一年中的第二個 Prime Day 即將到來：推動品牌增長的六種策略

雖然感覺和似乎不可能，但這是真的——距離 2022 年假期只有幾週的時間。 亞馬遜希望通過他們的首次秋季 Prime 搶先體驗促銷活動拉開序幕。

為期兩天的活動於 10 月 11 日至 12 日舉行，與傳統的仲夏電子商務購物體驗一樣，為 Prime 會員提供獨家、大幅折扣，這可能導致銷售額遠遠超過黑色星期五和網絡星期一的數字。

從歷史上看，亞馬遜的 Prime Days 具有推動收入顯著增長的潛力，但作為一個品牌，您需要精明才能充分利用這一機會。 以下是您需要了解的一切，以利用 Prime 會員日為您（和您的底線）帶來優勢。

1. 成功計劃（想想：廣告預算）

想想你的假日廣告預算和每年 11 月到 12 月的購物高峰。 我們通常會看到黑色星期五和網絡星期一之間的銷售額全面飆升。

鑑於經濟狀況，在整個賽季的特殊“交易活動”期間，為流量激增做準備可能是明智之舉。 消費者可能會更加註意自己的支出，希望隨時隨地進行儲蓄。 利用臭名昭著的交易日可能會為您提供最佳機會來利用和捕捉假日交通收入。

不過，計劃將是必不可少的——回想一下大流行年的 Prime Day 活動，該活動於 2020 年 10 月推遲到了 2020 年 10 月。亞馬遜的銷售額同比增長了 45.2%。

消費者今年同樣——如果不是更多的話——渴望儲蓄。 提前計劃可能意味著增加您的預算，這樣廣告就不會自動暫停，從而影響您的流量，並最終影響銷售。

2. 優先考慮 Prime

亞馬遜強調 Prime Days 的排他性，即將到來的 10 月活動也不例外，因為他們吹噓交易將再次僅適用於 Prime 會員。

如果品牌希望在搜索結果中獲得有效、引人注目的徽章並出現在“交易”頁面上，則必須為僅限 Prime 的受眾提供折扣和促銷活動。 任何購物者（Prime 與否）都可以兌換的普通優惠券和刪除線定價不太可能獲得 Prime Deal 的吸引力。

3.通過交易移動庫存

在開展 Prime 專享交易時，請著眼於大手筆。 為您想要從庫存中清除的產品提供 20% 的折扣（或更多）。 分析歷史表現，以幫助確定哪些產品在一年中的特定時間表現最佳。 讓這些信息幫助指導您的 Prime 產品和優惠活動。

4. 了解買家趨勢

使用 Insider Intelligence 的2022 年 7 月 Prime Day數據，我們可以假設價格上漲和通貨膨脹正在對消費者的購買決定產生直接影響。 今天，我們看到購物者傾向於購買家居必需品，這與之前在消費電子產品、健康和美容領域的暢銷產品相比發生了巨大轉變。

在今年的 Prime Day 購物者中，約有 34% 的人表示他們願意等待促銷，以便在他們想要或需要的特定商品上達成交易。 28% 的人表示，他們將所有非必需品一併傳遞，即使某些東西價格合理且“物超所值”。

由於今天的經濟不確定性比第二季度和第三季度還要高，我們很可能會在假期期間看到正價商品的銷售額繼續下降，因為註重成本的購物者願意等待折扣。 翻譯：秋季 Prime 搶先體驗日 = 機會。

5. 建立全渠道方法

在確定您的營銷方法時，請考慮整個客戶旅程。 搶先體驗銷售的時機可能會對第四季度的收入產生顯著的積極影響，尤其是考慮到隨著黑色星期五和網絡星期一 (BF/CM) 的迅速臨近，即將到來的背靠背額外交易時刻。

除了運行贊助廣告之外，在這些促銷期間使用的需求方平台 (DSP) 活動還可以通過重新定位來轉化購物者。 BF/CM 的接近時間意味著 DSP 廣告可以讓您充分利用在搶先體驗銷售後可能還沒有準備好轉換的感興趣和有興趣的受眾的湧入。 DSP 廣告可能有助於將他們及時帶到 BF/CM 的轉化點。

除了 DSP，利用亞馬遜以外的營銷工作也可以成為強大的收入驅動力。 您可以在促銷期間通過以下方式將客戶吸引到亞馬遜：

• 社交媒體
• 短信
• 電子郵件活動

這些活動通過 Amazon Attribution 運行，可以顯著提高產品的自然排名，從而更好地放置 SERP 並有效地減少對昂貴的廣告支出大幅增長的需求。

零售品牌SAXX在 7 月的 Prime 會員日利用全渠道方法取得了巨大成功。 除了外部流量活動外，他們還投放了搜索和 DSP 廣告，為亞馬遜上的折扣產品增加了流量。 因此，SAXX 在整個 7 月份都實現了增長，美國、加利福尼亞和歐盟的銷售額翻了一番多——這些結果不僅是環比，而且是同比！

對於在亞馬遜上使用所有可用工具進行銷售的任何品牌而言，這種增長潛力全面存在。 秋季 Prime 搶先體驗促銷，尤其是在 BF/CM 之上分層時，可能會成就或打破今年許多品牌的第四季度收入目標。

為了充分利用這些交易時刻，您必須制定合理的策略，同時迎合正確的受眾。 這意味著不僅要提供大幅折扣和優惠，還要協調您的搜索、DSP 和非亞馬遜營銷策略和策略，以最大限度地提高您的銷售額。 現在是製定計劃的時候了，因為這些事件可能是您在 2022 年結束時實現目標和達不到目標之間的區別。

6. 撥打您的運費

運輸時間和成本是當今消費者做出購買決定的兩個最大問題。 超過一半的購物車遺棄與運輸有關（ Baymard Institute ）。 驚人的90%的美國消費者現在期望（或要求）2-3 天的運輸作為基準（麥肯錫公司）。 這是在假期生效之前。

重要的是要有一個可靠的解決方案，為消費者提供負擔得起的準時交貨。 此外，您必須對客戶在交貨日期、運輸截止日期和費用等方面保持高度透明。 為確保成功 - 考慮使用FenixCommerce等第三方合作夥伴來簡化運輸流程並改善客戶體驗。 撥入您的送貨服務可以幫助您獲得額外的收入並讓您的客戶滿意。

總之，規劃是關鍵。 第四季度對於零售品牌來說可以決定這一年的成敗，而隨著 10 月的黃金盛會——零售商在繁忙的假期日程中還有另一個機會來推動增長。 現在是時候（如果您還沒有的話），為一年中最大的節日活動之一及時推出產品、交易和活動。

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