營銷 101：迪士尼品牌的 7 個教訓

曾幾何時，一位來自芝加哥的熱心動畫師創作了一部動畫無聲短片《愛麗絲的仙境》。 在經歷了許多絆腳石之後，他繼續創辦了迪士尼兄弟工作室‍，也就是我們今天所知的華特迪士尼公司‍。

是的，我們正在談論華特迪士尼！ 迪斯尼品牌背後的人。 這個品牌現在是營銷人員靈感的縮影。

近一半票房收入最高的電影來自迪士尼這一事實足以說明其在營銷方面的靈巧性，您不同意嗎？

此外，該品牌已觸及全球數百萬人的生活。 不要忘記，它的觀眾跨越不同的年齡組和文化背景。 最好的部分是它設法對蹣跚學步的孩子產生與對成年人一樣的影響。

這就是為什麼今天我們要談論迪士尼的營銷策略的原因。 讓幼兒唱“Let it go”的品牌剛剛超過一百萬次。 一個讓成年人在參加迪士尼樂園之旅時再次感覺自己像孩子一樣的地方。

因此，如果您正在尋找一些靈感來推動您的營銷策略，那就別無所求。 我們將從迪士尼品牌中學到一些最好的營銷課程。

激發靈感的成長

華特迪士尼的第一個商業企業是成立動畫製作公司 Laugh-O-gram Films。 1922 年，他與朋友 Ub Iwerks 共同創立了這家公司。從那時到現在已經過去了一個世紀，華特迪士尼公司正在積極制定住宅社區的計劃，即 Storyliving By Disney。

從製作卡通片到在好萊塢製作電影，經營著全球 12 個最成功的主題公園，擁有 300 多家迪士尼商店，這個品牌已經成長了很多。 不僅如此，它還在各個行業中實現了多元化。

從本質上講，該品牌巧妙的營銷策略在這一旅程中發揮了關鍵作用。 並且在巨大的增長和客戶參與度方面，該品牌多年來取得了成就。

向迪士尼品牌學習的品牌策略

最重要的是，該品牌在 2022 年第一季度的產品、體驗和公園的收入超過了預期，並從其產品、體驗和公園中獲得了 72 億美元的收入。因此，它在營銷領域有很多可以教給我們的東西。

從製作懷舊內容到讓粉絲始終對即將推出的內容保持期待，該品牌在品牌推廣方面有其獨特的策略。 讓我們來看看其中的幾個。

1. 激發你的聽眾

迪士尼作為一個品牌可能有很多東西，但關鍵在於，它是一個通過引人入勝的內容帶來優質娛樂的品牌。 電影仍然是這個品牌的主要推動力。 成功將我們所有童年童話故事帶入生活的品牌現在創造的不僅僅是童話故事。

如果你看最近的迪斯尼電影，有很多勵志的故​​事情節和現實的角色。 Moana 和 Ratatouille 只是迪士尼如何繼續創作激勵人們追逐夢想的內容的幾個例子。 這些感覺良好的電影讓老少皆宜。 這樣的電影會讓人們回頭看更多。

品牌課程：

當您滿足客戶的期望時，您就滿足了他們並促成了銷售。 當您激發您的客戶時，您就獲得了競爭優勢。 但是當你激勵他們時，你就會建立一種終生的紐帶。

因此，當您為營銷策略計劃內容時，請創建鼓舞人心的主題並添加積極的味道。

2. 講故事作為品牌戰略

迪士尼一直被認為是一個慶祝其背後的人的品牌。 從在電影中工作的藝術家到啟發故事的現實人物，該品牌向所有利益相關者致敬。

我們會給你一個例子。 你可能已經知道蒂安娜的故事，她是一位在遇到青蛙王子後生活發生變化的女服務員。 但是你知道蒂安娜在公主與青蛙中的角色實際上是基於新奧爾良的標誌性廚師 Leah Chase 嗎？

您將在以下來自迪士尼的推文中找到有關此靈感的更多信息。

這只是迪士尼尊重其人際關係的一種方式。 這很重要，因為品牌的人性化對於與品牌的長期客戶關係至關重要。

品牌課程：

談論您的團隊，您的品牌背後的人。 告訴客戶您的品牌是如何誕生的。 或者向他們展示幕後視頻，展示您的團隊如何為您的客戶精心打造產品或服務。 通過整合展示實現目標的人的內容，您可以成功地使您的品牌人性化。

