銷售代表的最佳 8 個銷售培訓計劃

在較早的博客文章中，我們介紹了針對銷售經理的最佳銷售培訓計劃，並解釋了銷售領導者需要不斷提高技能的原因。

但事實是……

無論銷售經理多麼有才華或多麼專業，如果沒有團隊成員的技能，他們什麼都不是。

畢竟，直接影響公司利潤的是銷售代表。 他們展望，他們伸出援手，他們談判，他們完成交易。

在本文中，我們為銷售代表匯總了一系列最佳數字銷售培訓計劃，以幫助提高從潛在客戶到客戶管理的關鍵技能。

翻轉腳本的核心會議

儘管大多數銷售培訓計劃都是有代價的，但這並不意味著您必須在培訓上花一大筆錢。 還有完全免費的銷售代表可以參加的精彩課程。

Flip the Script 的核心課程是可以輕鬆與付費培訓計劃競爭的免費資源之一。

核心會議由六個視頻組成，專注於銷售的不同方面……

• 冷電子郵件：以及如何以迫使您的潛在客戶參加會議的方式編寫它們
• 冷電話：以及如何以推動更多管道的戰略方式擁有它們
• 異議：以及如何與有異議的人交談以推動轉變
• 跟進電子郵件：如何不影響你的 F-Ups
• 如何大規模個性化您的冷外展
• 銷售劇綜合百科全書，包含個性化

時間範圍在半小時到 89 分鐘之間。 每個都帶有一個可下載的幻燈片，您可以在收聽劇集時閱讀或保存以備後用。

對於需要全面了解銷售基礎知識的新手銷售代表來說，Core Sessions 是一門很棒的課程。

完成本課程將幫助您更好地安排時間，提高冷探技能，並提高日常銷售程序的有效性。

一旦掌握了基礎知識，您就可以確定您不太自信的領域，並選擇一個更小眾的計劃來掌握特定的銷售技能。

SalesLabs 的新外展系統

我們定期討論LinkedIn，將其納入銷售策略的積極影響可能會對底線產生影響。

查看我們專門針對 LinkedIn 銷售的文章集……

️ 如何使用 LinkedIn 進行銷售：從尋找潛在客戶到完成交易 [+工具]

️ 如何使用LinkedIn進行銷售展望

️ 在 LinkedIn 上尋找潛在客戶的 10 種創造性方法

LinkedIn 是最有效的銷售社交媒體平台之一。 它充滿了高質量的潛在客戶，它吸引了具有更高購買意願的用戶，其原生算法使勘探和潛在客戶的產生變得更加容易。

但事實是，隨著越來越多的銷售人員意識到該平台的潛力，LinkedIn 的銷售變得更具競爭力。 要有效利用其優勢，您應該了解 LinkedIn 銷售的所有技巧，並為 LinkedIn 銷售推廣制定穩健的策略。

這就是 Thibaut Souyris 的新外展系統課程的用武之地。

Thibaut 在接受我們博客的採訪時已經揭開了 LinkedIn 銷售成功的帷幕。

如果您想要領英銷售專家的逐步指導和個人指導，他在領英上獲得了 38% 的回复率和 27% 的會議率，我們建議您註冊該課程。

The New Outreach System 的價格僅為 199 歐元，是一個價格非常實惠的在線課程，擁有 5 星評級和大量來自滿意銷售人員的推薦。

這是課程中包含的內容……

1. 成功進行 LinkedIn 勘探的基礎。 如何定義您的理想客戶檔案、如何理解您的 ICP 試圖解決的問題、觸發器的類型以及如何將它們用於冷外展
2. 觸發和鉛狩獵。 LinkedIn 上的 3 個主要潛在客戶來源以及如何使用它們來增加與您的外展活動的相關性
3. 序列和消息傳遞。 如何構建您的外展序列的骨架，如何調整您的接觸點，3 個用於異步勘探的高影響力消息傳遞框架
4. 導航對話。 不同類型的回复，如何導航對話以預訂會議
5. 常規建設。 每天要聯繫多少潛在客戶以達到您的銷售目標，建立日常的潛在客戶程序
6. LinkedIn上的視頻勘探
7. 勘探跟踪器

