盈利的 YouTube 贊助視頻廣告活動的 9 個步驟
已發表: 2022-04-30您可以僅使用免費內容來營銷您的產品，但它可能需要數月或數年才能在 Google 或 YouTube 上排名第一。 雖然您可以等待，但投資者、員工和成本卻不能。 相反，您需要使用 Google Ads 來尋找短期潛在客戶。 它可以幫助您在 YouTube 廣告上線後立即吸引潛在客戶。
夏威夷航空公司製作了 15 秒和 30 秒的視頻廣告來宣傳前往阿羅哈州的旅行。 它的視頻針對那些想參觀群島的人——例如，那些搜索機票的人——通過使用直接且以行動為導向的 CTA：“查看票價”。 活動結束時，航班預訂量增加了 185%，尋找客戶的成本下降了 69%。
即使您的視頻廣告很吸引人，如果您沒有正確設置 YouTube 廣告系列，也不太可能獲得點擊或將觀看者轉變為客戶。 使用錯誤的視頻廣告目標或格式可能會導致廣告系列無利可圖，即使您的視頻具有吸引力。 由於這一現實，您應該以與故事板、編寫腳本和製作視頻相同的詳細程度設置廣告。
1.設置谷歌分析帳戶
Google Analytics 跟踪人們如何與您的視頻互動。 您會知道人們點擊次數最多的廣告以及觀看者觀看時間最長的廣告。 有了這些數據，您可以針對最有可能購買您產品的人制定更具體的未來活動。 例如，如果 Google Analytics（分析）告訴您一個廣告比其他廣告更有利可圖，您可以為它出價整個預算並暫停其餘的廣告系列。
使用您的 YouTube 頻道使用的同一 Gmail 帳戶創建一個 Google Analytics 帳戶，讓 Analytics 從每個贊助視頻中收集數據，然後確保它正確跟踪所有內容。 幸運的是，谷歌通過簡單的三步過程輕鬆設置所有內容。
1. 賬戶設置
首先，您需要命名您的 Google Analytics（分析）帳戶。 然後轉到帳戶數據共享設置並選擇 Google 可以對您的分析帳戶收集的信息執行哪些操作。 您提供的權限不會影響您可以使用的分析或廣告系列功能，但它們有助於 Google 改進其廣告中心並使您的廣告系列更有利可圖。 因此，如果貴公司的數據收集政策允許，請勾選所有方框。
2. 屬性設置
該屬性是 Google 將跟踪的用戶行為數據來源的名稱，例如用於基於 YouTube 的廣告的 YouTube。 命名您的財產，這樣您就知道它在哪個平台上。 例如，您應該將您的 YouTube 資源命名為“[Company Name] Data — YouTube”。 這將它與您宣傳產品的其他地方（例如應用程序）區分開來。
3. 商業信息
Google Analytics 會根據您的業務行業和規模建議功能，因此請分享這些數據以增強您的體驗。 個性化體驗可幫助您發現其他方式可能找不到的有利可圖的功能。 如果您在下拉菜單中找不到您的行業，請選擇最接近您的核心業務的行業。 
Google 還會根據您使用 Google Analytics（分析）的原因調整您的體驗。 提高轉化率等目標適用於大多數公司，但您也可以找到更具體的目標，例如衡量應用安裝量。 檢查適用於您的所有目標，然後單擊創建。
2. 將您的 Google Ads 帳戶關聯到您的 YouTube 頻道
將您的 Google Ads 帳戶與您的 YouTube 頻道相關聯，即可向 Google 提供有關您的視頻的信息。 它將查看您頻道的觀看次數、觀看者的數據以及參與度指標。 有了這些數據，谷歌就可以向喜歡你內容的人展示廣告，並將他們變成訂閱者。 
