小美人魚：迪士尼戰略營銷方法的教訓

備受喜愛的小美人魚愛麗兒再次在影院大放異彩。 是的，期待已久的迪士尼電影《小美人魚》將於本週上映。 1989 年迪士尼經典的真人版，引起了廣泛關注。 這讓我們想知道迪斯尼是如何幾乎總是設法讓火花持續幾十年的。

推銷一個產品，一個想法，是很困難的。 想像一下，將一個有 30 年曆史的想法推廣給每天在社交媒體上被數百個新想法淹沒的一代人。 這聽起來不是更具挑戰性嗎？ 那麼，迪士尼是如何讓它的電影像幾十年前那樣令人興奮的呢？

所有這些問題的答案就像迪斯尼為其每部電影特許經營權所採用的出色優化營銷方法一樣。 那麼，迪士尼為小美人魚做了哪些不同的事情呢？ 什麼樣的營銷活動有助於在電影上映前建立起人們對它的期待？

當愛麗兒遊回我們的世界時，準備好揭開小美人魚真人電影的營銷策略。 畢竟，還有誰能比這家擁有 100 年曆史的媒體公司更能為我們提供富有成效的營銷課程呢？

迪士尼和小美人魚——一切是如何開始的

最初，美人魚和神秘海人的想法來自丹麥童話小美人魚，是 1837 年一套兒童童話故事的一部分。在最初的故事中，描繪美人魚的大部分內容都涉及展示這些人的悲慘一面神秘的生物。 當美人魚獲得一點迪士尼魔法後，情況發生了變化。

迪士尼於 1989 年發行了一部名為《小美人魚》的動畫長片。影片介紹了第四任迪士尼公主愛麗兒。 愛麗兒被描繪成一個自由奔放的小美人魚，有著叛逆的性格和追隨自己內心的強烈願望。

這個角色很受歡迎， Ariel版本的美人魚出現在音樂專輯、印刷商品等中。 此外，多年來，愛麗兒在幾個迪士尼樂園的露面幫助這個角色保持活力。

那是關於小美人魚在迪士尼世界的旅程的開始。 現在媒體行業發生了翻天覆地的變化，娛樂業也和 1989 年不一樣了，團隊做了什麼來適應變化的環境？ 團隊是如何引起人們對這部新電影的興趣並重新喚起 1989 年經典影片的老粉絲的？ 讓我們找出來。

為公告找到合適的舞台

在營銷中，第一印象就是一切。 有時當你失去那個開場白時，你以後就無能為力了。 迪士尼非常了解這一點。 因此，它不僅選擇了合適的機會發布重大公告，還為他們創造了合適的平台。 D23 事件就是最好的例子。

D23：迪士尼官方粉絲俱樂部是所有喜愛迪士尼角色的人的終極粉絲俱樂部。 該俱樂部的會員資格可享受一系列福利，包括參加特別的粉絲活動、季刊、每週時事通訊、參加獨家抽獎活動的機會等等。

是的，D23 是忠誠度營銷的終極組合，可幫助品牌建立緊密的社區。

為什麼我們現在談論 D23？ 因為大多數迪士尼主要電影的公告都發生在 D23 活動上。 小美人魚真人電影的發布也是如此。

在 2022 年 9 月舉行的 D23 活動上，宣布了一系列新電影，包括《白雪公主》、《頭腦特工隊 2》和《小美人魚》。 與會者得以先睹為快《小美人魚》真人電影，並被介紹給扮演主角的演員。

在向在線粉絲介紹清晰的預告片的同時，D23 活動的與會者還見證了一場壯觀的“屬於你的世界”表演。

在電影上映前幾個月發布預告片是試水的好方法。 這是為電影創造期待並推動營銷活動的好方法。 迪士尼的大部分電影都是這樣做的，小美人魚電影也採用了這種方式。

在走向包容的道路上

迪士尼公主必須符合特定標准或白人或骨瘦如柴或穿著閃亮盔甲等待她的騎士的日子已經一去不復返了。 迪士尼在重寫公主的歷史和刻板印象方面一直在做著巨大的工作。 這幫助該品牌成為促進多元化的潮流引領者。