Kimp 提示：如果您正在努力將講故事的藝術作為強化品牌的一種手段，請嘗試使用更多圖片、視頻和信息圖表來傳達您的信息。

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3. 利用情感廣告的好處

在 2020 年，聖誕廣告成為最具情感影響力的活動之一，成為頭條新聞。 你知道這個廣告是哪個品牌的嗎？ 當然是迪斯尼。 它以小型米老鼠毛絨玩具的旅程為特色，讓您在節日期間思考古老的家庭傳統之美。

繼 2020 年代“從我們的家人到你的家人”活動大獲成功後，迪士尼還於次年發布了另一則暖心廣告。 這個故事的特點是繼父竭盡全力贏得繼子們的心。 它肯定會讓大多數人熱淚盈眶。 自己看吧。

迪士尼的大部分電影都帶有強烈的情感。 正是這種情感聯繫加強了品牌與客戶之間的聯繫。 這裡真正重要的是該品牌也在其廣告中使用了類似的情感。 通過與顧客建立這些情感紐帶，該品牌培養了參觀迪士尼樂園和收集迪士尼商品的興奮感。

品牌課程：

與客戶建立情感聯繫可以贏得他們的忠誠度。 客戶忠誠度不僅可以通過口碑營銷吸引新客戶來獲得回報。

Kimp 提示：對於季節性活動，情感廣告可能是您最大的優勢。 視頻最適合情感廣告。 當您的視頻廣告設法讓人們臉上露出笑容時，您最終會加強品牌知名度並建立品牌忠誠度。

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4. 把顧客變成粉絲

當電影《2019 年的獅子王》上映時，引發了一些嚴重的懷舊情緒。 通過整合名人影響者、海報、廣告牌、現場活動、照相亭和許多其他活動，迪士尼設法在電影上映前建立了對電影的期待。 而這只是它成功推動這部電影成為票房最高的動畫電影的一種方式。

在迪士尼為這部電影使用的眾多社交媒體廣告和活動中，一個值得注意的是 LinkedIn 活動#IJustCantWaitToBeContest 。 這是一項要求人們分享啟發他們的活動的活動。

毫無疑問，像這樣的活動如果執行得好，可以將客戶變成粉絲。 他們讓人們愛上這個品牌。 另一個關鍵點是，這些活動也激勵他們與朋友和家人分享他們的經歷。 因此，您現有的客戶可以幫助該活動獲得牽引力並帶來新的潛在客戶。

品牌課程：

當您擁有客戶時，您可以持續進行銷售。 但是，當您擁有粉絲時，您可以為您的品牌邁出大膽的步伐，朝著新的方向邁進。 您可以自信地推出新產品或涉足新行業。 這一切都是因為您知道您的粉絲將準備好支持您的成長並嘗試您的新服務或產品。

總而言之，如果您希望您的企業準備好迎接增長，請專注於提供將客戶轉化為粉絲的優質體驗。

5. 使用相關主題

迪士尼的營銷努力始終如一。 從規劃商品到製作宣傳材料，該品牌始終牢記目標受眾。 一個完美的例子是該品牌為電影《海底總動員》所做的營銷努力。

對於這部電影，大部分海報和營銷材料不僅針對兒童，還針對成人。 事實上，這部電影是在第一部《海底總動員》上映 13 年後上映的。 因此，在第一部電影上映時還是孩子的成年人是目標觀眾的一部分。 該品牌包含定制的營銷內容。 為此，它使廣告和帖子保持相關性。 因此，它設法提高了客戶參與度。

品牌課程：

如果您認為有客戶喜歡的新電影或遊戲，您可以創建互動帖子並就這些主題發起討論。 這就是社交聆聽發揮作用的地方。 尋找您的客戶關注的主題標籤或他們積極參與的影響者。

Kimp 提示：當您必須為社交媒體創建對話帖子時，擁有一個設計模板可能非常有用。 這使您可以使用相同的模板並在與此討論對應的帖子中保持設計一致性。

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6. 品牌合作和交叉促銷

在迪士尼樂園尋找麥當勞產品或在麥當勞開心樂園餐中尋找迪士尼商品對我們來說並不新鮮。 事實上，這是一個有著數十年曆史的品牌合作夥伴關係。

事實上，吸引迪士尼商品收藏家對麥當勞來說是富有成效的。 另一方面，通過世界著名的漢堡連鎖店推廣電影商品，迪士尼設法讓人們談論電影和角色。 所有這些都顯示了強大的交叉促銷策略如何幫助兩個品牌互相幫助成長。

品牌課程：

了解你的競爭對手很重要，但更重要的是識別你的盟友。 有利可圖的品牌合作夥伴關係和活動合作可以使大多數品牌受益。 尤其是當您正在努力爭取更好的影響力時，與其他品牌的交叉促銷可能具有很大的價值。

