影響者營銷的未來：8 個值得關注的趨勢

已發表: 2022-04-24

影響者就像現代營銷貨幣。 憑藉令人難以置信的文化和消費者影響力，他們的參與實際上可以保證成千上萬的觀察者或聽眾。 為了吸引客戶，您的企業應該讓這些社交媒體明星點亮道路。

對如何利用影響者的營銷力量感到好奇？ 繼續閱讀我們關於未來影響者營銷的趨勢指南，從有機的 TikTok 內容到小眾名人。

#1 高度關注利基影響者

曾幾何時，“影響者”是指擁有數百萬追隨者的帳戶。 現在，虛擬影響者可以適用於擁有數千名追隨者的任何人——而這些利基賬戶是社交媒體獲取商業技巧的關鍵。

社交媒體的興起催生了一系列有影響力的人，從 TikTok 喜劇演員到 Instagram 模特應有盡有。 這種巨大的內容增長和多樣化導致了許多較小但“專業”的受眾”，創造了一個巨大的影響者營銷機會。 通常，影響者分為以下大小標籤： 1

  • Nano – 0 到 10,000 名關注者
  • 微型– 10k 到 100k 關注者
  • 中– 10 萬至 50 萬關注者
  • 宏– 50 萬到 100 萬關注者
  • Mega-Macro – 1M+ 追隨者

那麼，為什麼影響者營銷的未來屬於微觀或納米影響者？

首先，對於營銷人員來說，較小的影響者通常更容易獲得和負擔得起。

其次，較小的帳戶具有更好的社交媒體參與度——這是任何社交媒體營銷人員的首要任務。 根據 Late and Fohr 影響者營銷報告，Instagram 納米影響者的參與率高於宏觀影響者。 2

第三，這些較小的帳戶通常具有具有量身定制的人口統計數據的利基追隨者。 選擇合適的影響者，您可以獲得有價值的客戶群。
影響者營銷服務

#2 在多個平台上掀起波瀾的創作者

過去，有影響力的人可能會堅持他們最喜歡的平台，一次在一個頻道上擴大他們的粉絲群。

但是今天，有影響力的人正在所有平台上開店——營銷人員應該注意了。

有影響力的人發現，他們使用的平台越多，他們的網絡就越廣——他們將觀眾從一個頻道帶到另一個頻道。 用戶可能會跨多個帳戶關注社交媒體影響者。 千禧一代或 Z 世代平均在各種社交平台上擁有 8.4 個社交媒體帳戶，這意味著有更多機會查看影響者的內容。<sup<3

為了吸引盡可能多的眼球和耳朵，請尋找在最可行的平台上發帖的具有前瞻性的影響者，包括：

  • Instagram——今天和明天，Instagram 將主導社交媒體營銷。 90% 的網紅營銷活動使用 Instagram， 4 % 和 46% 的網紅營銷者表示 Instagram 是他們的主要渠道。 5特別是，Instagram 在影響者營銷方面的投資回報率令人難以置信，比去年的銷售額增長了 82%。 6
  • TikTok – TikTok 是鎮上的新手，是一個令人興奮的景觀。 在過去五年中， Tiktok 從 6500 萬用戶增長到超過 10 億用戶。 甚至更好？ TikTok 的影響者參與率明顯高於其他平台。 8
  • Youtube——最重要的是，Youtube 證明了影響者是新的“名人”。 大約 70% 的青少年訂閱者表示，他們與 Youtube 創作者的關係比流行文化偶像更多。 9與此同時，60% 的訂閱者表示，他們更願意從創作者那裡獲得關於購買什麼的建議，而不是名人。

#3 與長期合作夥伴進行長期合作

忘記與品牌的一次性交易。 在 2022 年，影響者營銷就是建立持久的關係。

對於社交媒體用戶而言，可識別性和真實性比以往任何時候都更加重要。 隨著時間的流逝，看到社交媒體影響者推薦相同的產品，這聽起來是忠誠、真誠和真誠的。 它強化了影響者相信品牌的印象，成為一個可信的用戶，可以談論公司的服務和產品，並動搖他們的追隨者嘗試一下。

