優化產品列表頁面的權威指南

產品列表頁面（或類別頁面）是顯示您在商店中出售的商品的頁面。

那麼，您是否應該簡單地介紹一下您的產品，並附上一張像樣的圖片，並希望購物者足夠喜歡它們來購買？

不！

太多的電子商務企業主低估了可靠的產品列表頁面的力量。

這些頁面最有可能首先向購物者介紹您的產品。 您是否會在參加重要的商務會議時顯得衣冠不整、匆匆忙忙？

可能不是。

那麼你不應該向購物者展示一個匆忙、凌亂的產品列表頁面。 糟糕的第一印象會對你的底線造成巨大損失。

最好的產品列表頁面感覺就像在朋友家受到熱烈歡迎。 它們很吸引人，它們被放在一起，而且它們很愉快，就像下面來自 ASOS 的這個類別（產品列表）頁面一樣。

資料來源： ASOS

既然您知道產品列表頁面的重要性，我們將介紹組織它們的最佳方式、類別頁面的基本元素、如何改進導航、如何提高轉化率以及如何改進 SEO排名。

準備好？

讓我們開始吧！

您向購物者展示產品的方式不僅會影響他們的便利性，還會影響他們是否向您購買產品。 儘管您可以通過多種方式對產品進行分類，但我們將介紹的兩種主要方式是 1) 網格視圖和 2) 列表視圖。

在決定哪種方式最適合您的站點之前，讓我們先了解一下這兩種視圖是什麼：

• 網格視圖：這通常顯示帶有少量附加信息的產品圖像縮略圖。 有時，此視圖會在圖像下方包含產品名稱、價格和價格。
• 列表視圖通常左側有一張小圖片，右側包含產品信息。 突出顯示的信息通常是尺寸、價格、產品描述或可用性。

那麼這些不同的分類如何影響客戶的決策過程呢？

網格視圖的優點包括：由於更多的圖像而更具吸引力，用戶的注意力均勻地分佈在整個項目中。

資料來源： ZooShoo

網格視圖的主要缺點是它包含的信息較少。 這意味著客戶將不得不花費更多時間來獲取有關特定產品的更多詳細信息。

列表視圖的優點包括：遵循人眼遵循的自然 F 形閱讀模式，提供更多產品細節（便於客戶比較產品）。

資料來源：百思買

哪一個最適合您的商店？

這在很大程度上取決於您銷售的產品類型。 如果您正在經營一家時尚電子商務商店，您可能希望擁有更引人注目的視覺效果。 如果您銷售電子產品，列表視圖可能是最好的，因為規格、保修等細節非常重要。

一般規則是網格視圖用於圖像，列表視圖用於細節。 無論您選擇哪種視圖，請確保給您的購物者留下深刻的第一印象。

您的電子商務網站上的每個頁面都應該增強用戶體驗。

類別頁面也不例外。

不應將其視為通往產品頁面的過渡頁面。 您應該將類別頁面視為您可以控制以提高轉化率的另一個元素。

您如何充分利用此頁面？ 這裡有5種方法：

1）漂亮的標題會產生巨大的變化

清晰、有效且完美地涵蓋特定類別中的產品類型。 一種有效的技術是使用捕獲類別中列出的產品的高清“英雄”圖像。

資料來源： Nutro

2) 從縮略圖中獲取更多信息

縮略圖的一個關鍵提示是保持一致。

購物者喜歡比較（有時瘋狂的科學家集中在發現醫學突破的邊緣），因此對於敏銳的購物者，您必須具有相似的背景、一致/互補的背景和相似的觀點。

當縮略圖一致時，它也會給網站帶來專業的感覺。

對視覺元素使用網格佈局，並儘可能減少混亂。

3）將您最暢銷的產品或最受歡迎的物品放在前面和中心

購物者經常想知道其他人在購買什麼以及哪些產品正在下架。 清楚地展示暢銷商品和熱門商品，讓他們輕而易舉。

您甚至可以使用這種技術通過產品捆綁和巧妙的追加銷售來促進銷售。

OptiMonk 等工具可幫助您使用現場消息推廣暢銷產品或追加銷售產品。

4) 使用評分和評論

社交證明是您可以在您的網站上使用以獲得更多銷售額的最佳方式之一。 人們更有可能購買經過他人“驗證”的商品（驗證越多越好）。 您展示的真實、滿意的客戶數量越多，您銷售產品的機會就越大。