7. 對粉絲來說總是有新鮮事

除了常規遊樂設施外，迪斯尼樂園總是根據即將上映的電影或最近推出的新片提供新的土地和遊樂設施。 例如，復仇者聯盟的校園在復仇者聯盟電影之後成為了一個搶手的景點。

與迪士尼樂園的所有其他土地一樣，復仇者聯盟校園為每個進入的人提供高度互動的體驗。 此外，此部分還會定期添加新景點。 因此，遊客每次訪問時都會嘗試一些新的東西。

品牌課程：

定期推出全新的產品線或新服務可能並不適合所有企業。 但是還有更多的方法可以讓精神保持活力。 您可以積極計劃吸引客戶的社交媒體活動。

以下是一些可能會有所幫助的快速想法：

• 一周中不同日子的主題帖子
• 定期直播課
• 故事問答互動
• LinkedIn Feed 上的民意調查

通過在您的社交媒體頁面上包含此類交互式帖子，您可以確保您的客戶總是有新的東西。 這可以使您的社交媒體參與率飆升。

迪士尼的所有這些品牌推廣課程都有助於大大小小的品牌找出改進營銷工作的方法。 但是，您還需要強有力的活動來支持您提出的想法。 讓我們也談談迪士尼的一些最受歡迎的活動，它們可以激發您跳出框框思考並為您的客戶製作令人難忘的廣告。

迪士尼的競選靈感

迪士尼一直設法通過為客戶提供難忘的體驗來為其營銷工作增添魔力。 雖然迪士尼的每一項活動都以某種方式對其粉絲產生了影響，但這裡有一些真正發揮作用的受歡迎的活動。

夢想大公主

夢想大公主運動專注於女性賦權。 此外，它還展示了迪斯尼如何總是設法有所作為。

該活動包括一個完整的視頻系列，重點關注鼓舞人心的女企業家。 人們可以使用活動標籤#DreamBigPrincess來分享他們自己的帖子。 迪士尼宣布，每分享一個帖子，每點贊這些帖子，它將向聯合國發起的 Girl Up 運動捐贈 1 美元。 毫無疑問，該活動大獲成功。

更換迪斯尼樂園幾十年前的花卉展示

從 1955 年迪士尼樂園開放之日起，有幾件事發生了變化，但有一件事沒有改變。 公園入口處設有米老鼠臉的大型花卉展示。 但作為 2022 年婦女歷史月慶祝活動的一部分，花卉展示改為米妮老鼠。

如果說迪士尼的這一大步有什麼可以帶走的，那就是這個。 您品牌的標誌性元素可能與您的客戶建立了牢固的聯繫。 因此，改變它們的決定可能很艱難。 但是，當您表明您的品牌願意為崇高的事業改變這種傳統做法時，您就會贏得客戶的心。

分享你的耳朵

迪士尼從 2018 年開始的 Share Your Ears 活動是利用用戶生成的內容兌現以提高品牌忠誠度的完美示例。

作為這項活動的一部分，訪問美國和加拿大迪士尼商店的用戶可以分享一張自己戴著迪士尼耳朵的照片。 對於社交媒體上帶有#ShareYourEars 標籤的每條帖子，該品牌都會向Make A Wish 基金會捐贈5 美元。

該帖子不僅為品牌贏得了宣傳，還展示了該品牌如何一直倡導為社會做出貢獻。 總而言之，這次活動增加了品牌的商店訪問次數和社交媒體互動。

永遠健康

迪士尼一直受到家庭觀眾的歡迎，原因有很多，而“從此以後健康”活動只是提醒了我們原因。

該活動的重點是健康生活，並倡導孩子們需要健康的飲食習慣。 它之所以有所作為，是因為該品牌使用其一些標誌性人物來代表這些想法並通過講故事來傳達它們。 這也使得向小孩子傳達信息變得更加容易。 提出對所有受眾群體產生預期影響的活動可以為您的營銷投資帶來最佳回報。

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您會看到，即使是像迪士尼這樣的大品牌也在其所有廣告策略中廣泛使用視覺效果。 這強調了一個事實，即要使您的品牌在競爭激烈的領域中大放異彩，您需要強大的圖形設計。 從廣告牌形式的戶外廣告到印刷 T 恤的商品營銷、傳單等常規印刷廣告以及社交媒體橫幅和輪播等數字廣告，您的所有設計要求都可以通過一個平面設計訂閱來滿足。 這也是一個固定的月費率。

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