授予 Google 訪問您頻道數據的權限還可以讓您檢查人們在觀看您的廣告後如何與您的頻道互動。 如果沒有這些信息，您將無法衡量您的廣告系列的影響。 例如，您可能會關閉某個廣告，因為儘管它在您的廣告系列中具有最高的轉化率，但它並沒有獲得很多觀看次數。
登錄 YouTube Studio 並點擊設置以將您的頻道鏈接到您的 Google Ads 帳戶。 單擊頻道，然後單擊高級設置，最後單擊鏈接帳戶。 在那裡，一個窗口會詢問您的 Google Ads 客戶 ID。 您可以通過登錄 Google Ads 並選擇右上角的幫助圖標來找到該 ID。 複製 ID 並將其粘貼到 YouTube 上的窗口中。
3. 在 Google Ads 的專家模式中設定一個精確的目標
您可以使用兩種不同類型的廣告宣傳同一個視頻並看到不同的結果。 因此，選擇與您的業務目標一致的廣告類型至關重要。 通常，您只能使用兩種類型的廣告：in-feed 視頻和 in-stream。 Google Ads 的專家模式允許您從更多選項中進行選擇。
專家模式可讓您在七個活動目標之間進行選擇，例如店內訪問或應用下載，這些目標告訴 Google 使用哪種類型的廣告。 使用這些目標可以讓 Google 更高效地幫助您以最低成本實現業務目標，因為該算法將專注於幫助您實現這些目標的操作。
您可以通過啟動 Google Ads 並滾動到頁面底部來訪問專家模式。 在所有目標中，Google 建議您通過視頻實現兩個目標：產品和品牌考慮以及品牌知名度和影響力。 這兩個目標都使用三種類型的視頻廣告：插播廣告、導視廣告和信息流廣告：
- 插播廣告在視頻會話之前、期間或之後播放。 它們可以幫助您吸引人們訪問目標網頁或向潛在買家展示您的品牌。
- 信息流視頻廣告出現在 YouTube 的網站或應用的主頁、搜索結果和相關視頻列中。 因為它們出現在相關視頻旁邊，所以它們非常適合吸引對您提供的內容感興趣的觀眾。
- 導視廣告是持續六秒或更短的視頻廣告。 公司可以使用它們來傳遞有關其品牌的令人難忘的簡短信息，同時盡量減少對觀眾視頻的干擾。
產品和品牌考慮
此類活動旨在吸引潛在客戶的注意力並將其轉化為潛在客戶。 它有兩種廣告系列子類型，通常稱為廣告格式。
首先，有廣告序列。 這些使用插播廣告、導視廣告或兩者結合來講述一個系列的故事。 廣告序列對於您擁有許多視頻或資產的廣告系列很有幫助。 在 Google 和 Ipsos 實驗室的一項實驗研究中，視頻廣告序列比單個 30 秒可跳過的插播廣告更令人難忘 74%。
第二個活動子類型是影響考慮。 它使用單個可跳過的插播廣告或信息流視頻廣告來說服觀眾購買您的產品。
使用此廣告系列時，請爭取超過 20 秒的視頻廣告。 根據谷歌的內部數據，這種長度的廣告更能促使觀眾考慮產品。
品牌知名度和影響力
此活動的重點是吸引對您的品牌的最大關注，如果您要打入市場或推出全新產品，這將是有益的。
您可以使用廣告序列來講述向觀眾介紹您的品牌的故事，就像產品和品牌考慮活動一樣。 但是您還可以訪問兩個新的廣告系列子類型。
視頻覆蓋率廣告系列子類型通過使用可跳過的插播廣告、導視廣告或同時使用這兩種廣告，在給定的預算範圍內為您提供盡可能多的覆蓋面。 導視廣告對於吸引人們特別有用。 它們的短篇幅可讓您快速讓觀眾了解您的品牌，而不會惹惱他們。
或者，您可以使用外播廣告系列子類型。 它會向非 YouTube 的移動網站上的人展示您的視頻。 如果您對目標受眾有深入的了解，那麼此活動可能會非常有利可圖。 例如，如果您知道您的受眾最喜歡的網站類型，您可以在這些網站上做廣告。 這將向具有相似興趣和挑戰的讀者展示您的品牌。
