戰略聯盟作為建立競爭優勢的源泉
已發表: 2023-03-22市場條件要求企業家不斷尋求發展機會並建立強大的競爭地位。 朝著這個方向邁出的一個不明顯但有利可圖的舉動可以是建立戰略聯盟。 這種關係是什麼，需要注意什麼？ 請仔細閱讀，找出答案！
戰略聯盟——目錄：
- 戰略聯盟——它是什麼？
- 如何建立戰略聯盟？
- 建立戰略聯盟的階段
- 戰略聯盟的類型
- 商業戰略聯盟的例子
- 戰略聯盟的優勢和劣勢
戰略聯盟——它是什麼？
當兩個或多個競爭公司決定合作時，戰略聯盟就形成了。 據稱，首先，作為這種聯盟的結果，他們通過實現互惠互利來加強競爭地位，例如獲得新技術、金融或知識資源、進入新市場、降低成本和整體改進在盈利能力方面。 它代表了一種競爭的表現。
如何建立戰略聯盟？
在一開始，詢問戰略合作夥伴關係是否真的有必要滿足客戶的需求。 在您的環境中是否有可以與之建立這種夥伴關係的實體？ 如果是這樣，您可以繼續創建戰略聯盟的過程。
建立戰略聯盟的階段
建立這種聯盟的程序通過以下階段發展：
圖 1：創建戰略聯盟的過程
- 制定戰略
- 合作夥伴選擇
- 確定聯盟結構
- 管理聯盟
- 聯盟評價
首先，你需要準確定義你想通過結盟實現什麼以及它應該解決什麼樣的問題。 潛在合作夥伴的意圖必須與彼此保持一致，並與他們的使命保持一致。 在不分析他們宣稱的價值觀或業務目標的情況下尋找匹配的盟友是一種錯誤的策略。 創業必須來自公司管理層和決策者的主動性。
尋找合作夥伴應根據先前製定的戰略進行。 這意味著值得建立潛在合作夥伴應滿足的某些要求。 公司應該擁有共同的價值觀，並擁有相同的組織文化。 他們共享的每一個功能都會增加成功的機會，同時應該彌合戰略差距。 此外，您可以關注所選實體處於生命週期的哪個階段——在這方面相似的組織可以更好地了解彼此的需求和挑戰。
選擇業務合作夥伴後，我們將著手談判合同條款。 我們包括目標（已經確定）、每個成員的角色和由此產生的任務、要達到的標準（使用 KPI 來衡量活動的有效性），以及對未能滿足安排的處罰和任何有關保護的問題實體的利益。
現在是開展活動以促進聯盟戰略目標實現的時候了。 它還涉及解決沿途出現的爭端，以及週期性檢查以驗證活動是否符合批准的協議。
下一階段是驗證聯盟的有效性。 既定目標是否達到？ 合作過程中的關係性質如何，是否存在衝突或分歧？ 這些是聯盟未來需要關注和決定的關鍵問題。 通常，如果公司之間的關係進展順利，則會決定繼續並製定下一份協議的新條款。 在其他情況下，可以退出合夥企業。
戰略聯盟的類型
我們可以區分 2 種類型，定義戰略聯盟。 第一個由三種類型的聯盟組成，可以得出結論。 這些包括：
- 合資企業
- 股權聯盟
- 沒有股權的聯盟（非股權）
這是兩家或多家公司建立聯合新業務的協議。 獲得財務資源、物質資源、支出、決策以及與工作安排有關的任何其他問題都包含在具有約束力的協議中。
這適用於股東在另一家公司的資本中擁有一定數量股份的情況（反之亦然）。
非股權聯盟不太正式。 例如，它們主要涉及在研發、生產或營銷領域簽訂許可協議，這需要共享公司的專有技術、知識和經驗。 與上面強調的類型不同，它們不會導致創建新實體，也不需要股本。 儘管該聯盟中的義務有些有限，但與成員責任、知識產權、付款條件等相關的問題仍需要單獨處理。
除了上述劃分之外，您還可以找到戰略聯盟的另一種分類：
- 競爭前聯盟——發生在來自不同經濟部門的公司之間，它們進行合作以共同開發新技術、在該領域進行研究等；
- 有利於競爭的聯盟——合作夥伴不集中資本資源，他們的關係通常集中在原材料、產品等的分配上；
- 非競爭性聯盟——指在一個行業中運營的公司，但彼此之間沒有競爭，例如，它們是在不同地理區域運營的公司；
- 競爭聯盟——基於此類條款的合作往往會發生衝突，並且涉及在不同國家開展業務的同一行業的公司。 他們成立以開拓新市場。
商業戰略聯盟的例子
達能
這是一個失敗的戰略聯盟的例子。 達能（一家法國公司）主要從事乳製品生產。 為了擴大其地域範圍並迎接全球化的挑戰，它決定與娃哈哈結盟。 這是一家銷售瓶裝飲料的中國公司。
1996年，兩家公司決定組建合資企業。 然而，在 2005 年，達能發現這家亞洲公司正在製造和銷售相同的產品（使用其分銷網絡和營銷設施），這使它賺了 1 億美元。 這違反了協議中約定的條款，導致了一場法庭糾紛。 在尋找造成這種困難局面的原因時，有人指出娃哈哈的首席執行官不誠實，但也有人指出達能方面的疏忽，後者本可以更早地檢查該公司中國分公司的運營情況。
星巴克
相比之下，星巴克企業擁有許多對其成功產生重大影響的競爭例子。 其中包括與 Barnes & Noble、百事可樂、美國聯合航空公司和 Target 的合作夥伴關係。
Barnes & Noble 開始在其固定書店購物時提供星巴克服務（購買和消費咖啡）。 這是很好的一步，幫助它增加了客戶群和銷售業績。
另一個好的舉措是成為百事可樂的合作夥伴，這使得星巴克最著名的產品之一星冰樂得以銷售和分銷。 與美國聯合航空公司的聯盟允許咖啡連鎖店的產品在飛行期間提供給乘客。
此外，Target 是戰略聯盟實踐的一個很好的例子。 它涉及在市場上設置星巴克門店，以吸引那些想在購物時喝杯咖啡打發時間的顧客。
戰略聯盟的優勢和劣勢
戰略聯盟的範圍包括一系列貿易合作機會。 面對激烈的經濟發展和無情的競爭，這種協議的存在似乎甚至成為一種必然。 這是因為它們使進入和征服新市場、獲取寶貴資源（信息、金融資產等）、擴大客戶群以及樹立品牌正面形象成為可能。
然而，同樣值得記住的是建立這種關係的缺點和危險。 尋找願意接受某些妥協並為共同提出的想法而努力的理想合作夥伴可能會非常耗時。 然而，這是決定創業成功的因素之一。 就像前面提到的達能案例一樣，錯誤的盟友可能會採取不公平的做法，我們可能不得不為此承擔責任。 在仔細定義我們作為一家公司的需求並分析潛在戰略合作夥伴的概況之後，謹慎對待這個過程是值得的。
另請閱讀：什麼是商業風險？
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作者：安迪尼科爾斯
具有 5 個不同程度和無窮無盡的動力儲備的問題解決者。 這使他成為完美的企業主和經理。 在尋找員工和合作夥伴時，開放和對世界的好奇是他最看重的品質。