快速獲得客戶的最佳策略

已發表: 2022-10-07

如果您像大多數企業家一樣，希望快速發展業務。但是，如果您想要高薪客戶，那麼您必須願意違背傳統觀念。

不是每個人都能成為你的客戶。如果你說“任何人都是我的客戶”，那麼你就有麻煩了。

許多新企業家認為每個有錢的人都是潛在的領導者。但對你來說，你必須更有選擇性。

大多數建議建議您與認識的每個人交談，參與當地商業社區，優化您的網站，並儘可能多地使用社交媒體平台。但是，如果你試圖在浩瀚的大海中用一張小網釣到一條魚，會發生什麼？

你很幸運能釣到一兩條魚！因此，如果您有足夠的耐心慢慢發展您的業務，如果您想與數十人交談以獲得您的第一個客戶，那麼請遵循那些需要大量時間和精力的傳統策略。最終，您將找到您的第一個客戶。但你的麻煩還不止於此。

你是新手，沒有人聽說過你，所以你的第一個客戶不想付給你數百或數千美元。您甚至可能必須免費提供一些建議或服務，才能獲得您的第一份推薦信。與此同時，您的房租、電話費和電費都在等待支付。那麼你能做些什麼來度過這個緩慢而痛苦的成長階段呢？有沒有辦法快進這個過程？

當我以撰稿人的身份經營我的單人廣告公司時，我試圖從各地獲得客戶。我會為任何願意僱用我的人做這項工作。只要客戶呼吸，他們對我來說就足夠了。每個人都是我的客戶。

然而，隨著時間的推移和更多的經驗，我意識到要發展我的業務，我必須使用一種強大的策略，我今天將教你快速獲得理想的高收入客戶。

觀看此視頻，了解如何更快地發展您的業務。

獲客的主銷策略

這就是問題所在。如果每個人都是你的客戶，那麼沒有人是你的客戶。我需要的是一個可以提高客戶質量的帳戶。我不需要幾十個客戶為我的服務每人支付幾百美元。

我只需要幾個高價客戶為同樣的服務支付數千美元。我的目標是用更少的客戶獲得相同的收入。所以我要做的就是找到當我有更多經驗時會吸引的那種客戶……現在就吸引那個客戶。

當我在做文案的時候，我偶然發現了一本書，叫做游擊營銷。這是傑伊·康拉德·萊文森 (Jay Conrad Levinson) 撰寫的關於小型企業和營銷的非常著名的系列叢書。現在，Jay 已在全球售出超過 2000 萬本游擊營銷系列圖書。在他去世之前，他是我們這個時代最著名的教育家和營銷大師之一。於是我找到了傑。

當時，傑伊正在推銷游擊營銷協會的會員資格。我去了他的網站，看到他做了什麼，所以我重寫了整個頁面。我把它發給了游擊營銷協會，並得到了傑伊的個人回复。 他感謝我，因為我在要求任何回報之前已經交付了價值。

“哇，你知道嗎，年輕人，你真好，”他說。他實際上使用了這些材料，它幫助他產生了更多的銷售額。之後，我問他：“嘿，Jay，既然你得到了價值，你給我一些推薦和認可可以嗎？” 他說他很樂意這樣做。他做到了。

那是我的第一個 Kingpin 客戶。

通過讓知名營銷大師傑伊·康拉德·萊文森 (Jay Conrad Levinson) 成為眾多小企業主的公信力和權威，我可以以不同的方式接觸潛在客戶。我可以說，“我得到了傑伊萊文森的認可，他寫了游擊營銷，他賣出了 2000 萬本書。” 這個參考給我的下一個客戶留下了深刻的印象。

在你職業生涯的開始，當你建立信譽和聲譽時，不要追逐每個人。 決定一個人或公司將開始你的職業生涯並為他們服務。

例如，在科技界，如果你能與穀歌、亞馬遜或微軟合作，你就能獲得其他高質量的客戶。其他人都會看著那個帳戶說，“如果你對他們來說足夠好，那麼你對我來說就足夠好了。”

您可以跳過學習曲線並更快地發展您的業務。您還可以使用此技術一次吸引更多客戶。

快速獲取客戶的主銷策略

讓我再從不同的角度給你舉一個主銷戰略的例子。在美國，他們有這些大事件。當時的學習附件正在使用這種主銷策略與 5,000 到 25,000 人進行大型會議。

他們會引入“主銷演講者”，例如在擔任總統之前的唐納德·特朗普、托尼·羅賓斯、羅伯特·清崎和比爾·克林頓以吸引人們。

他們向他們支付了巨額演講費，讓他們出現在活動中。同時，平台演講者或平台關閉者將提供他們的節目或產品。他們會在舞台上進行 60 分鐘或 90 分鐘的宣傳以吸引觀眾。

這些活動不靠5到2萬人的門票賺錢。他們靠這些平台閉門器賺錢。 活動組織者將與關閉者出售的任何東西進行拆分。想像一下，如果某人正在與 10,000 人交談，並且他正在銷售 1,000 美元的包裹。

如果他一天賣出 500 件，多天的活動將產生數百萬美元。平台關閉將獲得 30% 到 50% 的佣金，因為組織者是花所有錢的人。組織者從這些遍布北美甚至英國的會議中賺取了數百萬美元。這就是商業模式的運作方式。

這就是另一個角度的主銷戰略。所以問問自己這個問題。誰是那一家公司，一家你可以得到的會改變一切的組織。從那時起，您可以在餘下的職業生涯中利用那個人的名字或那個組織的名字。在不知不覺中，你從無名小卒變成了某人。

您將如何應用主銷策略來獲得新客戶？ 在下面發表評論。