4. 選擇您的出價策略
您的出價策略描述了 Google 將向您收取多少費用以嘗試實現某個目標。 錯誤的出價策略可能會使 Google 將不必要的大部分預算花在少數轉化或網站訪問者上。
相比之下，選擇與您的目標一致的出價策略可以降低廣告系列的成本並增加銷售額。 例如，一位單獨的移民律師運行增強型每次點擊費用出價策略來吸引客戶。 這種類型的廣告系列增加了您選擇為點擊出價多少的廣告系列的轉化率。
Mockingbird 的獨奏律師案例研究 |
吸引每個潛在客戶的成本最初是 80 美元。 在切換到智能出價策略（谷歌使用機器學習優化出價策略的模型）後，律師的每條潛在客戶成本降至 17 美元。 設置中的一個簡單切換將廣告系列的成本降低了 79%。
當您投放有利可圖的廣告系列時，Google Ads 會獲勝，因此它會向使用專家模式的用戶建議出價策略。 該平台為那些運行基於視頻的廣告活動的人提供了三種競價方法。
目標每千次展示費用
使用目標 CPM（每千次展示費用），您可以告訴 Google Ads 將您的廣告展示一千次所需的平均費用。 然後，該算法將尋找可能觀看整個廣告的人：具有目標受眾特徵的網站用戶。
廣告序列和視頻覆蓋率廣告系列專注於最大限度地擴大覆蓋面，因此它們與目標 CPM 完美搭配。 您可以設置此出價策略並量化建立產品或品牌知名度的成本。
每千次可見展示費用
此出價策略適用於使用外播廣告的用戶。 在其中，您決定為 1000 人在 YouTube 之外觀看您的廣告而不是簡單地展示廣告支付的最高費用。
一些網站會自動播放視頻，即使訪問者沒有看到您的視頻，也會將其計為展示次數。 借助每千次可見展示費用，Google 僅會在 50% 的廣告在閱讀器屏幕上顯示兩秒或更長時間時向您收費。 這一時間限制使每千次可見展示費用成為品牌知名度和覆蓋 YouTube 之外的廣告系列的理想出價策略，在這種情況下，您無法控制人們觀看您廣告的條件。
最高每次觀看費用
最高 CPV（每次觀看費用）是一種出價策略，您可以在其中確定 Google 應為每次觀看或互動支付的最高金額，例如點擊視頻的縮略圖。 如果您針對觀看次數進行優化，Google 只會在有人觀看您的視頻 30 秒或完整視頻（如果視頻短於該視頻）時向您收費。 這些時間和預算限制確保您永遠不會超支或支付對您的產品不感興趣的人的視圖。
5. 使用 Google Ad 工具確定您的廣告應該在哪裡播放
您的廣告的展示位置會影響其效果。 針對與您的產品無關的網站的活動不會吸引潛在客戶。 相反，它會一直運行到您的預算達到零而不會盈利。
使用 Google Ads 關鍵字、主題和展示位置功能將您的廣告投放到您的目標客戶訪問的網站上。 這種特殊性有助於算法充分利用您的出價策略，因為大多數廣告查看者會關心您的產品或行業。
關鍵詞
如果您知道潛在客戶用於查找您的產品或產品解決的問題的關鍵字，您可以告訴算法使用這些詞在網站和 YouTube 視頻上展示廣告。 這種定位方法有助於吸引已經在尋找問題解決方案的人。
您可以使用 Google Ads 關鍵字工具為您的產品找到最佳關鍵字和詞組。 有兩種方法可以做到這一點。
第一種方法涉及使用關鍵字研究工具並將關鍵字列表添加到 Google Ads。 如果您知道如何使用這些工具並相信您選擇相關關鍵字的能力，請使用此方法。
但是，如果您還沒有製作很多廣告系列，請讓 Google 為您找到關鍵字。 為此，請在“獲取關鍵字提示”下方的框中輸入您網站的 URL，以提取關鍵字列表。 您可以在 Google Ads 內容部分找到此搜索框。 滾動列表，搜索與您要銷售的產品最相關的短語。 最後，單擊加號按鈕將關鍵字變成目標。
