念來迫使讀者繼續閱讀。 那麼如何在文案中創造懸念呢？
提出挑釁性的問題，但不要馬上回答。 這是頭條新聞中的常見策略：
- 匹配導師和學員的最有效方法是什麼？
- 口臭的第一自然療法是什麼？
- 您的私人教練對客戶最大的抱怨是什麼？ （答案可能會讓你大吃一驚）
當你開始寫這些文章時，你不會在第一段中給出答案。 您可能會建立答案，這會增加懸念並讓讀者繼續閱讀。 例如，在上面的口臭場景中，您可能會討論其他有效和無效的自然療法，並在最後揭示#1 療法。
5.增加張力。
充滿緊張感的情節總能帶來好讀物。 戀人之間的爭鬥，壞人逃跑，主角走進陷阱……我們一直在閱讀，因為我們想看看這一切會如何發展。 換句話說，我們閱讀是為了最終緩解緊張局勢。
您可以對副本執行相同的操作。 提出一些不舒服的問題——一個問題——這會立即造成緊張。 然後，通過提出解決方案來緩解這種緊張局勢。
您會經常在電視廣告中看到這種方法。 這是我童年時期的經典作品（前幾天我在想——不要問）。 它提出了問題——一個我們都能認同的棘手問題——並通過提供解決方案來緩解緊張局勢。 對於那些記得它的人，享受過去的爆炸吧！
你能想到內容營銷人員應該考慮在他們的副本中使用的任何其他講故事的技巧嗎？ 我們想听聽他們的聲音！ 在評論中分享。
當然，如果您希望 PMG 將您的內容營銷提升到一個新的水平，請聯繫我們。
