為什麼科技企業正在通過收購初創公司來實現業務增長？
已發表: 2020-05-31併購正成為技術領域日益增長的價值來源
公司瞄準初創公司以獲取他們的知識產權、人才和專有數據
初創企業在增長、影響力和人才的競爭中需要支持
德勤的 2020 年併購趨勢報告發現，技術收購是併購活動的新的第一大驅動力。 17% 的受訪者認為技術收購是公司來年主要併購戰略的推動力。 綜合起來，數字戰略調整和技術收購約佔所有交易的三分之一。
技術交易最近激增，整體交易量每年都在增長。 併購正成為科技行業日益增長的價值來源，並將繼續在科技公司未來的增長戰略中發揮重要作用。
針對不同目標的不同創新方法
數字創新的快速步伐意味著，如果不迅速完全實施，新功能就會過時。 加速採用和在人才大戰中競爭的當務之急是迫使公司購買而不是建造。 科技公司的創新正在從內部研發中心轉向風險投資支持的初創企業。
公司正瞄準初創公司，以獲取他們的知識產權、人才和專有數據。 他們正在利用併購來為 5G、人工智能、物聯網、機器學習和雲計算等新技術做好準備。 促成這些交易的最佳方式是在戰略上與收購方核心競爭力相鄰的領域收購公司。
科技公司正處於交易狂潮中
軟件和在線軟件公司的增長速度超過了大多數行業。 軟件公司的成長速度決定了一家公司是成長快還是死慢。 此次收購可以成為加速軟件公司發展的有力工具。 可以從每筆交易中推動更多增長的連續收購方也可以設法保持高有機增長。
成功的公司通過執行更多交易並將每筆交易轉化為更多的收入增長來產生業務動力。 強大的收購戰略必須圍繞核心業務建立。 有機增長和無機增長的良好結合將使這些公司能夠在這個行業中生存和發展。
科技公司中的連續收購者
使收購方法與增長戰略保持一致
初創公司在增長、影響力和人才的競爭中需要支持。 這些公司中的許多公司將無法獨立生存，並成為需要保持創新領先地位的大型科技公司的有吸引力的目標。 雙方結成聯盟的理由非常重要，這樣雙方的長期增長才能正確發展。
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在數字化收購中，可以通過兩種方式獲得協同效應，這將有助於證明收購價格和理由是合理的：
1. 加速目標公司的成長：可以利用收購方的能力和資本等實力製定商業計劃，加速目標公司的成長。
- 接觸客戶：公司可以為初創公司提供接觸選定客戶以測試想法和原型的機會。 在某些情況下，這些客戶可能會成為創收客戶。 收購方可以將初創公司的技術整合到自己的解決方案中，並提供聯合上市策略。 它還提高了初創公司在市場上的聲譽。
- 獲得資金：這家初創公司獲得了未來擴張所需的資金，這將有助於它度過快速增長階段。 除了資金外，他們還可以使用收購方的資產和業務部門。
- 獲得能力：收購方識別他們擁有的對初創公司非常有價值的內部能力，並為初創公司提供獲得這些能力的途徑。 這些與核心業務直接相關，他們為初創公司創造的競爭優勢可以推動雙方的成功。
- 訪問合作夥伴生態系統：初創公司可以訪問已經屬於收購公司的其他初創公司，這將有助於它獲得新的想法和反饋。 其他初創公司往往是它的第一個客戶。 更大的生態系統提供了許多合作機會。
2. 提高收購方的能力：收購方可以通過利用目標公司的能力來發展其核心業務或確定新的收入來源，從而產生重大價值。
- 產品–間隙填充
公司經常購買一項技術並將其插入他們的產品路線圖中，而不是從頭開始構建它。 公司經常在新產品領域購買錨定成分，然後將其與主要產品一起插入。 公司可以通過收購來加強其核心產品或服務產品。
- 客戶 – 擴展
公司可以通過收購具有適用客戶群的目標來發展。 這可以幫助公司進入新的地域並提高產品/服務的可信度，從而幫助其獲得更大的市場份額。
- 能力——AcquiHire
擁有正確的能力可以獲得顯著的競爭優勢。 併購可以通過獲得獨特的人才來增強收購方的數字能力和核心產品。 這些是相對較小的收購，將適合收購方的核心數字業務戰略並增強其能力。
收購的機會模型
公司收購後有四種主要的價值創造模式。 大多數增長機會可以根據價值和增長潛力劃分為四個像限。 前兩個理由與發展收購方的核心業務有關，而後兩個理由與發展新業務有關。
保護
科技公司可以利用初創公司來保護其核心業務免受數字干擾。 公司依靠的是穩定可靠的業務。 這種收購非常注重安全而不是增長。 其基本原理是建立新的商業模式、產品或服務來支持和保護核心業務。
轉換
轉型描述了以加強公司為其客戶提供的價值為目標的初創公司的收購。 科技公司可以通過利用初創公司的局外人思維和新技能來改造其部分產品或服務。 公司需要通過與初創公司合作來應對來自其他科技巨頭的競爭，從而能夠改變他們的文化並適應新的工作方式。
增加
科技公司可以收購初創公司來擴大他們的產品/服務組合，並發展到與其核心業務相鄰的領域。 科技公司可能會因其新的服務、產品或商業模式而收購這家初創公司，並將這些產品整合到其現有業務中。 這是他們進入他們打算發展的領域的入口。
高增長
科技公司可以與初創公司合作，加快他們在具有高增長潛力的新興業務領域的步伐。 收購方可以優化其在研發、銷售和運營等領域的業務。 它經常利用初創公司的創新解決方案來加強其產品組合。 這種模式背後的好消息是，對產品和服務的需求很明確，而且這家初創公司在交付方面做得很好。
科技併購市場只會繼續升溫。 技術交易的目標是發展業務並為客戶和股東創造更多價值。 收購初創企業的成功可以通過員工保留、產品路線圖里程碑和買方投資組合中 IP 的使用等指標來衡量，並且可能不會反映為買方的直接利潤。
正確的整合戰略將幫助公司克服挑戰並獲得數字化收購的好處。 取得成功需要一些艱苦的工作，但成功的公司將有能力承受競爭壓力和市場混亂。”
[請注意，這些是我個人的觀點，不一定是我雇主的觀點]