Target vs. Walmart：每個電子零售商都需要知道的

鑑於電子商務世界中有大量的在線零售商，開始考慮應該在哪個在線市場上列出您的產品可能會非常令人生畏。

畢竟，在權衡利弊時，需要考慮很多因素：我的目標受眾最常訪問的在線零售商是哪家？ 哪個網站為我的受眾提供了最佳的用戶體驗？ 哪個市場對我的公司最有意義？

我們正在使用 Similarweb 數字研究情報平台和我們的購物者情報平台來幫助您確定最適合您的市場。

因此，在 Target 與 Walmart 上銷售——讓電子商務之戰開始吧。

Target 和沃爾瑪有什麼區別？

儘管 Target 和沃爾瑪在電子商務市場上都是家喻戶曉的品牌，但它們之間存在一些關鍵差異。

在網站流量方面，沃爾瑪在美國前 10 大電子商務網站中排名第三，而 Target 排名較低，排名第六。

在收入和銷量方面，沃爾瑪也贏得了兩家商家之間的戰鬥。 在Similarweb Shopper Intelligence平台的幫助下，我們可以看到在過去的一年裡（2021年5月-2022年5月）：

• Walmart.com 售出 48 億件商品，實現 276 億美元的收入
• Target.com 售出 14 億台，帶來 193 億美元的收入

另一個關鍵區別是成為平台上第三方賣家的過程。

沃爾瑪於 2009 年推出 Walmart Marketplace

• 該平台現在擁有超過 130,000 名第三方賣家，並且每個月都有數千人加入。
• 大量的賣家在沃爾瑪上產生了高額收入，但也意味著銷售您的庫存的競爭非常激烈，因為客戶有大量的頁面可供搜索，產品可供選擇。

Target 於 2019 年推出 Target Plus

• Target 通過為第三方賣家提供僅限受邀的獨家系統運營，專注於值得信賴的精選品牌，從而從競爭對手中脫穎而出。
• Target Plus 非常獨特，網站上只有 450 家賣家，每月大約有 12 家加入。
• 儘管在 Target 上列出您的產品存在挑戰，但成為該平台上的第三方賣家將證明您的品牌信譽良好且值得信賴。 它的競爭性也不如沃爾瑪，因為客戶可供選擇的產品較少。

讓數據說話——塔吉特與沃爾瑪：

總體而言，walmart.com 是流量贏家。 2021 年 5 月至 2022 年 5 月期間，該網站在美國帶來了 56 億次總訪問量。相比之下，target.com 同期的總訪問量為 26 億次。 兩家數字零售商全年的客流量都保持穩定，並在 11 月和 12 月的假日銷售期間達到頂峰。

雖然網站流量可能被視為成功的主要衡量標準，因為它為您提供了網站受歡迎程度的概覽，但這只是在線市場表現的部分觀點。

繼續閱讀以了解其他因素如何影響數字零售商對您的業務的適用性。

參與指標

參與度指標讓您了解您的內容表現如何，以及訪問者如何與您的網站互動。 分析參與度指標在電子商務中尤為重要：您網站上參與度越高的用戶，他們購買的可能性就越大。

您應該注意四個關鍵的網站指標：

1. 會話持續時間：較長的會話持續時間意味著您的訪問者參與並在您的網站上花費更多時間。
2. 每次訪問的平均頁面數：數字越高，訪問者在您網站上瀏覽的內容就越多。
3. 平均跳出率：進入網站然後僅瀏覽一個頁面後離開的訪問者的百分比。 較低的跳出率意味著您的內容與訪問者相關。
4. 唯一身份訪問者– 在特定時間內訪問您網站的平均個人用戶數，可讓您估算人們返回您網站的頻率。

正如您從上面的屏幕截圖中看到的那樣，與 Target 相比，沃爾瑪整體表現最佳，每月訪問量更高，每月唯一身份訪問者，訪問量和訪問持續時間更長。 但是，Target 每次訪問可獲得更多頁面並且跳出率較低。

數據顯示，通過在沃爾瑪上市，您的品牌可能每天都會接觸到大量新受眾，而通過 Target，您的品牌將吸引更多忠實受眾。

設備拆分也是一個需要關注的重要指標。 設備拆分允許您跟踪訪問者訪問您網站的方式。

Target 和沃爾瑪有類似的設備劃分，都傾向於吸引更高的移動流量，因此吸引更年輕的人群。 如果您擁有強大的移動業務並且還為桌面用戶量身定制，那麼這兩個市場都適合您的品牌。 在這種情況下，設備拆分將不是在兩者之間進行選擇時的決定性因素。

觀眾人口統計

如您所見，Target 吸引了更多的女性觀眾，達到 62%，而沃爾瑪的性別分佈更為平均。

在年齡分佈方面，Target 和沃爾瑪的年齡分佈相似。

然而，當進一步分析數據時，我們可以發現沃爾瑪的受眾年齡比 Target 稍大，60% 的受眾超過 35 歲，而 54% 是 54%。 正如您在上表中看到的，Target 比沃爾瑪吸引了更年輕的觀眾。

