2022 年超級碗廣告：它們仍然重要嗎

對一些人來說， 50 個左右的超級碗廣告比比賽本身更令人興奮。 這是廣告的巔峰時期：百萬美元的預算、令人著迷的創意和狂熱的觀眾。 在 2021 年，人們在談論 Bud Light Sletzer Lemonade 的商業廣告很長一段時間後，湯姆·布雷迪/帕特里克·馬霍姆斯的比賽乏善可陳——無論出於何種意圖和目的，這場比賽都不值得一看，得出了可憐的結論。

在大流行停擺年（2020 年）期間，CBS 以 560 萬美元的價格開始競標 30 秒的超級碗廣告時間。 這些廣告產生了約 4.85 億美元的收入。 這與 1967 年的第一屆超級碗相比有了很大的飛躍，當時廣告的價格相對便宜，為 37,500 美元。

以現在的美元計算？ 那是 310,542 美元，只是今天成本的一小部分。 毫無疑問，2022 年的超級碗廣告將更加昂貴，即使觀眾人數減少。 這僅適用於廣播時間； 生產成本可能會增加750,000 美元。 那些昂貴的廣告值得嗎？

百威、百事、可樂，甚至 GoDaddy 和現代等公司都在 2021 年通過。對於最大的 Anheuser-Busch 品牌百威來說，這是37 年來他們第一次選擇退出，儘管有 Bud Light 和 Michelob超斑點。 該公司將本應花在其最大品牌上的部分資金分配給了 Ad Council COVID-19 疫苗接種宣傳活動。 百事可樂沒有播放任何廣告，儘管它確實贊助了中場秀。

這些公司會在 2022 年回歸傳統的超級碗營銷工作嗎？ 答案是，這取決於。

超級碗廣告還有意義嗎？

超級碗觀眾在 2015 年達到頂峰，有 1.14 億觀眾。 到 2021 年，這一數字降至 9160 萬，與全球體育收視率普遍下降的趨勢一致。 當然，COVID-19 也造成了損失，禁止觀眾入場，賽程發生變化。 但 9160 萬雙眼睛無法與任何其他賽事相媲美，無論是體育賽事還是其他賽事。 儘管如此，時代和優先事項正在發生變化。 對於百事可樂這樣的公司來說，超級碗並不是萬能的。

但這並不意味著超級碗對廣告商失去了意義。 畢竟，它是為數不多的現場觀眾之一。 最好的部分？ 這些觀眾不會快進廣告！ 事實上，廣告是超級碗體驗的預期亮點，而不僅僅是像凱洛格超級碗廣告評論這樣的營銷學生。

每年，由 65 名 MBA 學生組成的Kellogg Super Bowl Ad Review小組都會觀察和評估超級碗廣告，以確定它們是否是該品牌的良好戰略投資。 正如凱洛格管理學院的創始人兼市場營銷教授德里克·魯克和蒂姆·卡爾金斯在博客中所報導的那樣，“超級碗廣告是消費者積極期待看到和討論的少數幾種廣告形式之一。”

他們繼續說，“超級碗廣告不僅被喜歡廣告的教師觀看，而且被廣大民眾廣泛消費和討論。 確實，在大多數年份，超級碗之後的第二天，新聞媒體想談論兩件事：1）比賽； 2) 廣告。”

衡量投資回報率的難度

然而，除了廣告是否真的被觀看之外，還有更多的事情要做。 事實上， Rucker承認，儘管這些廣告產生了業務，但很難計算出真正的回報。 有效措施將取決於營銷活動的意圖。

然而，媒體碎片化的增加使得跟踪超級碗廣告的效果變得更加容易。 將銷售與廣告聯繫起來仍然幾乎是不可能的，但還有其他指標是領先指標； 例如，Facebook 喜歡或網站流量可能會增加。

商業的福音

這是每個小企業主的夢想成真：免費的超級碗廣告。 當邁克布朗贏得 2016 年超級碗 30 秒的比賽時，他的狂熱品牌死亡願望咖啡立即被介紹給了 9900 萬超級碗觀眾，並通過與廣告相關的促銷活動估計增加了 6800 萬觀眾。 該公司的網站流量翻了一番，銷售額也開始騰飛。 在不到一年的時間裡，該公司從 7 家門店增加到 150 家。 它還沒有出現在另一個超級碗廣告中，但它現在是雜貨店貨架上的常客。

對於一個曾經很小的咖啡供應商來說，幾乎沒有投入任何資金，超級碗廣告的投資回報率已經達到了頂峰。 但對於像安海斯-布希、可口可樂或百事可樂這樣的老牌公司來說，情況是否也是如此？ 投資回報率是否值得在超級碗營銷上花費數百萬美元？ 畢竟，這些公司已經家喻戶曉。

這是斯坦福大學和洪堡大學的研究人員發現的。 超級碗廣告在播出後的 8 週內使每個家庭的收入增加了10% 至 15% 。 這可不是一件小事。 但是，如果競爭對手在同一場比賽中做廣告，那麼這些勝利就變成了損失。

對於大多數公司來說，即使價格只是其中的一小部分，購買超級碗廣告也不是一個好主意。 超級碗廣告覆蓋面廣，但如果您的品牌已經廣為人知，那麼為了提高知名度而進行的投資可能不值得。 品牌希望通過提高銷售額來抵消廣告成本。 另外，請記住，對於超級碗廣告，行業獨家性是關鍵。 可樂，遇見百事可樂。

隨著廣告媒體的不斷細分和消費者的不斷切斷，有更好的方法可以通過個性化信息和長期策略來接觸目標受眾。

參考：
體育新聞 – 2021 年超級碗廣告：廣告費用是多少？
街頭——超級碗廣告要多少錢？
國王之國選秀——百威、可口可樂、百事可樂將在 2021 年通過超級碗廣告
Quartz——超級碗廣告的成本對廣告商來說仍然值得嗎？
鼓——即使在一個厭惡廣告的世界裡，人們仍然期待看到超級碗的廣告
華爾街日報 – 2021 年超級碗廣告的投資回報
凱洛格內部——凱洛格的超級碗廣告評論：我們為什麼這樣做，有什麼風險
CNN Business –免費的超級碗廣告如何將死亡願望咖啡變成家喻戶曉的名字
斯坦福商學院——超級碗廣告
斯坦福商學院——超級碗廣告真的有效嗎？