迪士尼對《小美人魚》的回應就是一個很好的例子，說明這種包容性方法如何幫助迪士尼。

《小美人魚》真人版預告片一經發布，就有部分網友表示對選黑人演員感到失望。 有些人談到這個演員偏離了角色的原始寫照。

當安吉麗娜·朱莉 (Angelina Jolie) 在 A Mighty Heart 中扮演瑪麗安·珀爾 (Mariane Pearl) 時，這些人完全沒有問題。 一個白人演員扮演一個非裔古巴女人的角色非常好，但是一個黑人演員扮演一個最初被描繪成不同角色的童話人物就不好了嗎？

可悲的是，這就是社交媒體的現狀，越來越多的機器人賬戶和假冒用戶隱藏在看似真實的個人資料後面傳播種族主義評論。 迪士尼已經學會了對這種反應保持冷漠，並在演員陣容中擁抱多樣性。 這是很多人讚賞該品牌的原因。

這就是為什麼在所有的強烈反對中，更大一部分觀眾繼續支持迪士尼的原因。 隨著人們在社交媒體上分享他們對演員陣容的喜愛，小美人魚電影繼續獲得動力。

迪士尼決定讓人才超越種族和種族的障礙，結果如何？ 像這樣的溫馨時刻：

不要忘記海報的魔力

我們可能生活在一個大多數營銷都是數字化的時代，大多數交流都是通過電子設備進行的。 但一張好的老電影海報的魅力是無可替代的。 迪士尼和其他媒體公司始終重視這一趨勢。 因此，每部大片上映前，迪士尼都會在社交媒體上發布官方海報。

下面的海報是在小美人魚的第一個預告片發布幾週後更新的。

迪士尼分享的海報讓粉絲們感受到了愛麗兒準備在影院上映的魔力。

Kimp 提示：無論是新電影還是產品發布會，借助視頻預告片或吸引人的海報來取笑這個想法永遠不會過時。 這些內容格式有助於引起轟動並讓人們談論即將推出的產品。 所以，不要忘記將這些內容格式包含在您的營銷策略中。

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保持特許經營權

迪士尼世界中的一些電影特許經營權跨越了幾十年。 由於續集之間有幾年的差距，讓特許經營權保持活力變得至關重要。 迪士尼設法通過其在迪士尼主題公園的商品營銷、社交媒體帖子和體驗活動來做到這一點。 讓我們來看看迪士尼為讓小​​美人魚電影保持活力所採取的一些措施。

社交媒體帖子

迪士尼為各個部門提供了獨立的社交媒體渠道，其中一個是為 D23 粉絲俱樂部提供的。 如果您一直在社交媒體上關注這些迪士尼頁面中的任何一個，您就會知道該品牌一直在分享懷舊內容和引人入勝的視頻，以保持其觀眾的參與度。

例如，上面的推文與 1989 年經典的粉絲們建立了良好的聯繫。 推文的評論部分充滿了粉絲的回复，證明了迪士尼的想法是可行的。

此外，迪士尼還在 1989 年電影《小美人魚》上映週年紀念日分享了有關該角色和電影的推文。

在新動畫電影和角色的海洋中，像這樣的帖子成功地讓愛麗兒留在了觀眾的腦海中。

品牌商品

擁有迪士尼品牌的商品是讓粉絲感覺最接近他們最喜歡的角色的一種方式。 迪士尼設法擠進了足夠多的品種來吸引所有年齡段的粉絲。 在《小美人魚》上映之前，迪士尼還宣布了其商品系列以慶祝這部電影。

