從網絡研討會中產生更多高質量潛在客戶的 10 個最佳技巧

已發表: 2022-03-16

無法從您的網絡研討會中產生更多潛在客戶？

好吧，如果您曾經參加過銷售網絡研討會，您就會知道他們有時會多麼無聊！

作為營銷人員舉辦網絡研討會時，您的主要目標必須是提供極具吸引力的演示文稿，以保持觀眾的參與度並產生新的潛在客戶。

您的 CRM 中可能有許多非客戶聯繫人，但在他們開始與您的品牌互動之前，這些聯繫人不會被視為潛在客戶。

舉辦成功的網絡研討會是將這些聯繫人轉變為活躍潛在客戶的絕佳策略。但是如何讓您的網絡研討會成功呢？

在此博客中，您將了解一些成功舉辦網絡研討會的戰略方法，這些方法可以為您帶來積極的潛在客戶。

但在我們進入這些驚人的提示和技巧之前，讓我們知道營銷網絡研討會在正確應用時提供的好處..

網絡研討會對營銷和潛在客戶產生的優勢

網絡研討會作為一種提高品牌及其產品/服務意識和興趣的現代手段越來越受歡迎。

它們是您銷售漏斗的完美切入點，並為您提供了產生高質量潛在客戶的黃金機會。

但是是什麼讓它們如此有效？

您可以直接與潛在客戶互動並提供現場演示和演示。而這一切都只是安排實體研討會成本的一小部分！
您可以使用正確的工具輕鬆創建自定義模板、動畫和視頻，並將其呈現給每位與會者。
網絡研討會還創造了更好的權威和質量的印象，從而帶來更好的品牌形象。
您還可以使用網絡研討會工具以低成本和時間要求實現引人入勝的功能。其中包括民意調查、調查、問答環節等等！
您可以在任何設備上展示並向觀眾提供方便的註冊表單和號召性用語鏈接。這可以幫助您輕鬆地將他們轉化為您的客戶。
它是豐富的內容來源，因為整個網絡研討會或其中的任何內容都可以按計劃或按需錄製和重播。
您可以獲得更高的市場覆蓋率、出席率和參與度。這是因為您的觀眾可以從他們方便的地方以很少或免費的方式加入。
您可以輕鬆地在線推廣網絡研討會，甚至使用正確的工具重新定位您的與會者。
您可以在各種平台上直播或上傳此網絡研討會內容。在這裡，它還將創造一個搜索引擎優化和推廣機會。

如何從您的網絡研討會中獲取潛在客戶 - 10 條提示

憑藉所有這些優勢，網絡研討會在正確使用的情況下為您的業務提供了潛在的金礦。

因此，這裡有一些技巧可以幫助您舉辦高轉化率的網絡研討會並從中產生有針對性的潛在客戶 -

1.確定您想要接觸的受眾

你足夠了解你的聽眾嗎？

與任何其他營銷計劃一樣，營銷網絡研討會也必須從清楚了解您的目標受眾開始。

為此，您必須使用調查、在線研究和註冊表來收集有關您的受眾的相關數據。

這些數據將幫助您了解您的內容應如何設計並在您的網絡研討會中呈現以產生最佳影響。

2.選擇一個吸引更廣泛受眾的合適主題

確定正確的主題對於網絡研討會的成功至關重要。但它涉及您必須同時考慮的許多因素。

這使得開展廣泛的內部和環境研究來回答這些問題變得很重要：

我們的潛在客戶問的最常見的問題是什麼？
我們的目標受眾到底是誰？
我們的目標是什麼？
我們可以在可用時間內為哪個領域提供最大的價值？
我們有哪些可用資源？
我們最了解什麼？

