戰略擴張和高風險收購：如何在競爭性交易中做出最佳決策

如果您從事業務已有一段時間，您很可能了解戰略擴展。 通過交易和收購，它允許您將有價值的業務添加到您的投資組合中。 這是一種非常有效的商業策略，也是創造財富的最佳方式之一。

大多數人對業務都有堅定的看法。 他們認為這是關於穿著西裝，在舒適的會議室舉行會議，或者在經過數月的艱苦談判後握手。 這一切都是真的。 然而，大多數人沒有意識到並非所有業務都以這種方式完成。

實際上，商業世界中只有少數人知道它的真實情況。 大多數人從來沒有發現自己被另一個商務人士從頭到腳分析過，或者在旨在利用他們弱點的會議上。 在這些情況下，“商業就是戰爭”這句老話是非常正確的。 如果您希望使用戰略擴展來收購業務，那麼您最好習慣它。

並非所有的商業交易都是一帆風順的。 許多商人都明白，有時他們必須刻薄。 如果您希望獲得最優惠的價格，那麼有很多因素可以發揮作用。 這些包括恐嚇、槓桿、辯論和心理戰——所有這些都不適合膽小的人。 如果你想建立一個帝國，你需要知道如何使用你可以使用的每一種工具。

以下是對戰略擴展的深入了解，以及高風險收購期間幕後發生的事情。

創建企業與購買企業

大多數年輕的企業家都夢想著自己創業，並把自己想像成一個單人團隊。 隨著時間的推移，一個人的團隊成長為一個 10 人的組織，並最終成為一家全球性公司。

許多人認為創業是致富的關鍵。 但沒有多少人意識到還有另一種創造財富的方法：一種沒有創業帶來的負面影響。 這些負面因素包括高失敗率、低啟動資金和時間限制等因素。

許多有經驗的商人更喜歡購買預先建立的企業。 事實上，這是DanLokAcquisitions.com背後的主要目標。 它是 Dan Lok 品牌中專注於收購現有業務的眾多組織之一。

收購是戰略擴展背後的一項原則。 它使您免受從頭開始建立業務的風險。 通過購買已經證明成功的企業，您可以更快地創造財富。

假設您每次經過當地的珍珠奶茶店時都會注意到大量顧客。 在過去的 3 年裡，業務只會變得更好。

一個充滿激情的企業家會看到這一點並考慮開設自己的珍珠奶茶店。 他們意識到對泡茶的需求很高，並旨在與當地的泡茶店競爭市場份額。

然而，聰明的企業家不會經歷這些麻煩。 他們只會在商店裡買東西。

很少有人知道的致富捷徑

購買企業比創業更有效率。 一家成熟的珍珠奶茶店已經擁有客戶群和訓練有素的員工團隊。 他們的珍珠奶茶飲料已被證明在市場上很受歡迎，並且有確鑿的證據表明每個月都有正現金流。

這就是為什麼收購已經建立的業務是戰略擴展的核心基礎。 收購企業意味著獲得現金流來源。 您正在使用金錢來接管一項資產，該資產將不斷為您產生更多金錢； 你收購的企業越多，現金流就越高。

如果你聽過“富人越富”這句話，你現在就明白為什麼了。 富人用他們的資產創造更多的財富。 他們也明白時間是最寶貴的資產，並且知道購買一家企業比花費數年時間建立一個企業更有效率。

以億萬富翁理查德布蘭森為例。 他擁有 400 多家公司，價值超過 48.4 億美元。 儘管擁有巨額淨資產，但他至今仍在收購企業。

如何在沒有錢的情況下購買企業

這裡有一個問題：當他們買不起東西時，大多數人會怎麼做？ 他們找藉口並抱怨他們“買不起”。 他們的心態很差，這使他們無法看到其他方式。 他們沒有找到這些方法，而是讓金錢阻礙了他們的目標和夢想。