Cindy Joseph 的 BOOM 在利用評論的力量方面做得很好。

資料來源：繁榮 辛迪·約瑟夫（ Cindy Joseph）

5) 顯示可用尺寸和顏色選項

為您的購物者提供選項並具有直觀的功能，以各種顏色/尺寸顯示特定產品。 查看 H&M 如何在產品下方顯示可用的顏色選項：

來源： H&M 美國

這也可以是您可以有效利用緊迫性來推動更多銷售的地方。 例如，您可以列出選擇的尺寸僅在 X 時間內可用，或者只剩下 X 數量為綠色等。

亞馬遜和 Booking.com 等公司是正確展示緊迫性並促使人們迅速採取行動的專家。

Baymard 研究所最近的一項研究表明，不在主導航中顯示產品類別會給購物者帶來巨大的導航問題。

為了提高產品類別頁面的導航和可見性，以下是一些實用技巧：

• 將產品類別顯示為第一級導航。
• 使用清晰直觀的搜索欄優化您的搜索功能。 您可以按照 Google Suggest 使用自動完成的方法來幫助購物者更快地找到他們的商品。

資料來源：水石

• 允許訪問者對網站上的產品進行排名。 擁有某種機制，訪問者可以對您網站上的產品進行排名，這將使最受歡迎的產品非常明顯，而不太受歡迎的產品將更難找到。 當存在與產品受歡迎程度有關的模式時，此技術還可以幫助您進行產品研究和庫存管理。
• 讓客戶按顏色、類型、形狀、類別、尺寸、性別等對商品進行分類和搜索。

您可以擁有最完善的電子商務渠道（來自 Facebook 廣告、大量流量、流暢的結帳流程等），但如果您未能優化產品頁面，您的用戶的購物車將仍然是空的。

電子商務可能是一個殘酷的世界……

在整篇文章中，我都強調了在產品列表頁面設計的各個方面有意識的重要性。 您選擇的圖像、您使用的社交證明、您使用的副本，所有這些都在用戶體驗和最終銷售中發揮作用。

話雖如此，這裡有一些經過驗證的技術可以用來提高產品列表的轉化率：

1）當產品受歡迎時使用標籤

使用清晰的標籤和標記讓購物者了解您商店中的熱門商品。 一個好方法是使用對比色或高雅的明亮橫幅來表明產品的受歡迎程度。

2）讓他們很容易添加到購物車

我不能強調簡化和讓用戶輕鬆檢查的重要性。

在 2019 年，品牌正在以前所未有的方式爭奪客戶的注意力。

您讓用戶對您的產品感興趣並讓他們完成購買的時間越來越少。 在每件商品上，您都應該有一個“添加到購物車”按鈕，可以自動將商品放入購物車。 更少的阻力=人們向您購買的可能性更高。

在下面查看 HoneyGirlOrganics 如何在其類別頁面上設置“立即購買”按鈕。

資料來源：HoneyGirlOrganics

3) 提供更多信息

您不必用關於保修、退貨政策等段落的段落來壓倒您的購物者。您可以找到快速而巧妙的方法在您的產品列表頁面中隱藏這些重要信息。

例如，您可以減少脂肪並減少保修，並將信息返回到包含“需要知道”的一行。

有時，少即是多。

4) 個性化購物體驗

通用消息是全球購物車放棄率極高的最大原因之一。

就好像電子商務店主忘記了其他人正在屏幕的另一邊購物。

像他們一樣與您的購物者交談，並觀察您的銷售額增長。

我並不是說你應該過度使用俚語並使用 Urban Dictionary 中的最新熱門術語。 我的意思是，您應該像對待充滿活力的人一樣與人交談，而不是“尊敬的客戶”。

