戰略集團分析完整指南

已發表: 2021-02-10

“在競爭激烈的市場中，公司需要仔細制定相對於競爭對手的競爭定位戰略，以取得持久的競爭成功。”
邁克爾·波特

競爭通常被視為一種威脅，但與此同時，它對公司的發展也起著重要作用。競爭鼓勵企業找到獨特的方法來吸引客戶使用他們的產品和服務，而不是競爭對手，這樣他們就能夠成功地獲得競爭優勢。

為了在一個行業中取得持久的競爭成功，公司必須徹底了解其競爭格局並製定競爭定位戰略。用於深入了解直接競爭對手並分析其市場地位的一種有效工具是戰略集團分析。該分析提供了公司營銷策略設計中必不可少的數據。

這篇文章探討了戰略組分析的概念，使用戰略組圖和有效協作的必要模板進行分析。

戰略團體在大多數行業中都很常見。同一行業內，採用類似戰略、類似資源或具有類似商業模式的公司屬於一個戰略集團。戰略組

哈佛大學教授邁克爾·亨特（Michael S. Hunt）於 1972 年在他的博士論文報告中首次創造了該術語，他指出同一戰略集團內的公司在“成本結構、產品多樣化程度、正式組織”方面非常相似、控制系統以及個人的看法和偏好。

同一戰略集團中的公司之間的競爭通常很激烈，因為它們通常試圖贏得相同的客戶。一家公司的行為將引起其他不想失去該行業市場份額的公司的激烈反應。

一個行業可以由一個或多個戰略集團組成。同時，一個戰略組只能包含一個或多個成員。

戰略集團的一個簡單例子是餐飲服務行業的快餐連鎖店。該行業的其他戰略集團包括高級餐廳、咖啡館和家庭餐廳等。快餐連鎖店在相對較低的價格、快捷的服務、食物種類等方面與其他戰略集團不同。

戰略組分析用於檢查競爭環境和行業內競爭對手之間的競爭。

它有助於，

戰略組圖是分析戰略組的主要工具。它有助於根據與其戰略意義相關的變量（共同特徵）可視化和分析行業競爭對手的競爭地位。

這一點，你可能已經意識到了。但是，在創建地圖之前更徹底地分析它們是有益的。調查他們提供的服務或產品、他們對市場的影響、他們未來的戰略、目標以及他們的優勢和劣勢。

專注於頂級直接競爭對手——至少其中五個。當您收集洞察力時，您可以使用競爭對手的資料記錄它們，您可以在未來的計劃計劃中參考這些資料。

屬於同一戰略組的組織可以根據某些特徵進行區分。這些包括以下方面：

繪製一個雙變量地圖，其軸由您在前面步驟中確定的兩個相關性最低的變量（即地理覆蓋範圍和價格）表示。在地圖上為每個公司分配一個位置。距離最近的那些屬於一個戰略組。可以調整圓圈的大小以突出每個戰略組所擁有的市場份額。

使用成對的不同變量，您可以重複該練習，直到您發現一種經常將公司分組在一起的模式。該練習將揭示，要么行業是同質的，公司在相同的基礎上競爭，要么是異質的，每家公司都形成自己的戰略集團。

根據您的分析，您現在知道您的直接競爭對手是誰以及他們的立場。它將幫助您了解與戰略性團隊互動相關的您自己的戰略。

在解讀地圖時，您將能夠識別行業中有吸引力和不吸引人的職位，您可以考慮轉移這些職位以獲得競爭優勢。

戰略組在組織戰略的製定、實施和監控中發揮著重要作用。戰略組分析有助於評估行業的戰略動態和轉變。它還有助於識別市場上競爭對手當前和潛在的戰略舉措——這反過來對於確定您自己組織的戰略決策至關重要。

在下面的評論中，讓我們知道戰略組分析如何幫助您深入了解自己的競爭格局。