話題
定位某個主題會將您的廣告放置在討論與該主題相關的主題的網站和視頻上，從而將您的產品展示給整個行業。 將主題視為關鍵字的父類別。 如果關鍵字是“紅絲巾”，那麼主題就是“服裝”。 廣泛的定位將您的產品置於社區的首位，並幫助您從您可能忽略的行業利基市場中吸引潛在客戶。
谷歌有一系列可以瞄準的行業，比如房地產和金融。 選擇要瞄準的行業後，您可以從“內容”選項卡的“主題”下拉菜單中選擇一個主題。 例如，參考類別有一個通用參考子類別及其自己的子類別：教育資源。 這個主題比一般參考更具體，但足夠廣泛，足以吸引整個行業的注意力。
展示位置
您可以告訴 Google 僅在其廣告網絡中的特定網站上展示您的廣告。 如果您的大多數客戶訪問某個特定網站，您可以在該網站上展示廣告，以增加您開展有利可圖的活動的機率。
展示位置定位還有助於減少競爭對手的市場份額。 例如，假設競爭對手的 YouTube 頻道或網站針對相同的受眾並解決與您的產品相同的問題。 在這種情況下，您可以向競爭對手的受眾展示廣告，向他們介紹更好的選擇：您的產品。
您可以使用展示位置定位在應用、應用類別、網站、YouTube 頻道甚至特定視頻上展示廣告。 轉到“內容”部分的“展示位置”標籤中的搜索欄，然後粘貼您希望在其中展示 YouTube 廣告的網站或視頻的網址或視頻 ID。
如果 Google 認為它可以使您受益，那麼了解 Google 可以在這些位置之外展示廣告非常重要。 即使您最終定位到錯誤的網站或渠道，您也可以開展有利可圖的活動。
6. 定義你的細分受眾群
細分受眾群部分可讓您定義您的廣告所針對的人群的興趣、習慣和人口統計信息。 如果沒有這些過濾器，您的廣告將針對每個互聯網用戶。 有了這種廣泛的關注點，您的廣告將具有較低的轉化率和較高的每次觀看費用，因為只有一小部分觀看次數來自真正想要您的產品的人。
將您的廣告展示給特定的人群有助於算法找到會查看您的廣告、點擊它並考慮購買您的產品的人的類型。 這種狹隘的方法增加了您運行有利可圖的視頻廣告活動的機會。
啟動您的客戶關係管理 (CRM) 軟件以查找您的受眾數據。 尋找成為客戶的潛在客戶的人口統計信息、需求和興趣：
- 他們如何度過空閒時間？
- 他們公司的規模是多少？
- 他們在積極尋找什麼？
對於更窄的方法，尋找導致最長和最有利可圖的合同的客戶特徵。 通過定位這些人，您將增加企業的平均合同價值和經常性收入。 您還將降低流失率。
返回 Google Ads，滾動到“受眾細分”部分，然後點擊“瀏覽”。 您將看到四個菜單，您可以在其中定義您的受眾。 單擊這四個下拉菜單中的每一個，然後選擇與您的客戶群匹配的受眾信息。
7.寫一個引人注目的廣告標題
截至 2022 年，YouTube 用戶超過 24 億。 但他們中只有 1% 的人為 YouTube Premium 付費，這是一種從平台上刪除廣告的訂閱。 如果你想吸引廣告觀眾的注意力，你需要寫一個清晰而引人注目的標題。
標題枯燥或陳詞濫調的廣告不太可能獲得點擊。 取而代之的是，它在大量廣告中變得“又一個”而不會脫穎而出，從而浪費您的廣告預算。 同時，從每分鐘上傳到 YouTube 的 500 多個小時的內容中脫穎而出，引人注目的標題。 它清楚地傳達了點擊廣告的好處，使觀眾更有可能觀看它。