5) 展示您的折扣

有特價商品嗎？ 炫耀他們。 您是否提供首次客戶折扣？ 強調這一點！ 有某種忠誠度計劃或交易嗎？ 讓他們知道。

銷售和限時折扣是促進銷售和與用戶建立聯繫的好方法。

查看 BootCuffsSocks.com 如何突出銷售的產品。 他們在增加緊迫性方面也做得很好。 看看他們如何顯示有關某人最近購買產品的消息？

資料來源：靴袖和襪子

6) 提高網站速度

47% 的客戶希望網站在 2 秒或更快的時間內加載。 如果您的網站花費的時間比這更長，那麼您將把錢留在桌面上。

速度是電子商務世界幾乎所有方面的遊戲名稱，因此應該非常重視網站速度。 您應該確保您的網站在桌面和移動設備上快速加載，以便為您的用戶提供最流暢、最愉快的體驗。

7) 專注於你的價值主張

你到底在幹什麼？ 是什麼讓你與成千上萬的店主不同？ 為什麼人們要給你他們的血汗錢？

消費者是更有意識的購物者，他們想知道為什麼商店出售他們的產品而不是顯而易見的（賺錢）。 他們想了解您的故事、您開店的原因、您是否使用可持續做法等。

獨特的價值主張可以說服客戶與您一起購物，讓您專注於轉化。

在我們以搜索為中心的消費世界中，受到 SEO 之神的青睞可以將您的商店提升到一個新的水平。

Optify 表示，排名第一的網站獲得了 35.4% 的點擊率，排名第二的網站獲得了 12.5% 的點擊率； 第三名的點擊率為 9.5%。

注意到從 1 到 2 再到 2 到 3 的巨大差異嗎？ 這就是 SEO 對您的點擊率、流量和銷售額的影響。

以下是您如何掌握 SEO：

• 花時間進行一些徹底的關鍵字研究（針對與您的產品相關的長尾關鍵字。長尾關鍵字通常競爭較低，因此您更有機會獲得有利排名）。 使用Google 的關鍵字規劃器來執行此操作。
• 確保您的類別標題包含您的關鍵字。
• 使用搜索引擎和人類都能理解的簡單 URL（簡短而切題總是效果最好）。
• 繼續引入新的社交證明（Google 偏愛定期更新內容的網站。獲得的產品評論和評分越多，Google 將繼續為您的網站編制索引）。
• 通過使用正確的圖像尺寸和可靠的標題來優化您的圖像 
• 在圖像中使用alt 標籤。
• 使用社交分享按鈕（分享是關懷！您的網站/內容被分享的越多，您的排名就越高）。
• 擁有可靠的元描述（包含相關關鍵字的 300 字、有說服力的元描述會對您的點擊率產生巨大影響）。
• 使用以利益為導向的文案，清楚地描述你的產品將為購物者帶來的價值，讓你的產品描述流行起來。
• 在提高自然排名和轉化率方面，定期測試並保持開放以探索新想法。

電子商務世界每天都變得越來越有競爭力。

您為提升自然搜索結果所做的微調越多，您的商店排名就越高，您能夠為購物者提供更好的用戶體驗。

您現在有大量信息可以開始將您的產品列表頁面和在線表格轉換為轉換機器。

您了解瞭如何在產品列表頁面中對產品進行分類、基本元素、如何改進導航、提高產品列表頁面轉化率的成熟技術以及改變遊戲規則的 SEO 技術（在此處了解更多信息）。

最重要的是，您了解到，有意並始終尋找使用戶體驗更流暢的方法是在電子商務世界中蓬勃發展的關鍵。

現在，交給你了！

您聽說過哪些優化產品列表（或類別）頁面的技術？ 請在下方告訴我們⬇️