營銷渠道

直接營銷是 Target 和沃爾瑪的主要流量來源，從 2021 年 5 月到 2022 年 5 月，它們分別為每個網站帶來了 5.256 億次和 10 億次訪問。這兩個網站都遠高於電子商務行業 970 萬次訪問的基準。

當計算所有營銷渠道的流量份額時，直接流量帶來的目標流量份額略高於其流量份額的一半，達到 50.8%，沃爾瑪的流量份額略低於一半，達到 48%。

自然流量是這兩個網站的第二大流量驅動因素，Target 和沃爾瑪分別佔 29.8% 和 30.8% 的流量份額，均略高於 29.4% 的行業標準。

熱門類別

雖然指標顯示沃爾瑪是最賺錢的，但這並不一定意味著它是發布產品的最佳地點。

對於屬於雜貨、家庭必需品和家庭的商品，您選擇在哪個市場上發布沒有太大區別。 然而，塔吉特更專注於美容產品，而沃爾瑪更專注於健康。

銷售要求：哪個最適合你？

銷售費用

沃爾瑪市場：

要在沃爾瑪上銷售，無需設置或月費。 取而代之的是，沃爾瑪提供“為所售商品付費”的服務，每次購買都會扣除推薦費。

銷售佣金因類別而異，取決於您在刊登商品時選擇的商品類型。 雖然每個類別都有自己的佣金率，但范圍在 6% 到 15% 之間。

目標加：

與沃爾瑪市場類似，Target 沒有隱藏費用或履行費用。 賣家只需支付 5% 至 15% 的佣金率或介紹費。

運輸和履行

沃爾瑪市場：

在 Walmart Marketplace 上銷售的核心要求是擁有快速且可預測的履行網絡。 通過其 TwoDay 和 ThreeDay 賣家計劃，您的產品將在客戶搜索結果中脫穎而出。

除此之外，沃爾瑪還推出了沃爾瑪配送服務（WFS）。 使用 WFS，您可以將庫存發送到沃爾瑪運營中心，他們在那裡存儲、包裝和運送您的訂單——保證在兩天內交付給客戶。 額外獎勵：沃爾瑪為您處理客戶服務。

如果您無法組織快速運輸，沃爾瑪可能是您最方便的市場。

目標加：

另一方面，Target Plus 不為第三方賣家提供配送服務，因此商家需要自己運送產品。

所有訂單必須在購買後 24 小時內發貨，並在五天內送達客戶。 雖然這可能會促使客戶尋找可以保證更快交付的站點，但這是您在 Target 市場中脫穎而出的機會。 這為您提供了進一步提高競爭力的空間，同時提供次日或兩日送達服務。

支付方式

在沃爾瑪市場上從第三方商家購買商品的客戶可以使用的付款方式包括：

• 借記卡
• 信用卡
• 禮物卡
• 貝寶
• 確認

在 Target Plus 上從第三方商家購買商品的客戶可以使用的付款方式包括：

• 借記卡
• 信用卡
• 禮物卡
• 後付
• 克拉納
• 壓縮
• 確認
• 塞茲

那麼，你應該選擇誰？

現在您已經了解了沃爾瑪與塔吉特的優缺點，您應該更好地了解您的目標如何與市場提供的內容保持一致。 我們的建議是優先考慮對您的業務不可或缺的因素，然後從那裡開始。

如果您的目標受眾年齡稍大，並且您需要運輸方面的支持，那麼沃爾瑪就是您的不二之選。 而如果您想要的受眾群體是女性且更年輕，Target 可能是您最好的選擇。

要了解有關使用 Similarweb 在線跟踪您的績效的更多信息，請立即安排 Digital Research Intelligence 和 Shopper Intelligence 的演示。

延伸閱讀

有興趣了解其他電子商務市場的情況嗎？ 查看我們的其他一些博客以了解更多信息：

• Shein vs. Amazon——快時尚是為了成功而著裝嗎？
• 亞馬遜 vs. 沃爾瑪：爭先恐後
• 全球速賣通 vs. eBay：全球市場份額之爭
• 在亞馬遜上銷售與 eBay：電子商務攤牌
• Ulta vs. Sephora：哪個最適合您的品牌？ （+ 頂級品牌排名）
• Amazon vs. Shopify：2022 年哪個更好？

常問問題

在 Target 和沃爾瑪上銷售有什麼區別？

沃爾瑪市場在平台上列出了大量賣家，產生了高額收入。 Target Plus 採用僅限受邀的系統，使其成為獨家銷售市場，但這意味著上市品牌之間的競爭較少。

我如何決定在哪個商城發布我的產品？

要決定在哪個商城發布您的產品，請研究每個商城必須提供的功能，然後選擇哪個商城最能襯托您的品牌。

在決定在哪個市場上銷售時，需要考慮哪些重要因素？

在決定在哪個市場上銷售時，需要考慮許多因素，包括銷售費用、運輸要求、網站指標、受眾人口統計數據和表現最好的類別。