數字營銷人員如何在 14 天內產生 2,689 個潛在客戶
已發表: 2015-09-09DigitalMarketer.com 是一個擁有超過 450,000 名成員的社區，營銷人員、增長黑客、企業家和小企業主來這裡獲取有關推動更多流量、提高轉化率和促進社會參與的想法。
它由 Ryan Deiss 創立，他在 2014 年被評為最具影響力的在線營銷商之一。
讓我們看看他們是如何：
- 兩週內又獲得了2,689條潛在客戶……
- DM 實驗室銷售額增長30.22%
- 跳出率降低8.52%
- 現場停留時間增加35%
…使用現場重定向。
這篇文章基於 Justin Rondeau 撰寫並發表在 DigitalMarketer.com 上的文章。
為什麼轉化優化難？
典型的轉換優化需要花費大量時間和精力。 您必須及時了解最新的網站工具，並且必須留出時間來微調結果。 很多人都在思考如何改進他們的網站。 不幸的是，大多數人缺乏的是時間或金錢來專注於這項任務。
這引發了一個致命的循環。 隨著網站轉化率下降，更多的錢被投入到驅動流量上，而更少的錢被用來提高現有流量的轉化率。 很快，您的營銷預算就用完了，而且沒有足夠的銷售額來顯示它。
無論您的網站有多好——人們都會離開而不轉換。
在本文中，我們將向您展示一種新型的轉化優化技術，它需要很少的時間，並且仍然可以為您帶來巨大的好處——它被稱為現場重定向。
我們將向您展示 DigitalMarketer.com 如何使用 OptiMonk 作為他們選擇的現場再營銷工具在 14 天內獲得 2,689 條額外線索。
網絡訪問者是不同的，但你知道他們
我們知道我們的訪問者是不同的，但我們不確定我們的訪問者會回复什麼信息。 你的信息定位得越好，他們就會越多地回复它們。
幸運的是，我們有兩個關於訪問我們網站的人的重要信息：
- 我們知道他們對什麼感興趣——如果他們訪問有關花生醬的頁面，我們可以有把握地假設他們對花生醬感興趣。 如果他們訪問有關果凍的頁面，我們可以假設他們對果凍感興趣。
- 他們來自哪裡——我們知道他們是來自 Facebook 或 Google 搜索還是鏈接到我們的博客。
當我們掌握這些信息時……我們可以為他們提供相關的報價。 我們可以使用我們掌握的有關訪客的信息向他們提供有吸引力的報價。
我們稱之為現場重定向。
這是現場重定向過程......
他們如何使用現場重定向？
我們很自豪地說，Digital Marketer 將 OptiMonk 用於他們所有的現場重定向活動。
正如 Digital Marketer 的 Justin Rondeau 所說：“OptiMonk 恰好為我們創造了奇蹟。”
他們創建了 5 個總退出意向報價活動：
- 活動 1 – 通用“工具箱”引導磁鐵，用於在 URL 中沒有任何活動關鍵字的回訪者，例如 Facebook、博客、
- 廣告系列 2 – 為 URL 中沒有任何廣告系列關鍵字的新訪問者提供通用“工具箱”優惠，例如 Facebook、博客、
- 活動 3 – 為包含“Facebook”的 URL 觸發 Facebook 廣告模板磁力
- 活動 4 - 包含“社交”的 URL 的社交滑動文件引導磁鐵
- 營銷活動 5 – 212 條博客帖子吸引包含術語“博客”的 URL
讓我們來看看每個活動和結果......