通過向影響者提供“一攬子交易”，您可以建立這種消費者信任並幫助您的團隊：

  • 減少營銷活動時間
  • 增加發帖頻率
  • 建立可識別的品牌
  • 瞄準理想的消費者

將所有有影響力的營銷活動視為真正的合作夥伴關係——每個人都想把最好的東西給彼此。 雖然您需要他們強大的聲音，但他們需要可靠的投資者。 無論未來如何，這種共生關係都可以為營銷成功鋪平道路。

#4 真實勝於完美

正式的語言、強迫的歡快、過濾和大量編輯的照片——所有這些都在尖叫“假”，或者更糟的是，“銷售”。

對於成功的影響者營銷活動，您需要真實性。

到 2022 年，消費者將擁有比以往更多的影響者和品牌。 因此，他們正在尋找真實和真實的聲音，大約 90% 的消費者報告真實性有助於確定他們的品牌選擇。 10

不知道去哪裡看？ 在選擇對您的業務真實的影響者時，請注意以下品質：

  • 相關、指導或鼓舞人心的語氣
  • 高追隨者互動
  • 與貴公司相似的價值觀
  • 有機和最新的內容
  • 將美學與您的品牌相匹配
  • 獨特的聲音和真實的自我意識

#5 專注於視頻和音頻內容

帶標題的可愛自拍？ 那挺好的。 視頻剪輯？ 這會引起一些注意。

在過去的幾年裡，社交媒體平台已經擴展到包括視頻內容——這是有充分理由的。 大約 72% 的人更喜歡看視頻而不是閱讀文本，專家估計，到今年年底，視頻將佔據 82% 以上的互聯網流量。 11隨著影響者和追隨者傾向於流行的視頻和音頻格式，營銷人員在社交媒體管理的幫助下追隨是很重要的。

然而，並非所有的 A/V 內容都是一樣的。 專注於以高需求格式發布的影響者，包括：

  • 短視頻- 如果您必須選擇一位影響者，請將其設為短視頻內容創建者。 隨著 TikTok 和 Instagram Reels 的迅速普及，每天的智能手機視頻消費量增加了 40%。 11年輕的觀眾也喜歡短視頻，這就是為什麼理解“什麼是成功率”以及影響者如何支持這一點很重要的原因。
  • 播客——不，它們並不完全具有視覺刺激性。 但播客通常擁有忠實的粉絲群，他們始終如一地收聽。平均而言，播客聽眾會完成一集的 80%（高達 39 分鐘的關注）。 8確保選擇與您公司的品牌和產品相匹配的播客，因為他們的聲音將是您唯一的工具。
  • 直播視頻——對於影響者營銷，超過四分之一的營銷人員正在將優先事項轉移到 Facebook、Instagram 和 Twitch 上的直播零售。 12消費者喜歡直播，82% 的消費者更喜歡直播視頻內容，而不是來自品牌的社交媒體帖子。 13直播還為真實的實時內容提供了獨特的機會。 甚至更好？ ROI 在實時流媒體上非常可衡量，可幫助您的團隊評估您的活動是否成功。

#6 搜索市場

影響者市場就像所有經過驗證的平台用戶的交互式數據庫。 只需點擊幾下，您就可以找到一個影響您想要的消費者並體現您的品牌的影響者。 特別是，TikTok 率先通過其創作者市場連接了影響者和品牌。 他們的數據庫包括相關的內容創建者信息，例如：

  • 總喜歡和追隨者
  • 影響者的位置和範圍
  • 內容主題
  • 追隨者人口統計
  • 建議的郵寄費率

雖然 TikTok 的市場最為人所知，但其他應用程序也正在趕上這一有利可圖的趨勢。 Instagram 正在開發一個創作者市場，而絲芙蘭剛剛推出了他們自己的美容專家數據庫，名為#SephoraSquad。