你不必為了創造財富而富有。 事實上，沒有錢就可以買下一家企業。 這可以通過使用債務驅動模型來實現。 您不是用現金購買企業，而是通過債務來購買。

例如，假設您認識一家公司的 CEO。 他今年 80 歲，沒有孩子，有興趣賣掉自己的生意。 他希望為這項業務提供 300,000 美元。 該業務每年產生 50,000 美元。

獲得這項業務的一種方法是使用自己的 300,000 美元。 另一種方法是通過債務。 您可能沒有足夠的現金，這就是您進行交易的能力發揮作用的地方。 這是您可以這樣做的一種方法：

1. 與企業主交談並達成協議
2. 讓企業主向您展示他們的會計賬簿——這包括資產、費用、應收賬款等。
3. 將此信息帶到銀行
4. 銀行會查看文件並告訴你他們可以藉給你多少錢
5. 回到企業主那裡並達成交易

如何用你的大腦賺錢

現在讓我們假設銀行願意借給您 200,000 美元，而您需要再拿出 100,000 美元才能完成交易。 有很多方法可以做到這一點。 一種方法是使用所謂的槓桿收購。

與企業主交談並起草合同。 合同規定他們將把企業的所有權轉讓給您。 作為交換，您將使用業務的利潤來償還它們。 這筆付款可以在 1、5 甚至 10 年內支付。

如果企業主同意這些條款，那麼恭喜。 你已經用沒有錢的方式收購了一家企業。 相反，您利用了銀行的資金和業務利潤。 您收購了一家以 0 美元產生 50,000 美元的企業。 最重要的是，您沒有用自己的錢來實現這一目標。

在此示例中，您利用企業的資產和現金流量來收購企業。 其他沒有首付的收購業務的方法是利息票據、收入百分比以及使用您擁有的其他資產的權益。 有很多方法可以促成交易。 發揮您的創造力，提出適合您的解決方案。

可憐的心態與豐富的心態

心態不好是危險的。 心態不好的人會讀這篇文章，說“300,000 美元的生意？！ 我買不起！” 並留在那裡。 他們不會想到其他可能的方式來達成交易。

有錢人明白，這不是關於有錢，而是關於足智多謀。 今天一些最成功的人開始時口袋裡沒有錢，但他們卻成功地成為了千萬富翁和億萬富翁。 這是因為他們足智多謀。 他們用自己的大腦將資產組合在一起並讓事情發生。

有很多錢並不會讓你變得富有。 擁有創造大量金錢的技能是讓你變得富有的原因。 這是因為你可能會失去你的財富，但不會失去你的技能。 只要你知道如何賺更多的錢，你就永遠不會貧窮。

因此，如果您想在您的業務中使用戰略擴展，您需要知道如何進行交易。 你需要訓練你的機智技能來創造機會。

成交、談判和交易的藝術

在戰略擴展方面，最重要的特徵是什麼？ 重要的不是你認識誰，也不是你有多少錢。 戰略擴展是關於您可以如何完成、談判和創建交易。

從理論上講，使用債務驅動模型進行戰略擴展看起來很容易。 在實踐中，這是非常困難的。 這是因為人類是複雜的生物。 為了達成交易，您需要知道如何與企業主溝通。

例如，假設您正在與企業主談判，他們設定的價格太高，您不喜歡。 你能做些什麼來說服他們降低價格？ 你如何利用槓桿來改變對你有利的交易？ 如果您是High Ticket Closer ，您可能會有一些想法。

您總是希望自己獲得最好的商業交易。 戰略擴展是關於有效擴展您的業務和淨資產。 這涉及使用影響力來確保業務條款對您有利。 確保這一點的最有效方法是使用槓桿。

如何利用槓桿創造有利的協議條款

槓桿就是利用機會為自己創造有利條件。 這是一個如何使用槓桿的示例。

假設您接近一位企業主並詢問他們是否在出售。 你在接下來的幾個星期裡談判和討論這筆交易。 在月底，你們倆都對條款不滿意。 企業主希望為他們的業務獲得 100,000 美元。 但是，您不願意超過 60,000 美元。

