最常見的 Google Ads 錯誤

Google Ads 錯誤可能會導致與預期相反的影響。 廣告機會的錯誤使用不僅不會促進您的業務，反而會產生不必要的成本。 為了避免它們，您至少應該知道最常見的 Google Ads 錯誤。 根據我們的經驗，我們收集了企業家在自營賬戶上製作的 6 個。 他們來了。

企業家最常犯的 6 個 Google Ads 錯誤

1.使用過於籠統的關鍵詞

諸如“書籍”和“鞋子”之類的通用關鍵字往往具有較高的每次點擊費用，這是您每次點擊支付的平均金額。 這樣的詞不僅價格昂貴，而且還可以讓你的廣告出現在對購物完全不感興趣的人面前。 在 Google 上輸入“鞋子”後，我們並不總是想購物。 有時我們想看看現在流行什麼，獲得靈感，或者……找一張照片來展示。 原因真的不一樣。

此外，過於籠統的關鍵詞並不能準確地描述所宣傳的產品。 鞋子有不同的類型：女鞋、男鞋、坡跟鞋、徒步鞋、跑步鞋、黑色經典細高跟鞋……點擊我們廣告的人會在我們的商店找到他們想要的商品嗎？

例如，點擊“女鞋”一詞的平均費用為 0.15 美元。 例如，如果有 500 位正在尋找皮靴的女性點擊廣告，而商店裡只能買到女式運動鞋，那麼她們不僅不會購買，而且我們要為此支付超過 45 美元的費用。一個廣告。

我怎麼知道要使用哪些詞？ 除了 Google Keyword Planner，我們建議打開 Google Analytics 並檢查用戶最常在網站的搜索引擎中輸入的字詞。

2.關注點擊量

一些使用 Google Ads 在線投放廣告的企業家選擇簡短、通用的詞組，因為他們希望自己的廣告能夠展示給盡可能多的人。 “也許那時會有更多的人點擊廣告，”他們告訴我們，希望其中一個人會不小心被誘惑購物。 也許有人會受到誘惑。 但是其他 499 人點擊了廣告卻沒有在商店裡留下一分錢呢？

而不是點擊次數，而是關注轉化。 也許在 Google 中輸入“馬德里法語學校”這個詞組的人數會少於“馬德里語言學校”這個詞組，但我們會確保我們的廣告會被那些決心學習法語（我們提供）的人點擊，而不是，例如，挪威語（我們不提供）。 據統計，大多數轉化是由在 Google 中輸入不太受歡迎的關鍵字的用戶完成的——因為他們從一開始就有明確定義的搜索目標。

說到轉換，值得確保廣告將用戶直接引導至目錄或特殊的聯繫表格——但稍後會詳細介紹。

3. 引導流量到首頁

Google 上的每個廣告都應將用戶引導至他們可以轉換的特定頁面：購買特定商品或留下他們的聯繫方式。 然而，我們注意到企業家喜歡將流量吸引到主頁——他們通常這樣做是為了讓用戶可以看到他們的完整報價。

不幸的是，鼓勵您購買特定商品然後將潛在客戶重定向到您的主頁的廣告往往具有較高的跳出率。 這是因為點擊了您的廣告的用戶想要快速修復。 如果廣告鼓勵他們購買一本書，他們想看這本書（檢查描述、可用性），然後儘快購買。 如果他們正在尋求快速的 IT 幫助，他們對特定 IT 專家也處理網站定位這一事實不感興趣。 他們不想把時間浪費在額外的活動上。 因此，如果他們在點擊廣告時沒有看到他們正在尋找的內容，他們可能會直接關閉頁面並轉到其他地方。

同樣，您將不得不為沒有產生利潤的點擊付費。

4.不使用否定關鍵字

適當的 Google Ads 廣告系列的要素之一是使用否定詞。

假設您經營一個網站，銷售昂貴的獨家女性珠寶：戒指和耳環。 最好避免向尋找便宜的手鐲或珠寶的人展示廣告，即向尋找您不提供的產品的人展示。 您所要做的就是在您的廣告系列或廣告組中添加“手鐲”、“珠寶”和其他類似的關鍵字。 多虧了這一點，您的廣告將覆蓋最有興趣購買的人，您將降低成本並增加網站上的轉化率。

5.沒有地理位置

本地小型企業（例如花店、汽車修理工或實體店）在 Google Ads 中最常見的錯誤是他們不通過郵購方式進行銷售。 在 Google 中輸入“管道服務”一詞並點擊廣告後，位於您國家另一端的管道工網站打開了多少次？ “水管工”一詞的平均每次點擊費用為 3.52 美元。 如果來自西雅圖的 150 人點擊聖地亞哥水管工的廣告，則該廣告的費用將超過 500 美元。

位置定位使您能夠向對購物感興趣的客戶展示您的廣告，最重要的是，您有真正的購買機會。

對於大城市，值得額外使用地區或區域進行廣告宣傳。 您還可以在某個位置周圍應用一個區域，即將您的廣告展示給距離某個位置一定距離內的客戶。

6. 規劃廣告時不要考慮投資回報率

製作 Google Ads 廣告系列的企業家通常專注於增加流量，但他們並不關注哪種類型的廣告產生的銷售額最多。 這是一個錯誤，因為它可以為您節省很多錢。

如何計算投資回報率？ 假設你賣保險。 您的成本是廣告成本，您的利潤是每份保險的銷售額。 如果給定廣告的 10 次點擊轉化為 1 次銷售，而 1 次銷售保證您獲得 100 歐元，那麼 1 次點擊平均產生 10 歐元的收入。 現在檢查一下 1 次點擊花費了多少，並考慮這個金額是否對您有利。 查看其他廣告，看看哪一個可以保證最佳的投資回報率。 禁用產生過多成本的廣告，並為那些產生最多利潤的廣告增加預算。

ROI 分析可以讓您避免將資金投入到無效的營銷活動中，以及更好地了解您的客戶的行為（他們最常購買的東西、他們感興趣的東西等），這在計劃下一步時非常有幫助廣告。

通過分析您的投資回報率，您可以輕鬆了解哪些廣告效果最好，哪些廣告無利可圖。

Google Ads 中不稱職的廣告系列會產生高昂的成本，從而阻礙企業家使用此類廣告。 同時，搜索引擎中的廣告——如果做得好——是接觸客戶的最有效方法之一。

太好了，現在您知道使用 Google Ads 可能犯的最常見錯誤了。 這是一個很棒的工具，它的潛力不容忽視。 請務必了解 Google Ads 廣告機會。

作者：佐菲亞·利普斯卡

擁有超過 10 年的數字營銷經驗，Sophia 不僅了解這個行業的規則，而且最重要的是知道如何打破這些規則，以取得出色的創意成果。

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