從毛絨公仔到兒童服裝，從配飾到書籍，迪士尼商店推出了各種形式的品牌商品。 商品營銷無疑是建立品牌的永恆實體。 因為使用品牌商品，您會在受眾中留下您的品牌。 您正在給他們一些東西，讓他們在未來的日子裡堅持並記住您的品牌。

在這種情況下，迪斯尼還繼續對愛麗兒進行個性化設計，使其帶有一點哈莉·貝利 (Halle Bailey) 的風格，包括她的簽名鎖。 這個想法對迪斯尼非常有效，愛麗兒娃娃很快成為亞馬遜上的暢銷書。

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迪斯尼主題公園景點

在以流行電影為主題的迪士尼主題公園景點中，可以看到最真實的體驗式營銷。 而根據小美人魚電影改編的就是《小美人魚：愛麗兒的海底歷險記》。 這個黑闇騎乘景點在幾個迪士尼主題公園都有。 在過去的三十年裡，它幫助 Ariel 活了下來。

除了上述保持特許經營權的步驟外，迪士尼還開展了各種其他創意活動來宣傳小美人魚真人電影。 讓我們談談其中的一些。

小美人魚 2023 年電影的著名宣傳活動

預告片在奧斯卡頒獎典禮上首次亮相

我們談到了迪斯尼在 D23 活動中宣布的小美人魚電影。 但觀眾人數很少，在線觀眾只能看到電影預告片的簡短預覽。 為了擴大影響力並發起更多對話，迪士尼選擇了年度最受歡迎的活動——奧斯卡頒獎典禮。

世界各地的人們收看奧斯卡頒獎典禮的現場直播。 因此，它是向廣大觀眾介紹您的電影的絕佳舞台。 你知道今年有將近 1870 萬美國人觀看了奧斯卡直播嗎？ 迪士尼在儀式上推出了《小美人魚》的預告片。 談論進入！

除了贏得電視觀眾的芳心外，這段視頻很快在社交媒體上獲得了廣泛關注。

白宮的 2023 年復活節彩蛋捲

作為宣傳活動的一部分，哈莉·貝莉成為白宮復活節活動的特邀讀者。 從與小粉絲的聯繫到重新點燃經典故事的魔力，該活動在多個方面發揮了作用。

對於像小美人魚這樣的許多迪士尼電影，兒童是觀眾的主體。 因此，像這樣的活動在吸引家庭觀眾方面非常有效。

回應觀眾的反應

還記得我們談到在一些用戶散佈的所有嚴厲的種族主義評論中，迪士尼從粉絲那裡獲得了對預告片的支持嗎？ 以下是迪士尼如何回應表示支持的小粉絲。

興奮觀看電影新預告片的孩子們很高興能見到哈莉貝莉本人。 此類現場體驗圍繞電影創造了大量社交媒體對話，並最大限度地提高了營銷工作的投資回報率。

不要忘記傳統的廣告形式

大多數品牌都專注於網絡廣告和社交媒體廣告等數字廣告，而忽視電視廣告。 但請記住，電視廣告仍然是最值得信賴的形式之一。 事實上，隨著聯網電視的增長趨勢，約 67% 的品牌計劃增加高級電視/聯網電視廣告的預算。

牢記這一點，迪士尼還為其大部分電影宣傳計劃了混合營銷策略。 為了宣傳小美人魚的真人電影，哈莉貝莉在電影中表演的“你的世界的一部分”在 ABC 和 Hulu 的美國偶像節目中進行了直播。

這是擴大電影影響力的一種方式。

向項目背後的人大聲疾呼

迪士尼始終確保對演員和工作人​​員給予應有的信任。 它定期分享涉及演員的事件片段和一些有趣的採訪。 從突出演員付出的努力的幕後花絮，到與演員的對話以了解他們對角色的看法，粉絲們在社交媒體上看到了很多。

許多這樣的視頻也被分享，其中有小美人魚真人電影的演員和工作人​​員。 這涉及演員談論他們與童話故事的聯繫以及他們最喜歡的故事中的角色等等。

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