成功推出您的第一個數字產品 - 4 個技巧

已發表: 2019-09-10

您想了解如何成功推出您的第一個數字產品嗎？如果是這樣，太好了！你來對地方了！在我們向您展示如何提高參與度和銷量之前，讓我們先定義數字產品。

Pixabay圖片集 該圖片由Mohamed Hassan在Pixabay上發布

什麼是數碼產品？

簡而言之，數字產品是您無法實際握住或觸摸的可以購買的東西。常見的例子包括：

有大量證據表明數字產品將繼續存在。根據 Salesforce 的數據，到 2021 年底，數字銷售額超過了驚人的1 萬億美元！

當您單獨查看特定產品類別時，趨勢非常相似。例如，負責在線課程的學習管理系統 (LMS) 行業在 2021 年同期價值 144.3 億美元。

現在您可以看到在線銷售數字產品的價值，是時候談談技巧了。今天，我們將介紹一些通用策略，您可以使用這些策略在產品發布之前、期間和之後提高轉化率。

讓我們開始！

如果你想讓你的第一個數字產品發布取得成功，你必須花大量時間了解你的目標受眾的目標和痛點。要弄清楚潛在客戶想要完成什麼或他們想要解決什麼問題，最簡單的方法就是詢問。

許多營銷人員和企業領導者遇到的問題是，一旦產品開發全面啟動，客戶研究階段就會停止。事實上，您應該在產品投放市場之前、期間和之後不斷地從潛在客戶那裡收集信息。

下面是電子郵件營銷 SaaS 如何對社交媒體、他們的網站和電子郵件進行市場研究的示例。

人們會很樂意分享他們對各個行業的想法，即使他們沒有直接與進行研究的企業交談。

示例 1：社交媒體 -社交媒體經理和營銷人員詢問他們的追隨者，“您希望掌握電子郵件營銷的哪一方面？” 同樣，他們會花大量時間在相關群組中並發現相關的主題標籤。

示例 2：現場 -調查和分析可以幫助企業主發現熱門帖子和基本客戶問題的答案。如果領導者看到他們關於構建潛在客戶列表的所有博客文章都很受歡迎，他們可以打賭，使他們的 SaaS 的這方面更容易的功能將幫助他們的客戶。

示例 3：電子郵件 -加入列表的用戶對他們的數字產品感興趣。因此，這是使用個性化與訂閱者建立聯繫的絕佳時機。如果用戶在閱讀了一篇關於清理電子郵件列表的文章後註冊，團隊可以詢問該客戶在清理他們的潛在客戶列表時哪種類型的功能可以節省他們的時間和精力。

為了更好地理解這些數據，業務領導和營銷團隊會創建一個這樣的角色表：

資源

一旦您了解了您的受眾，就可以更輕鬆地微調其他營銷策略以確保順利、有利可圖的發布。

說到電子郵件營銷，建立您的電子郵件列表對於確保第一天的數字銷售至關重要。想像一下，將您的新產品或服務推廣到一個有五個人的電子郵件列表中。現在，比較如果您將同一封電子郵件發送給 500 人會得到的結果。

奇怪的是，如果您將消息發送給 500 位訂閱者，您會看到更多的銷售量和參與度。對於此示例的上下文， 60%的人表示他們在閱讀營銷電子郵件後從企業購買了產品。

有很多方法可以建立您的電子郵件列表。您可以為網站訪問者創建自定義彈出窗口，詢問他們是否願意註冊更新。

Powr 彈出插件資源

另一方面，您也可以創建即將推出的頁面。即將推出頁面是特定的著陸頁，旨在讓讀者知道您的產品正在開發中。這是建立興奮感並說服讀者採取下一步行動並成為訂閱者的絕好機會。

建立電子郵件列表還有其他好處。您可以利用這個機會讓早期訂閱者對您的數字產品進行 Beta 測試。例如，如果您允許少數訂戶在發布日前幾週測試您的 SaaS，您將有機會進行最後一刻的更改和調整，以便您的最終版本更加完善。

著陸頁是另一種說服初次訪問者投資您的產品或服務的好方法。我們之前提到過即將到來的頁面，這只是一種登陸頁面。

如果您的目標是推動更多銷售，我建議創建一個產品描述登陸頁面。這種類型的頁面可以幫助您突出新版本的優勢，這勢必會吸引已經熟悉您品牌的人和獨特訪問者的注意力。

所有好的著陸頁都有一些共同點。一方面，他們不只是談論產品的功能。相反，高轉化率的著陸頁將功能與客戶利益聯繫起來。

因此，電子郵件營銷 SaaS 不會說他們擁有“我們的工具隨 Lead Gen. 2.0 軟件一起提供”。相反，他們會說，“我們的 Lead Gen.2.0 軟件可以幫助您與受眾建立聯繫並擴大您的列表。”

你看得到差別嗎？包括功能的好處可能是您的著陸頁的決定性成功因素。

我還建議在您的頁面上包含視覺媒體。藉此機會展示產品演示和案例使用。研究表明，與沒有視頻的頁面相比，帶有視頻的著陸頁的轉化率要高出80% 。

如果您希望銷售更多數字產品，社交媒體營銷是必不可少的策略。超過46.2 億人使用 Instagram、YouTube 和 Twitter 等網站與朋友、同事和企業進行交流。您可以保證您的目標受眾對您的產品或服務感興趣。

您可以做一些事情來提高品牌知名度並增加關注者數量。您能做的最好的事情就是直接與追隨者和潛在客戶互動。我建議加入 Facebook 上的相關群組，使用行業標籤，並練習社交傾聽。

我們還發現舉辦贈品和網絡研討會等活動很有幫助。在這種情況下，競賽是有益的，因為您可以要求人們註冊您的電子郵件列表或訪問您的網站以換取參賽資格。這些進入方法會導致進一步的參與，將第一次發現您的品牌的人變成感興趣的潛在客戶。

您可以提供您的產品作為贈品。如果您在發布日之前舉辦此活動，您可以快速傳播意識並讓人們對您的發布感到興奮。

視頻內容也可以激增參與度。研究表明， 90%的人在社交媒體網站上觀看視頻。因此，如果您創建的內容和活動能引起觀眾的共鳴，那麼您很有可能通過視覺帖子建立大量觀眾。

您可以使用社交媒體提要工具將這些事件與您的網站聯繫起來。如果有人登陸您的博客，他們可以通過瀏覽您的側邊欄快速發現您即將舉行的網絡研討會或正在進行的比賽。

推出您的第一個數字產品是一個激動人心但又令人緊張的時刻。我們都希望在我們的新產品投放市場的那一天看到成功。

如果您將今天提供的提示用作下一個版本的大綱，我相信您將有更好的機會與更多潛在客戶建立聯繫。由於您已經對營銷信息進行了微調並開始使用範圍廣泛的營銷平台，因此您可以毫無問題地滿足客戶的需求並在每次連續發佈時發展您的業務。