在這個例子中你將如何使用槓桿？ 你怎麼能改變交易對你有利？ 關鍵是從各個角度觀察情況。 在贏得一場戰爭時，了解環境是最重要的因素之一。 這也適用於商業。

企業主賣光的最大原因之一是因為他們累了。 他們已經經營了多年的業務，而且不能再做太久了。 除非他們出售業務，否則他們會堅持下去。

在大多數情況下，市場上的買家並不多。 企業主不公開出售意願； 他們不投放廣告或進行營銷。 這使您有機會將自己展示為唯一認真的投資者，並堅持您的條款。 他們是否願意說不，並冒著失去他們唯一的潛在買家的風險？

使交易順利進行的戰略擴展“黑客”

在業務中使用槓桿的一種方法是利用時間並訴諸邏輯。 但是，如果您希望在您的業務中使用戰略擴展，您將需要吸引情緒。

選擇出售其業務的企業主會告訴您一些事情。 首先，他們的孩子對接管不感興趣，無論出於何種原因：他們可能被寵壞了，可能沒有經營業務的敏銳度，或者只是想走另一條路。 不管是什麼原因，這些都是你可以用作槓桿的東西。

但是，直接去找企業主是行不通的。 如果你說“你應該把你的生意賣給我，因為我知道你的孩子是不知道如何經營公司的笨蛋”，你會遇到很大的阻力。 相反，請設身處地為他們著想。

你是一個接近退休的企業主。 您的孩子不想接管需要數年、精力和金錢才能建立的業務。 你想傳承你的遺產，但你的孩子不想與它有任何關係。

突然，一位年輕、充滿激情的企業家向您走來，說他們有興趣接管您的業務。 他們想繼承你的遺產，擁抱你建立和改進的東西。 那一刻你會有什麼感覺？ 你很可能會被觸動。

這是吸引企業主情緒的一種方法：向他們展示你是他們自己的年輕版本。 向他們表明你是相似的。 吸引他們的情緒，他們會對你的進步更加開放。

為什麼小魚會在收購世界中獲勝

在戰略擴展方面，越小越好。 你的團隊越小，你就越適合收購。 這是因為大公司名聲不好。

許多大公司都是上市公司，這意味著股東會影響他們的決策。 因此，大公司心中只有一個目標：不惜一切代價實現收入最大化。

一些公司收購較小的公司並最終摧毀它們。 他們不關心誰建立了業務，不關心員工或懷舊。 他們唯一的目標是賺更多的錢。 結果，他們收購的許多企業失去了身份。

員工被解僱並被替換。 他們削減成本並降低產品或服務的質量。 企業名稱被品牌改變和吸收。

企業主花費數十年的時間來建立他們的遺產。 但在不到一周的時間裡，一切都被摧毀了。 許多企業主不喜歡向大公司出售產品的原因之一就是這些原因。 他們知道如果他們這樣做會發生什麼，他們不喜歡這樣。

將其與對最大化收入不感興趣的小型組織進行比較。 願意接管現有事物並以此為基礎的人不會將遺產變成另一頭搖錢樹。 他們會以尊重的態度對待它。

如果您是企業主，您更有可能將出賣給誰——讓您想起年輕時的自己的人，還是尋找下一個機會的一群渴望金錢的高管？

您是否正在走向 7、8 或 9 個數字？

戰略擴張是增加財富的最佳方式之一。 收購現有企業可以避免許多陷阱。 您無需花費資源從頭開始發展業務； 您可以購買已經建立的業務。 這使您可以利用現有業務並創建額外的現金流來源。

收購許多企業是創建成功投資組合的一種方式。 然而，大多數企業家都難以超過某個分數。 他們知道他們需要戰略性地擴展業務，但缺乏這樣做的知識。 他們可能不知道如何關閉。 或者他們可能不擅長談判。 這會阻止他們獲得成功。

這就是為什麼制定計劃很重要。 計劃可以讓您衡量自己的表現並確保您走在正確的軌道上。 當你能看到自己的弱點時，你就能克服它們。 沒有弱點的商業領袖是一股不可忽視的力量。 如果您想要一份 8 位數的公司用來保持自己步入正軌的清單，請獲取您的 Dragon 100 副本清單在這裡。