Cognism 的 Accurate Mobiles 將連接率提高了 69%

排名第一的可持續公司時尚品牌 Team Sunday 使用 Cognism 的B2B 數據來：

• 逐月持續達到目標。
• 將連接率提高到 69%。
• 點燃對特別提款權的信心。
• 與 Hubspot 無縫集成。

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公司

Team Sunday 是歐洲排名第一的公司時尚可持續發展品牌。 他們與 TikTok、Zalando 和 Google 等公司合作，相信通過使用客戶品牌指南來設計員工、客戶和合作夥伴喜歡穿著的公司時裝的個性化方法。

可持續性是他們工作的核心。 2019 年，他們在歐洲紡織業之都羅茲開設了自己的研發和供應鏈部門。 這允許全面管理從 A 到 Z 的整個製造過程和供應鏈。2020 年，96% 的服裝生產完全在歐盟內部完成。

挑戰

我們採訪了需求生成負責人Louis Vandommele ，了解他在 Cognism 方面的經歷。

首先，路易斯解釋了銷售團隊在 Cognism 之前遇到的挫折。

“當我兩年多前加入公司時，技術堆棧中充斥著平庸的潛在客戶生成工具。 Lusha是技術堆棧中的一員。 它是美國市場的重要參與者，因此，該平台在 EMEA（我們的核心目標市場）的數據覆蓋範圍要小得多。”

“美國的 GDPR 限制也很少，因此很多數據不符合 EMEA GDPR 標準。 這在向 EMEA 決策者（尤其是德國）進行勘探時造成了不可避免的問題。”

開始探索其他B2B 數據提供商的轉折點是什麼？

“有幾個：

1 - 陳舊數據

“我們的 CEO 認識到我們正在重複使用舊數據列表，因為數據沒有實時更新。 出境就是給自己最好的機會。 如果 SDR 無法訪問新的電子郵件地址和手機號碼，那麼企業就會錯失關鍵的購買潛力。”

2 - 不正確的電話號碼和電子郵件地址

“我們與Zalando 和 TikTok等公司合作。 快速發展的科技公司是我們最合適的客戶。 這些公司的許多決策者都很忙，目標也很明確。 因此，為 SDR 配備有效的手機和電子郵件地址以聯繫到他們至關重要。”

3 - 高增長目標

“今年我們收到了增長計劃的資金，在我們的德國、比利時、英國和愛爾蘭辦事處僱用 20 個特別提款權。 在銷售方面，我們按時衡量目標。 因此，僱用 20 個 SDR 並且不為他們提供最好的技術來支持他們的角色是不可擴展的。 如果我們投資於正確的工具，我們可以節省兩名新員工。 擁有像 Cognism 這樣的精簡技術對於實現我們的銷售目標至關重要。”

路易斯是如何發現認知主義的？

“通過在 LinkedIn 上關注 Cognism 營銷團隊。 內容是我在 B2B SaaS 市場上見過的最好的。”

Louis 描述了 Team Sunday 為取代現有供應商而進行的評估過程。

“Cognism 銷售團隊極大地幫助構建了一個用例。 我們將數據樣本與 Cognism 和 Lusha 進行了比較。 結果如下：

撥號連接費率

5 月達成目標 - 58%

6 月達到預期目標 - 69%（連接率增加）

BDR目標

五月 - 37

六月 - 68

“價格無關緊要，一切都與投資回報率有關，而 Cognism 贏得了這場戰鬥。 離開 Lusha 的決定是一個非常容易的決定。”

解決方案

2022 年 4 月，Louis 成為需求生成負責人，負責管理整個 SDR 職能。

Louis 用 Cognism 解釋了他的工作流程：

“在 SDR 的最初幾個月，我在WebApp中生成列表並代表他們將它們導出到 Hubspot。 一旦他們的角色得到提升，他們就會在 Cognism 中管理自己的列表。”

“在 WebApp 中，我通過精心挑選最高質量的直撥電話和電子郵件地址，將名單壓縮到 100-150 人。 擁有一份更小、質量更高的名單比擁有數千名聯繫人、收到退回郵件和死號的名單要有效得多。”

他們的目標市場是什麼？

“我們的ICP是 EMEA 的人力資源、入職、雇主品牌和活動決策者。 我們的大多數最合適的客戶都是快速擴張的科技公司。”