活動 1：通用工具箱提供回訪者
如果您是過去兩週內 DigitalMarketer.com 的回訪者，您可能會看到此優惠。 與他們的其他一些活動不同，這是延遲覆蓋而不是退出提議。
首先，他們設置了基本的定位規則，因此他們的彈出窗口不會顯示在銷售頁面和專用登錄頁面上（他們不想在銷售過程中打擾訪問者）：
他們還設置他們不向來自他們的時事通訊的訪問者顯示此消息 - 因為他們已經註冊，所以他們不想用更多的鉛磁鐵來惹惱他們：
最後，他們不希望看起來像您在社交活動中遇到的那個過分熱心的人，會以太快的速度告訴您太多信息，因此他們選擇在訪問者在網站上停留 15 秒後觸發此優惠。
在我們得到結果之前，讓我們先談談“新訪客”活動，我們將討論該活動的全球結果。
活動 2：通用工具箱提供新訪客
除了訪問者類型外，該廣告系列具有完全相同的參數。 他們以相同的報價針對新訪客，但框架略有不同。
讓我們看一些數字，好嗎？
Toolbox 的登錄頁面有 5,211 次綜合瀏覽量，其中 2,485 次是由 OptiMonk 提供的。
以下屏幕截圖包含工具箱的“謝謝”頁面的綜合瀏覽量。 訪問此 Lead Magnet 的“謝謝”頁面表示轉換。 因此，例如，OptiMonk 活動中的數字營銷工具箱“感謝頁面”有 1,802 次訪問，表明有 1,802 次轉化。
見下文…
平均而言，該廣告系列的轉化率為 68.9% (3,212/4,661)。 OptiMonk 組以 80.7% 的轉化率 (1,802/2,231) 略勝一籌
活動 3：分段優惠 – Facebook 活動
與通用報價活動類似，他們所有的細分報價都沒有在他們的銷售頁面或登陸頁面上觸發，並且他們排除了所有新聞通訊流量。
如果一個人訪問了該站點並且他們訪問的頁面的 URL 中有“facebook”，則將觸發此優惠而不是通用優惠。
在下圖中，訪問者輸入了一篇關於 Facebook 7 步廣告遊戲計劃的博文。
此訪問者將看到名為終極 Facebook 廣告模板庫的相關退出報價。
這一切都是為了將正確的報價放在正確的人面前……
同樣重要的是要注意，他們將所有設置都設置為只顯示一次優惠，他們不想向人們展示他們已經看過的優惠。
這是結果！
Facebook 模板登錄頁面上有 8,617 次獨特的頁面瀏覽量（這是一個來自付費來源的高流量登錄頁面，已省略）。 OptiMonk 向這個登陸頁面發送了 471 次獨特的瀏覽量。
現在讓我們看看這個轉化率，這裡是這個廣告系列的“謝謝”頁面的截圖：
Facebook 廣告系列的平均轉化率為 58.4%（5,038/8,617）。 OptiMonk 組以 90.6% 的轉化率 (427/471) 大大優於標準廣告系列。
活動 4：分段優惠 - 社交滑動文件
這是下一個分段報價 - 這是針對任何包含“社交”的 URL 觸發的
這就是流行音樂的樣子……
這是結果！
社交滑動文件登錄頁面上有 1,185 次獨特的頁面瀏覽量。 OptiMonk 將 226 人發送到此登錄頁面。
現在讓我們看看這個轉化率，這裡是這個廣告系列的“謝謝”頁面的截圖：
平均而言，社交刷文件活動的轉化率為 69.6% (825/1,185)。 OptiMonk 組還以 84.5% 的轉化率 (191/226) 擊敗了標準廣告系列。
活動 5：分段報價 – 212 篇博文
這是我們為此活動創建的第三個也是最後一個分段報價。 如果 URL 包含關鍵字“博客”，則會顯示此優惠。
這是報價……
這是結果！
共有 2,217 個獨特的頁面瀏覽量，OptiMonk 發送了 239 個獨特的頁面瀏覽量。
現在讓我們看看這個轉化率，這裡是這個廣告系列的“謝謝”頁面的截圖：
整個廣告系列的轉化率達到了令人難以置信的 93% (2,064/2,217)。 令人印象深刻的是，OptiMonk 小組看到了 91.2% (218/239) 的轉化率，但與整個廣告系列相比確實輸了。 但是，從點擊到轉化的 91% 轉化率對我來說總是可以的。
每個活動的結果都非常好，但他們還想進一步優化他們的報價。 他們對我們所有的分段報價進行了多次拆分測試，但這是另一個故事！
以下是整個活動的結果……
現在讓我們看一下整個現場重定向活動的整體（我們展示這個只是為了讓您了解整個活動的運作方式，在決定在哪裡添加新優惠、新觸發方法等時......）。
您還可以看到，看過 OptiMonk 的人反彈較少（53.39%）。 沒有遇到 OptiMonk 的人跳出率為 72.65% [1]，因此 OptiMonk 將整體跳出率降低了 19.67%。
OptiMonk 還增加了其他值得注意的參與度指標（如上圖所示）：
- 在網站上花費的平均時間減少了 54%（分解為幾秒鐘）
- 每個用戶的平均瀏覽量增加 26%（1.92 到 2.42）
他們總共從退出其網站的流量中產生了 2,638 條潛在客戶。
他們無法跟踪 Google Analytics 中的最後 51 條線索，因為它們是在兩步表格的測試期間獲得的。 因此，在我們包含該變化後，他們在短短兩週內將潛在客戶總數增加了 2,689！
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