使用這些答案並與您的營銷團隊進行頭腦風暴，以提出一個有吸引力且描述性的標題。

3.選擇最佳網絡研討會形式

您現在必須整合所有先前階段的結果並將其呈現給主題專家，以便指定您的營銷網絡研討會的格式和時間表。

在規劃格式時應考慮的一些組件是 -

實例探究

沒有什麼比現實生活中的例子更有說服力了！在適用的情況下，您應該尋找您的業務成功案例或客戶和客戶的積極體驗，以使您的網絡研討會更加可信和相關。

專家小組討論和合作

與受歡迎的行業專家或主要的非競爭品牌合作可以創造奇蹟，提高您的網絡研討會的出席率和印象。畢竟，當知名人物為您擔保時，您一定會享有更高的關注度和可信度！

教程和產品演示

如果您的產品或服務需要一些解釋，這種格式是完美的。現場演示可以讓您的潛在客戶相信您的產品/服務的能力，而不是口頭/書面承諾。

4.用關鍵利益和社會認同來定義你的價值主張

在決定參加哪個網絡研討會時，客戶主要考慮一件事：他們將消費的內容的質量。

因此，您必須確保目標受眾能夠驗證您的專業知識並了解網絡研討會將為他們帶來哪些好處。

在這方面，您可以使用推薦和評論等社交證明來確保您的網絡研討會頁面真正暢銷。還提供所有演講者的傳記，以與聽眾建立融洽的關係。

此外，您必須在繼續之前指定網絡研討會的目的以及它將如何幫助與會者。然後，您可以將此作為所有促銷信息中的價值主張以及社交證明來吸引與會者。

5.使用促銷策略最大化您的影響力

沒有與會者，網絡研討會永遠不會完整！

事實上，目標受眾的出席對於網絡研討會的成功至關重要。這就是推廣網絡研討會變得至關重要的地方！

您的促銷活動必須在您的網絡研討會之前開始。目標必須是讓人們了解您的營銷網絡研討會並對其感興趣。

因此，您必須通過多種方式分享引人注目的促銷內容，包括 Facebook、Twitter、Google 廣告、短信或電子郵件，並向感興趣的人發送提醒。

還要記住在廣告中傳達您的價值主張，並包含關鍵細節，以幫助感興趣的人輕鬆加入您的網絡研討會。

下一點將更詳細地討論提升過程。

6.為您的網絡研討會建立銷售漏斗

首先，您必須為此渠道創建一個特定的銷售渠道，以獲取盡可能多的潛在客戶。這包括事件提醒、回放和跟進。

首先，通過電子郵件營銷向潛在客戶提供一系列促銷內容（基於價值主張）。還為已註冊您的網絡研討會的客戶建立感謝頁面或電子郵件。

接下來，您必須在網絡研討會材料中定義清晰的 CTA，並使用調查、測驗或其他互動方法來更好地了解您的受眾。

而且還沒有結束！在網絡研討會之後，您必須通過發送個性化的促銷內容與您的潛在客戶保持聯繫來進行網絡研討會重定向。

此外，建議使用最好的網絡研討會營銷工具，以使整個步驟更加簡單和有利可圖。

7.應用搜索引擎優化來獲得牽引力

為確保您的網絡研討會頁面能夠覆蓋其目標受眾，您必須將您的 SEO 技能付諸實踐。

從關鍵字研究開始，並將其與您之前的研究結果相結合，編寫對 SEO 友好的內容。這之後必須有一個引人注目的標題和元描述，以吸引您的受眾。

還記得添加一個激動人心的視頻來解釋以下內容-

您的網絡研討會是關於什麼的。
將涵蓋哪些主題。
與觀眾的互動將如何進行。

此著陸頁內容必須設計完美，因為它將幫助您在 Google 和其他搜索引擎上獲得更好的排名，從而使您的內容能夠交付給正確的受眾。

8.設計並舉辦一場出色的網絡研討會

您的網絡研討會必須旨在通過他們可以輕鬆理解和關聯的高質量內容來解決與會者所面臨的願望或問題。

此外，您必須注意以下幾點才能成功舉辦營銷網絡研討會-

尋找最新的演示和交互技術來吸引和吸引您的觀眾。這可能包括幻燈片、動畫、遊戲化、投票、問答環節等。
請記住錄製您的網絡研討會，以便您可以按需再次播放或將其內容用於其他營銷目的和 SEO。
在您的網絡研討會中實施結構化的格式和時間表，並做出適當的安排，以免出現技術困難。
在正確的位置提供表格、潛在客戶生成頁面和號召性用語，以獲得更多潛在客戶。
您還可以在最後贈送一些有用的文檔，並要求與會者提供反饋以供將來改進。

關鍵是為您的與會者創造獨特而迷人的體驗。在這一點上使用最好的網絡研討會工具再次有助於確保獲得最佳結果。

9.確保您的網絡研討會可按需訪問

雖然有效的推廣可能會讓很多人對您的網絡研討會感興趣，但並非所有人都能現場參加。此外，大多數網絡研討會觀眾都在尋找他們可以按需享受的體驗。

因此，您必須選擇一個網絡研討會營銷和託管工具，該工具允許重播以覆蓋更多受眾並最大化您的潛在客戶。

10.跟進並重新定位您的與會者

雖然他們對您的網絡研討會仍然記憶猶新，但您必須向您的網絡研討會參與者發送您的第一封電子郵件跟進。

事實上，建議將網絡研討會錄製和演示幻燈片分享給所有註冊網絡研討會的人。這包括那些不能參加的人。

您還可以包含指向後續博客文章的鏈接，該博客文章總結了網絡研討會內容並回答了最熱門的與會者問題。

在此之後，您應該創建並實施網絡研討會重定向活動。這包括向您過去的參與者發送電子郵件和展示 Facebook 廣告或 Google 廣告，鼓勵他們採取進一步行動並最終購買您的產品/服務。

獎金提示！

如果上述所有提示和策略都失敗了，這裡有另一個獎勵提示，可以讓您的網絡研討會取得成功。

嘗試使用網絡研討會工具-Webinarloop

市場上有許多很棒的網絡研討會平台，但最好的選擇是 Webinarloop，因為它不僅價格實惠，而且功能豐富。

Webinarloop 是最強大的網絡研討會營銷平台之一，可為您提供運行高性能網絡研討會所需的一切。使用此工具，您可以在完全自動駕駛儀上運行您的網絡研討會。

舉辦網絡研討會非常具有挑戰性，因此 Webinarloop 為營銷人員安排他們的現場網絡研討會提供了絕佳的機會。

借助 Webinarloop，您可以通過免提自動化和突破性的銷售獲取功能運行實時、點播、預定和網絡研討會重播，每年僅需 67 美元。

結論

是時候繼續使用最佳網絡研討會工具應用這些指南，以獲得網絡研討會提供的所有優勢。此外，如果上述所有提示都失敗了，您還有額外提示！

我們錯過了一些重要的提示嗎？通過在下面評論您的想法讓我們知道！