WebApp 中的哪些功能是有用的資格指標？

“招聘觸發因素對我們來說是一個很好的購買信號。 舉個例子：如果一家企業每月至少招聘 10 人，則相當於每年招聘 120 名新員工。 這種招聘軌跡與我們的平均交易規模一致。 我們馬上就知道這家公司非常適合我們。”

SDR 是 Cognism 的 LinkedIn Chrome 擴展程序的常規用戶。 他告訴我們如何以兩種方式使用該工具：

“首先，SDR 使用 Chrome 擴展程序在 LinkedIn 上進行勘探。 一旦他們找到了理想的買家，他們就會通過與 Hubspot 的集成來同步聯繫方式。”

“Chrome 擴展程序還用於豐富聯繫人。 例如，在一次活動中，他們將收集潛在客戶列表，將潛在客戶輸入到 Chrome 擴展程序中，並使用 Cognism 數據豐富聯繫方式。”

“Chrome 擴展程序的最佳功能是 CRM 映射功能。 SDR 可以查看聯繫人是否已存在於 Hubspot 中。 這會觸發 SDR 檢查 CRM，以查看潛在客戶的最新活動和行動（如果適用）。”

Louis 解釋說，客戶主管同樣使用 Chrome 擴展程序。 他告訴我們更多：

“客戶經理有出境目標要實現。 我們的 Cognism 包中最初有一定數量的許可證。 然而，隨著團隊的壯大，我們不得不換掉 AE 許可證以供 SDR 使用。 一位 AE 對此給出了以下反饋：

“我們需要更多的許可證，認知是我們離不開的東西。”

Louis 解釋了需求生成部門如何使用該平台：

“我的目​​標是每月和每季度生成的 SQL 數量。 從出站方面看，會議由 SDR 創建，入站線索由增長黑客團隊創建。 該團隊通過在 Cognism 數據庫中生成電子郵件地址並將其上傳到 LinkedIn，使用 Cognism 數據通過 LinkedIn Matched Audiences 進行廣告定位。”

這是我們推薦的最佳做法，因為我們的客戶可以在 Cognism 列表和 LinkedIn 匹配的受眾之間達到高達 85-95% 的匹配率。

結果

Louis 強調了他們使用 Cognism 後所看到的結果：

“輸出的差異是巨大的，因為我們正在接觸具有真實手機號碼和可郵寄地址的人。 自從使用 Cognism 以來，我已經連續 7 個月達到目標。”

儘管看到了可量化的結果，Louis 還是描述了使用 Cognism 的準確數據庫如何激發了人們對 SDR 的信心：

“銷售的成功全在於信心。 我們經常僱用沒有B2B 銷售經驗的年輕人。 因此，他們需要相信他們正在呼叫存在的手機和電子郵件地址。 通過使用 Cognism，他們可以自信地開始每一天，因為他們將通過推銷電話或電子郵件聯繫到潛在買家。”  

Team Sunday 推薦 Cognism 的主要原因

1. 可消費的B2B內容

“Cognism 的營銷信息真正與買家對話，並提供真正以價值為導向的內容。 作為一家企業，我們在需求生成方面的大部分經驗都來自 Cognism。”

“Cognism 提供了我在 B2B 軟件市場上見過的最好的內容。”  

2. 貼心的客戶關懷

“從最初的入職電話到現在，該團隊一直反應迅速，這是第三方供應商很難做到的。”

“在 Team Sunday，我們非常以客戶為中心，Cognism 的客戶成功與此相符。 我們的 CSM 和 AM 瘋了！”

3-銷售情報的市場領導者 

“我們同時購買了 LinkedIn Sales Navigator 和 Cognism。 數據質量的差異是巨大的。 Cognism 不僅僅是 B2B 潛在客戶生成工具。 該平台每天補充數據，非常易於使用並且具有流暢的集成。 Cognism 遠遠領先於市場上的其他供應商。”

我們讓 Louis 總結了他對認知主義的感受：

“認知是如此深植於我們的工作流程中，沒有它我們就無法完成工作。 在你的技術堆棧中沒有 Cognism 就像沒有大錘去拆遷現場一樣。”

試用 Cognism 的銷售智能解決方案

全球超過 1,000 個收入團隊相信 Cognism 可以：

建立合格的 B2B 聯繫人數據庫。

計劃並啟動他們的出站活動。

加強他們的社交銷售。

達到並超越他們的收入目標。

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