️查看我們編寫高轉化率的 LinkedIn 潛在客戶消息的指南，並獲得對 28 個免費 LinkedIn 潛在客戶消息模板的訪問權限。

質量認證：由銷售優化公司提供的 Meddic Lead 資格培訓

僅僅保持您的銷售渠道活躍並不足以促進您的銷售。

為了實現銷售目標，請確保您填充銷售渠道的潛在客戶質量很高，並且實際上有機會轉化。

請記住，質量勝於數量！

如果您想停止將時間浪費在不太可能向您購買的人身上，而是要磨練那些可能購買的人，您需要適當地限定潛在客戶。

質量認證：銷售優化公司的 Meddic Lead Qualification Training 是每個想要了解低質量和高質量潛在客戶之間的區別、如何找到更好的銷售機會、如何了解公司冠軍的銷售代表的絕佳課程是，以及如何確定要出售給的決策者。

從質量認證畢業後：Meddic Lead Qualification Training 計劃，您將能夠……

• 發現決策標準
• 賣給最有可能購買的人
• 確定決策者​
• 建立內部冠軍
• 創建準確的銷售預測

您還將收到完整的 MEDDIC 資格培訓工作簿、培訓後強化內容，以及訪問供應商的獨家社區 Facebook 群組以獲得持續支持。

培訓有多種形式——在虛擬講師指導的培訓和現場研討會之間進行選擇。 培訓計劃的長度為半天到一整天，或多個兩小時的 VILT 課程。

️同時，查看我們關於潛在客戶評分的文章。

SalesBuzz 如何充滿信心地打通電話

銷售電話可能很可怕。 毫不誇張地說，他​​們甚至嚇壞了最有經驗的銷售代表——更不用說初學者了。

掛斷、尷尬的沉默、看門人、錯誤的時機； 銷售電話充滿了潛在的不愉快經歷。

但事實是，92% 的客戶互動都是通過電話進行的。

喜歡或厭惡它，你需要掌握冷調用的藝術。

️ 查看我們的 9 個銷售電話計劃技巧，以贏得您的下一個電話。

幸運的是，你並不孤單。 SalesBuzz 提供了一個非常棒的在線銷售培訓計劃，完全致力於冷電話。 SalesBuzz 的 How To Cold Call With Confidence 為團隊和個人提供培訓，以幫助提高他們的 B2B 電話技能！

培訓計劃分為幾個 50 分鐘的課程，涵蓋以下主題……

• 您的新期初價值聲明。 如何在銷售電話的前幾秒鐘激起潛在客戶的興趣，如何消除“不，謝謝”、“不感興趣”/“我們都準備好了”的回應
• 網守、語音郵件和電子郵件。 如何避免被網守拒絕，如何增加語音信箱回撥
• 參與問題。 如何讓您的潛在客戶敞開心扉，如何讓潛在客戶認識到現有的問題和挑戰，如何找到潛在客戶的購買動機，如何為解決方案創造緊迫感
• 排位賽。 識別真正的決策者，與決策者交談時要做什麼，如何根據價格或負擔能力來確定您的潛在客戶
• 演講、異議處理和結案技巧。 如何進行能打到潛在客戶熱鍵的演示文稿，如何發現反對意見並完成銷售
• 後續電話和推薦。 如何跟進，如何在不危及客戶關係的情況下安全地獲得更多推薦

陌生電話培訓計劃還側重於目標設定和時間管理。 您將學習如何提前計劃您的銷售電話並始終保持高效。

為了更好地理解和增強信心，培訓計劃的每門課程都提供現成的腳本和模板，以及考試、測驗和證書。

VirtualSpeech 的銷售宣傳和結束

無論您的報價有多好，如果您未能正確地進行宣傳，您將無法完成交易。 與您的潛在客戶建立融洽的關係、確定他們的需求並個性化您的宣傳以直接與他們交談是至關重要的。

VirtualSpeech 的 Sales Pitch and Closing 讓銷售代表能夠完善他們的推銷技巧，以最大限度地提高推銷影響力並增加他們贏得的交易數量。

