實現第四季度 Google 購物同比增長回報的策略和最佳實踐！

已發表: 2019-10-27

最後更新於 2020 年 4 月 22 日

10 月初標誌著第四季度的開始，如果您希望產生銷售，沒有比這個時期更好的時間了。 對於以銷售為導向的企業，在線營銷可幫助賣家在一年中最重要的時期增加數量。 因此，如果您還沒有使用 Google 購物的廣告策略來充分利用年終銷售，那麼您已經錯失良多。 很多時候，我的意思是客戶和銷售收入方面的一些重要數字。

在這個節日期間，成千上萬的購物者湧入網上商店進行假日購物。 由於最後一個季度發生瞭如此多的事情，吸引人們進行在線購物的不僅僅是聖誕節。 僅列舉最後一個季度的一些假日景點，以下是按時間順序排列的最重要假日活動的名稱，這些活動在一年中的這個時候吸引了數百萬購物者前往網上商店。

yearly planner and gold pen on white desk

  • 萬聖節
  • 感恩
  • 黑色星期五
  • 週六小企業
  • 網絡星期一
  • 綠色星期一
  • 超級星期六
  • 最重要的是......聖誕節（這主要與上述大部分有關）

谷歌購物一直是 2018 年尤其是電子零售業務的主要營銷來源。截至 2018 年，谷歌購物廣告現在推動了所有零售搜索廣告支出的 76.4%，而這一搜索支出產生了所有點擊的 85.3%。 它使零售商在與亞馬遜競爭方面更具相關性。 零售市場一直由亞馬遜主導，去年在網上購物的所有支出中，幾乎有 50% 被亞馬遜佔據。 其他零售商必須加大賭注才能與這家電子商務巨頭競爭。 Google 購物為這些零售商提供了他們需要的機會。

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隨著第四季度的到來，零售商如果想在節日期間與競爭對手爭吵並最大化他們的收入，就必須係好安全帶並係緊安全帶。 如果您不確定需要做些什麼才能充分利用這個機會，我們會為您提供 Google 購物廣告策略和做法，幫助您把握機會。

  1. 在規劃未來之前，深入了解過去

aged clock, only half the face 在你開始為第四季度做計劃之前，先穩住你的馬。 深呼吸，深入了解您過去幾個季度的表現。 它將讓您了解產生最佳數字的產品。 突出您的明星和搖錢樹，然後開始製定具有可實現目標的戰略。

請記住，40% 的買家會在感恩節前購買禮物。 這意味著您的廣告系列需要在此之前幾天上線，其中包含您表現最好的 SKU 和類別。 只有對前幾個季度的表現進行了深入分析，才能找出表現最好的公司。

額外提示：您可能還需要回到前一年的第四季度。 它可以幫助您確定上次在第四季度表現更好的任何其他 SKU，因此您可以圍繞它設計您的 Google 購物廣告活動。

  1. 優化表現不佳的人以充分利用他們

沒有不好的產品。 這主要是關於無效的營銷策略。 隨著假期的臨近，也許是時候提升一些儘管有潛力卻無法發揮作用的產品的性能了。

That! Company White Label Services

如果您知道您的某些產品沒有達到您預期的效果，那麼您很可能沒有有效地推銷它們。 優化這些產品應該是您的下一步行動。

擁有優化的產品 Feed 是任何成功的 Google 購物廣告活動的最重要要求，沒有比節日更好的時間來轉移庫存並為表現不佳的人獲得價值。 在 Google 的 150 個字符限制內明確定義產品標題是優化的第一步，也是最重要的一步。 確保在這些字符中包含盡可能多的內容。 同樣，描述需要完整和簡潔。 通過增加關鍵詞豐富，您擊敗競爭對手的機會顯著增加。

關鍵字搜索很重要。 您應該使用 SEMrush 等其他工具和 AdWords 關鍵字規劃師來生成最佳關鍵字，從而使您的產品銷售得更好。

  1. 讓您的廣告獲得預先批准

approved green graphic with stamp 正如已經討論過的，許多買家在感恩節前完成了他們的禮物購物。 積極主動不僅聰明，而且是第四季度取得成功的先決條件。 優化您的廣告系列需要付出努力和時間，您當然不希望這樣白費，尤其是在高峰期。

以此為例，2018 年第四季度服裝零售商的最高點擊次數預計在第46週左右。 即 12 月 17日至 12 月23日之間。 您最好在此期間之前加載您的廣告。 W 如果您等到此期限到來才發布廣告，Google 可能會拒絕這些廣告。 Google 至少需要一個工作日來審核您的廣告，因此最好事先讓它們獲得批准，而不是在這個非常關鍵的銷售時期浪費重要的日子。

  1. 產品評級

任何可以使您的廣告以積極的方式脫穎而出的東西都對您的廣告系列有好處，並且可以幫助您在這個高峰時段擺脫競爭。 啟用產品評級是讓您的產品在人群中脫穎而出的一種非常有效的方法。 再加上最引人注目的產品圖片，產品評級可以成為您的產品所需的差異化點。

產品評級強化了買家的購買決定，並有助於提高您的質量得分。 這會帶來更大的覆蓋面和更低的每次點擊費用 (CPC)。 產品評分與您在文字廣告中看到的賣家評分不同。 只有在您對您的產品至少有 3 條評論並且對您的所有產品提供總共 50 條評論後，它們才會變得可見。

您可以使用 Google 的產品評分興趣表啟用產品評分。 一旦您提交了此表單，Google 大約需要 24 小時對其進行審核，然後給您答复。

  1. 使用 RLSA 贏得熟悉的訪客

再營銷列表可以證明對充分利用節日期間的銷售非常有幫助。 以前訪問過您網站的人（例如尚未查看購物車的人或不進行任何購買的常客）都通過 RLSA 成為目標。 您可以輕鬆定位這些更有可能購買您的產品的訪問者。

積極針對這些人是一項非常有效的措施，可以在今年第四季度為您的 Google 購物廣告活動創造奇蹟。 它可以帶來更高的點擊率和轉化率，並降低您的 CPA（每次獲取成本）和 CPC（每次點擊成本）。

使用所有這些策略和技巧可以幫助您充分利用假期。 祝您好運，最大化您的利潤並擊敗您的競爭對手。