您的廣告標題應該清晰，而不是優雅或複雜。 如果觀眾在閱讀您的標題後可以了解您的廣告的要點，那就很清楚了。 你可以通過問自己清楚地寫出來，“我想說什麼？” 並用最簡單和最短的詞說出來。 然後提及您想從產品中突出顯示的屬性，然後繼續。 不要美化它。
一旦你的標題清晰，重寫它以使其引人注目。 改變句子的單詞、順序和結構。 例如，如果您的標題有數字或副詞，請修改其位置。
通常，清晰但平淡的頭條新聞是由於堅持您提出的第一個選項。 寫下許多變體，詢問同事他們最有可能點擊哪個標題，然後選擇最好的。
8. 想出一個清晰的 CTA
提供清晰的 CTA 會促使讀者採取下一步行動。 它積極推動讀者前進，增加他們成為付費客戶的機會。 相反，如果您的 CTA 含糊不清，則觀眾在觀看廣告後可能不知道如何購買您的產品。
公司在編寫過於復雜的號召性用語時會降低廣告的轉化率。 因此，用行動詞編寫清晰的 CTA。 這些詞告訴觀眾他們在詢問產品或解決問題時必須採取的精確行動。
Wistia 發現帶有“點擊”、“註冊”或“下載”等動作詞的 CTA 的轉化率高於沒有的 CTA。 因此，如果您正在銷售會計軟件，請使用“註冊免費試用”作為您的 CTA，而不是“體驗新的會計時代”。
Wistia 的圖表顯示了不同動作詞的 CTA 的轉化率差異。 |
Google Ads 可讓您撰寫最多 10 個字的號召性用語。 根據 Wistia 的研究，帶有“註冊”一詞的 CTA 的表現比沒有“註冊”的 CTA 高出三倍。 盡可能將此短語包含在您的 CTA 中。 如果您的產品不需要人們註冊，請使用最能描述用戶必須做什麼才能向您購買的行動詞。
9.寫一個有說服力的描述
單獨的標題並不能總是影響觀眾點擊您的廣告。 在這些情況下，描述可以節省時間，提供統計數據、事實和價值主張，使您的產品看起來更有吸引力。 通過在描述中突出產品的優勢，您可以增加將瀏覽者轉變為頁面訪問者然後轉變為客戶的機率。
諸如“立即在 XYZ.com 購買”之類的一般描述無法說服觀眾，尤其是當您的標題或 CTA 已經鼓勵人們購買時。 而不是這些模糊的描述，突出你的競爭優勢。 這些差異化因素向觀眾證明您的產品是市場上最可行的解決方案。 如果競爭對手為產品提供一輪修改，假設您提供無限次修改。 或者，如果您提供全球免費送貨服務並且這在您的市場中並不常見，請將其添加到您的描述中。
撰寫描述時，請包含有力的詞語，以使您的廣告更具說服力。 強力詞會引起讀者的情緒反應。 例如，“禁止”激發了讀者的慾望。 用事實挖掘觀眾理性的一面，用有力的話語挖掘他們的情感面，讓你的廣告更具吸引力。
啟動您的下一個視頻廣告系列
上傳您的視頻廣告並啟動您的廣告系列，但不要慶祝，即使該廣告系列是有利可圖的。 每個 YouTube 廣告活動都可以通過根據觀眾的行為編輯活動參數來提高和增加其投資回報率。
關聯您的 Google Ads 和 Analytics 帳戶以查看完整的客戶旅程。 有了這些數據，您就會發現廣告系列的薄弱環節。 例如，高跳出率意味著人們喜歡您的廣告，但您的目標網頁沒有足夠的吸引力來觸發銷售。 您可以暫停您的廣告系列，編輯您的著陸頁，然後恢復廣告以增加您的廣告系列的投資回報率。
除了衡量結果之外，您還可以優先考慮動畫視頻廣告而不是實時畫面，以更好地將觀眾變成客戶。 動畫視頻可以使 YouTube 觀看次數增加 21%，社交媒體份額增加 375%。 這種額外的影響力將您的品牌和產品置於更多潛在客戶面前。 在 Vyond 中，一個直觀的動畫工具，無論您以前的動畫經驗如何，您都可以為視頻製作動畫。
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