該培訓計劃的課程涵蓋的一些內容包括……

• 與觀眾建立聯繫
• 你的舉止
• 你的樣貌
• 為球場做準備
• 提供銷售宣傳
• 處理異議
• 完成交易

這個在線銷售培訓項目最有趣的地方在於它是基於 VR 的。 在課程的關鍵點，系統會提示您在以下 VR 培訓場景之一中練習新獲得的知識……

• 練習推銷
• 在貿易展上投球
• 肢體語言和建立融洽關係
• 前景會議
• 銷售通用產品
• 電梯間距
• 主動聽力練習

如果您沒有 VR 耳機，請不要擔心，您可以在課程中購買一個。

通過 VirtualSpeech 的銷售宣傳和結束銷售培訓計劃，您將……

• 能夠提供一個自信、引人入勝和有效的銷售宣傳，推動結果
• 了解影響和說服人們購買的頂級技術
• 自信而清晰地展示自己
• 與潛在客戶建立真正的聯繫
• 輕鬆處理反對意見並利用它們來談判成功的交易

完成這個 3 小時的培訓計劃後，您將收到一份數字證書。

桑德勒的談判掌握

價格銷售異議是銷售人員面臨的最大挑戰之一。

無論您的產品或服務在紙面上多麼出色，大多數客戶都不會錯過省錢的機會。 在您完成交易之前，您將經歷一系列“這太貴”和“我們不需要它”的反對意見。

給予折扣很少是一種選擇。 這不僅會破壞您的產品或服務在目標受眾眼中的價值，還會剝奪您的收入。

確保在贏得客戶的同時減輕談判的影響。

Negotiating Mastery 由銷售培訓行業的領軍人物 Sandler 主持。

該計劃涵蓋的一些主題包括……

• 有效談判
• 了解並與專業談判者打交道
• 談判籌碼的來源
• 個性、風格和說服力
• 最常見的談判錯誤
• 買家使用的前 12 種策略和對策
• 打破明顯的僵局
• 讓步
• 為下一次談判做準備

查看我們關於銷售異議處理的資源……

️ 變“不”為“是”：銷售異議處理指南

️ 11種銷售異議和34種現成回應

在 Sandler 銷售培訓計劃結束時，您將……

• 準備達成雙贏的結果
• 為您做出的每一個讓步獲得同等價值
• 定義您的步行點
• 領導協作談判
• 自信地處理困難的情況

SalesHood 通過好奇心進行銷售

認為自己是一個更有經驗的銷售代表？ 一個已經知道成功銷售的基礎知識，只需要一個培訓計劃來更新所有知識並給你提振的人？

SalesHood 通過好奇進行銷售是一門值得研究的好課程。

這個擁有 30 多年銷售培訓和銷售方法諮詢經驗的銷售領導者 Barry Rhein 的專利銷售培訓課程承諾幫助增加銷售額、減少折扣、增加平均交易規模並縮短銷售週期。

通過一系列精心設計的主題，所有這些好處都成為可能。 通過好奇進行銷售培訓課程包括大量課程。 例如…

• 發現
• 有效的筆記
• 資質
• 高級提問技巧
• 創建自定義演示文稿
• 異議處理
• 談判
• … 和更多！

KLOZERS 大客戶管理培訓課程

達成交易只是成功的一半。 作為一名銷售人員，要想真正取得成功，你也應該留住現有客戶。

對於典型的企業來說，明年高達70%的收入來自今年的客戶。

最大限度地減少客戶流失並提高客戶的生命週期價值 (LTV) 應該是首要任務。

️ 閱讀我們的文章，CRM 如何幫助客戶保留：減少客戶流失的 9 種 CRM 策略。

KLOZERS 的大客戶管理培訓課程是針對了解客戶保留重要性的銷售人員的頂級培訓計劃。

該課程分為四個課程，涵蓋以下主題……

• 了解大客戶管理。 贏得和留住高價值客戶所需的研究、細分和分析。
• 掌握複雜的銷售。 如何識別和映射客戶決策單元內的不同決策者，了解關鍵客戶內的影響力和權力，以及處理相互競爭的優先事項。
• 顧問式銷售技巧。 如何將自己定位為主題專家並提出有價值的問題，而不是價格。
• 帳戶管理活動。 短期和長期的客戶管理策略，用於讓其他決策者不露面，發現價值並推動新的銷售查詢，同時最大限度地提高您的生產力。

銷售領域競爭異常激烈，因此今天值得投資於知識，讓您的企業明天蓬勃發展。

確保您將銷售管理培訓與銷售代表培訓相結合，並讓您的銷售團隊盡可能專業。

我們將確保您擁有所有正確的工具來將您的知識付諸實踐。

為您的銷售流程帶來秩序； 試試 NetHunt CRM！