密切關註今年推出的更多市場。

#7 尋找用戶生成的內容

隨著消費者在影響者中尋求值得信賴的聲音，他們正在轉向第一手評論和推薦——也就是用戶生成的內容或 UGC。

UGC 的魔力在於它（你猜對了）的真實性。 看起來創作者啟發了帖子，而不是您的營銷活動。

用戶生成的內容包括所有討論產品的創作者製作的內容。 對於大多數廣告系列，這包括：

  • 相片
  • 視頻
  • 文字和標題
  • 評論

在一個充滿產品評論和“購買或跳過”指南的世界中，來自影響者的用戶生成的內容可以無縫地融入社交媒體。 這就是為什麼大約 86% 的營銷人員在他們的活動中使用 UGC。 1對於最真實的 UGC 活動，請尋找自己創作原創內容的影響者。 這樣，自製的讚助內容就不會顯得斷章取義。

#8 對未來影響者的預算預期

很難說先有什麼，是影響者還是營銷活動。 無論哪種方式，影響者營銷正在蓬勃發展——這意味著活動需要注意他們的資金。

在過去的五年中， 7影響者營銷從 17 億美元發展到了 102.4 億美元的行業。 12儘管有如此巨大的增長（以及一些令人難以置信的影響者投資回報率），但不要讓您的投資發瘋。 任何有影響力的營銷活動都需要預算。

目前，影響者營銷是一個個案的考驗。 每個影響者都有自己的個人費率，根據追隨者人數和影響力而有很大差異。 對於單個 Instagram 帖子，您可以預期以下平均價格：

  • 納米 – 10 到 100 美元
  • 微型 – 100 至 500 美元
  • 中 – $500 至 $5,000
  • 宏觀 – 5,000 至 10,000 美元
  • 超級 - 10,000 美元或更多

通常，活動會為一攬子交易設定一個總價——一個月內 5 張照片 2,000 美元，兩個視頻 1,500 美元等。在進入談判之前，請為任何有影響力的人準備一個明智且適合行業的價格。

讓 PDM 影響您今天和明天的營銷策略

影響者和社交媒體對於營銷人員來說仍然是未知的、充滿希望的領域。 但這就是讓他們如此令人興奮的原因！ 借助我們的影響者營銷技巧，您可以找到完美的發布合作夥伴，以在您的社交媒體平台上提升您的活動。

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資料來源：

  1. 後來和福爾。 影響者的銷售能力。 https://get.later.com/influencer-marketing-report-sales-power/
  2. BackLinkO. 社交網絡使用和增長統計：2022 年有多少人使用社交媒體？ https://backlinko.com/social-media-users
  3. 影響者營銷中心。 2020 年影響者營銷狀況：基準報告。 https://influencermarketinghub.com/influencer-marketing-benchmark-report-2020/
  4. 購物。 影響者營銷的投資回報率：如何衡量。 h ttps://www.shopify.com/enterprise/roi-influencer-marketing
  5. MarTech 系列。 2022 年影響者營銷的主要趨勢。 https://martechseries.com/mts-insights/guest-authors/key-trends-in-influencer-marketing-in-2022/
  6. 應用業務。 TikTok 收入和使用統計（2022 年）。 https://www.businessofapps.com/data/tik-tok-statistics/
  7. 影響者營銷中心。 2022 年影響者營銷狀況：基準報告。 https://influencermarketinghub.com/influencer-marketing-benchmark-report/
  8. 諺語。 為什麼播客對您的影響者營銷工作至關重要。 https://adage.com/article/adresults/why-podcasters-are-essential-your-influencer-marketing-efforts/2326286
  9. 與穀歌一起思考。 為什麼 YouTube 明星比名人更有影響力。 https://www.thinkwithgoogle.com/marketing-strategies/video/youtube-stars-influence/
  10. 社會藍。 為什麼用戶生成的內容應該成為您品牌戰略的一部分。 https://socialblue.com/why-user-generated-content-should-be-a-part-of-your-brand-strategy/
  11. 數字信息世界。 消費者已從大屏幕轉向移動設備，2020 年花在視頻流媒體應用上的時間達到 9350 億小時。 https://www.digitalinformationworld.com/2021/02/consumers-have-shifted-from-big-屏幕.html
  12. 影響者營銷中心。 2022 年值得關注的 18 種影響者營銷趨勢。https: //influencermarketinghub.com/influencer-marketing-trends/
  13. 維密歐。 實時視頻統計：消費者想要什麼。 https://livestream.com/blog/live-video-statistics-livestream