補充出站營銷的最佳入站策略

近年來，許多公司將精力集中在產生和實施基於入站的營銷策略上，認為這是產生潛在客戶的唯一途徑。

在“內容為王”的前提下，集客營銷成為營銷的主角。 儘管這句話在社交網絡占主導地位的世界中是有效的，但對外營銷繼續在成功的活動中發揮重要作用。

它可能被認為是一種更傳統的接觸目標受眾的方式，但學習整合這兩種工作方式對您或您的團隊來說應該是最重要的，因為它將顯著優化您的潛在客戶生成。

想像一下，外向是麵包，內向是花生醬，你可以很容易地分開吃任何一種，但是，當它們結合在一起時，味道和你的滿意度都會提高。

一個好的營銷三明治應該包含兩種成分：入站和出站。

什麼是入站營銷和出站營銷？

正如我們已經解釋過的，使用這兩種策略尋找客戶需要不同的方法，但在實施行動計劃之前，我們必須知道它們都包含什麼。

什麼是入站營銷？

入站營銷可以理解為旨在吸引客戶注意力、產生磁力效應並將潛在客戶引向您的那些活動。

您產生的潛在客戶數量將取決於您在讓用戶表達對您的產品或服務的興趣方面所做的努力和有效性。

什麼是對外營銷？

另一方面，對外營銷集中精力聯繫您的潛在客戶，因為您的公司會質疑是否有興趣。 通常，這種互動更加個人化，因為要質疑興趣，您必鬚根據數據收集生成個性化消息。

這些消息通常放置在直接渠道上，例如冷電子郵件或社交外展，在 LinkedIn 等平台上。

普遍的看法是，對外營銷過於費力和傳統，因為它們將消息定位到單個潛在客戶，而不是數千個作為入站方法。 但是多年來，這種情況發生了巨大變化，出站的一大優勢是即使每天發送超過 500 封冷電子郵件，它也能夠保持消息的私密性。

什麼是整合營銷？

整合營銷總是存在的，即使它不是很明顯。 但是想想看，如果沒有基於outbound的數據收集等策略，是不可能生成inbound內容的。

相反，如果您在第一次聯繫後沒有吸引潛在客戶的內容，那麼您的出站營銷活動將不太有效。 閱讀電子郵件後，此人可能會搜索您的網站或社交網絡。

如您所見，最佳策略之間沒有戰爭。 對於專家來說，這兩種策略分別可以同樣有效，但當它們結合起來時，它們不僅可以建立個人聯繫，還可以建立有效的品牌知名度和品牌識別。

如何結合入站和出站？

正如我們已經說過的，成功的營銷活動整合了這兩種營銷方式。 根據內容營銷研究所的數據，69% 的成功 B2B 營銷人員從這兩個重點制定了他們的策略，補充了與優質內容的直接接觸。

如果您的內容和信息不能提供真正的解決方案，那麼任何策略都不會奏效。

出站的不突出是由於我們給它與傳統聯繫方式的直接關係，比如電話。 但隨著技術的進步，它成為 B2B 營銷人員的首選模式並非巧合。

新工具允許智能地收集數千個數據，以及仍然是個人的但現在具有更大範圍的自動交付。

借助這項技術，我們可以為我們的潛在客戶帶來新的解決方案，而不會造成侵入性或產生高昂的成本。

這些策略的組合，例如數據的智能使用，將幫助您創建更有效的內容。 為大眾受眾生成內容並不會阻止他們感覺您只是在與一位用戶交談。

“沒有人關心任何事情，除非它適用於他們，尤其是在互聯網上！”

在一個整合正在慢慢佔據主導地位的世界中，不為目標受眾優化內容幾乎是自殺。

另一個重要方面是結果出現的時間。 內容營銷和 SEO 策略（都屬於入站）定期反映其在中長期的結果。

如果您想從零開始發展您的品牌，冷電子郵件是您的完美盟友，這樣人們將逐漸識別您的品牌和產品。 了解您不會從任何人開始，而是從對您的市場非常重要的個人資料開始。

我應該實施哪些策略來整合出站和入站？

包含這種工作方式的三種一般策略：營銷線索增長、產品線索和銷售線索增長

第一種策略重心集中在入站招聘上，雖然可以整合出站策略，但通常只基於吸引力。

第三種策略的重點是建立聯繫和吸引高價值的個人資料（滿足目標受眾所有特徵的潛在客戶），此外，入站策略設法接觸到您不會直接聯繫的個人資料。 這要歸功於內容、網絡研討會、廣告、電子書等。

例如，您為您的網站生成了內容，它對您的目標受眾來說是有價值的內容，並且針對您的 Google 排名進行了適當的優化。 由於您的入站工作，對該主題感興趣的人將進入頁面，其中一些人將有資格成為您的潛在客戶。

其中一位會將他們的電子郵件地址放在您的表單上，然後策略轉向出站實踐。

您的銷售團隊將聯繫該潛在客戶。 一旦發生直接互動，完成銷售的機會就變得越來越可行。 要實現此流程，您必須實施有效的 CTA。

此操作也可以以相反的方式生成，您的銷售團隊通過冷電子郵件聯繫潛在客戶，潛在客戶被您的信息和您提供的可能解決方案所吸引。 由於您已經對出站產生了興趣，客戶會諮詢您的網站，閱讀您的內容、電子書等，並最終確信您是一個不錯的選擇。 從出站到入站的轉變。

考慮入站和出站之間的交叉路徑

假設您是一家新公司，並且您已經實施了入站營銷策略，創造了有趣的價值內容，接下來就是將有價值的內容傳遞給您的目標，您可以等待增長一點點發生。 但您也可以通過實施出站策略來加速這一過程。

如您所見，動態是周期性的。

利用您的數據，加強入站與出站。

冷電子郵件有效的關鍵之一是將它們引導至對您提供的解決方案真正感興趣的個人資料。 有時這些人或企業不會直接表達出來，但他們確實在互動中明確表達了意圖。 利用您的內容生成的數據並聯繫真正想要聯繫的人。

正如您已經看到的，創建一個整合入站營銷和出站營銷的活動可以幫助您在創紀錄的時間內實現您的目標。

我們根據您的目標調整整合營銷

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