營銷的未來是夥伴關係。 這是什麼意思

即將到來的伙伴關係革命

縱觀歷史，我們已經看到最初通過回顧過去部署的新技術進步，只有在技術以不同方式應用後才能真正創造新的機會。 例如，在電影製作人學會如何以新的方式使用相機並改變電影業的軌蹟之前，第一部電影通常更類似於拍攝的戲劇作品。

我們經常在商業中看到同樣的創新過程。 金融借貸的發明最初是一種簡單的方法，可以幫助人們在沒有大量現金的情況下購買有價值的東西，但它創造了一個為全球經濟提供動力的行業。 計算機的創建是為了幫助開展業務，就像 50 年前所做的那樣，現在它是我們今天完全不同的工作方式的基礎。 技術決定了我們的生活、工作和購物方式。

技術創新建立了合作營銷的新定義，改進了聯盟營銷的狹窄渠道和商業合作夥伴關係的手工世界，只要我們有記憶，就已經存在。 如果您想了解合作營銷是如何運作的，以及它如何擴展聯屬網絡營銷的潛力，那麼了解構建渠道前景廣闊的技術和定價變化至關重要。

在聯屬網絡營銷的早期階段，可能很難驗證結果、做出適當的歸因並確保在適當的時間和適當的時間支付適當的金額。 雖然這些最初的挑戰在幾年前就得到了解決，但品牌仍然難以使其聯屬網絡營銷計劃具有可擴展性——並充分利用聯屬網絡營銷作為主要垂直領域的合作夥伴渠道的全部潛力。

但合作技術的進步正在改變遊戲規則。 由於聯屬網絡和 SaaS 平台（統稱為合作夥伴自動化平台）的改進，品牌可以增加對合作夥伴渠道的投資，並將其其他營銷計劃納入合作夥伴關係。

換句話說，公司可以將聯盟營銷的每次獲取成本 (CPA) 支付結構和透明合作夥伴框架應用於其營銷組合的所有領域。 讓我們談談如何以及這對行業意味著什麼。

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既然公司擁有可擴展、有效的合作夥伴自動化平台，品牌正在研究如何將聯盟營銷的最佳屬性應用於更廣泛的營銷渠道。

手動、一對一管理附屬公司和合作夥伴的時代已經結束，公司可以無縫管理合作夥伴網絡，這些合作夥伴致力於推動與品牌本身相同的業務成果——無論是銷售、潛在客戶、流量或其他。 公司利用合作夥伴自動化技術和 CPA 成本結構的機會幾乎是無限的，但這些是一些令人興奮的新領域：

• 品牌可以在單個合作夥伴自動化平台上運營推薦和大使計劃，而不是手動或通過利基計劃跟踪和支付這些合作夥伴。

• 品牌可以通過合作夥伴自動化平台管理公關合作夥伴和影響者，設定期望的結果，並就應支付的款項達成一致，以換取這些結果。

• 品牌還可以使用合作夥伴自動化平台進行業務發展和渠道合作。 如果一家企業擁有一系列潛在的業務開發合作夥伴——他們可以增加收入，但低於為業務開發交易投入精力的門檻——這些合作夥伴都可以在幾分鐘內加入可擴展的合作夥伴營銷計劃。

• 品牌甚至可以與作為代理機構的公司合作，這些公司與穀歌、Facebook 和亞馬遜等廣告巨頭合作。 但是，與其支付這種平台三巨頭今天可以收取的拍賣式價格，未來將有機會通過這些平台在結果的基礎上進行營銷。

  

例如，有幾家公司開發了長尾付費搜索關鍵詞競價技術； 一旦促成交易，這些公司將用自己的錢支付廣告費用以換取佣金。 雖然此選項不會取代公司的付費搜索活動，但它為品牌的營銷組合提供了多樣化。

簡而言之，徹底改變聯盟世界的合作夥伴自動化技術可以為許多其他營銷領域提供相同水平的透明度、品牌控制和可擴展性。 這對所有類別的附屬機構和合作夥伴都有令人興奮的影響，他們即將看到新一波品牌——以及更大份額的預算——投資於渠道。

如何，不是如果

如上所述，合作營銷的好處之一是能夠招募和與各種各樣的合作夥伴合作。 一旦品牌將一整套合作夥伴加入到一個技術平台上，允許他們自動跟踪和支付他們的服務，他們就可以在任何給定的營銷活動中以不同的組合利用這些合作夥伴。 這不僅僅是公司的勝利。 這對所有附屬公司和合作夥伴來說都是好消息。

許多品牌錯誤地忽略​​了合作夥伴類型或特定合作夥伴，而沒有探索他們可以與該合作夥伴一起使用的策略。 例如，一個品牌可能認為優惠券網站已脫離品牌，或者忠誠度合作夥伴不會帶來增量增長和新客戶。 但是，該行業的籠統陳述並非在所有情況下都適用。 你如何與合作夥伴合作比合作夥伴本身重要得多。

例如，品牌可能不會對優惠券合作夥伴宣傳不存在的代碼並誘使客戶點擊它感到興奮。 但是，他們很樂意與優惠券網站合作開展活動，合作夥伴向 2000 萬會員發送短信或通過移動應用程序與他們聯繫，提供限時優惠，將他們帶到最近的商店。

同樣，考慮一個忠誠度網站的好處，它可以根據過去的客戶列表建立相似的受眾，然後將利潤豐厚的現金返還提供給以前從未從品牌網站購買過的買家。 如果品牌錯誤地廣泛宣布他們對與優惠券或忠誠度網站合作不感興趣，他們將錯過這些機會，並為這種立場感到遺憾。

這就是為什麼聯盟和合作夥伴營銷領域的專家總是與不同的合作夥伴和出版商進行討論，以了解他們的能力和定制計劃。 在考慮與誰合作時，品牌需要記住，這個領域的技術已經走過了漫長的道路。 公司可以設置他們選擇的合作夥伴自動化平台，在某些情況下自動抑制佣金或支付減少的佣金，從而消除一些品牌在聯盟行業早期遇到的問題。

合作營銷的未來在於如何，而不是是否。 品牌在解僱某些類型的合作夥伴而沒有探索與這些合作夥伴合作的所有細微差別時，可能會錯過有利可圖的機會。

我們正處於合作夥伴渠道發展的關鍵時刻，以及附屬公司向更大的發展。 合作夥伴自動化平台的創新將為該領域帶來更多參與者，並使品牌能夠與各種附屬機構和合作夥伴類型合作。 餡餅會變得更大，所以每個人都會得到更大的一塊。

越來越多的公司對營銷變得越來越感興趣，這種營銷允許他們只為有保證的結果付費，而不是支付沒有確定回報的前期費用。 會員和合作夥伴空間滿足了這一需求，並且有理由相信合作夥伴關係將成為營銷的下一個主要渠道。

要了解有關合作營銷新時代的更多信息，請查看 Robert Glazer 的新書，Moving To Outcomes，該書於 3 月 22 日發布，現在可以預訂。