適應或過時的營銷挑戰

已發表: 2015-11-03

Brett Tabke 在 Pubcon 宣傳冊第一頁的信息中說：“歡迎來到 Pubcon。 適應或死亡。 吃或被吃。 移動或被推土機。 學習你需要知道的或過時的東西。” 對於繼續在大量營銷自動化工具和與內容營銷相關的變化中苦苦掙扎的營銷人員來說，這些話可能會麻痺他們，認為他們永遠不會改變足夠多的東西，或者嚇唬他們加快對相關性的追求。
在 PubCon 之後，首席運營官 Erin O'Brien 和我討論了營銷人員的適應，我們學到的其他一些東西，以及我們在 2015 年拉斯維加斯 PubCon 上聽到的問題。

適應還是死亡？

對於營銷人員來說，與任何行業的專業人士一樣，適應是必要的，而且一直都是。 儘管目前營銷生態系統正在迅速變化，但營銷人員始終有必要學習新事物並跟上與消息傳遞和渠道相關的變化。
“谷歌不會停止推出算法更改，社交媒體渠道和廣告平台也不會停止創建更新和更改，”艾琳指出。 “我們的想法是不斷適應、不斷發展並不斷學習新事物——這不是新事物，也不僅僅是營銷人員的東西。”
在任何職業中生存的最佳機會是找到你擅長的東西，然後磨練你在該領域的技能。 營銷也不例外。 隨著事情的變化，想辦法將您的技能應用於新事物並重新推銷自己。 這與您作為營銷人員為您的公司或您的客戶所做的事情沒有什麼不同。
布雷特關於繼續學習和發展的警告對任何已經適應現狀的人來說都是一個普遍的警鐘。 畢竟，學習是不舒服和耗時的，人們喜歡感覺他們已經完成了他們打算做的事情，並且現在舒適地處於他們遊戲的頂端。
自滿的問題在於，你今晚睡覺時可能會認為你已經達到了自己的技能的頂峰，並且知道你被認為是你所在領域的專家，但到明天其他事情就會發生變化。 真正成功的人，以及在各自領域保持專家地位的人，是那些致力於不斷進化的人，是那些不斷學習、改變和成長的人。
為了保持相關性，成功的營銷人員會想要跟上最新趨勢，並通過調整媒介、方法和信息來做出相應的反應，以響應內容消費方式和地點的變化。 以下是我們在 Pubcon 上註意到的媒體和方法的一些趨勢。

Pubcon 的趨勢：本地和移動搜索

今年 Pubcon 舉辦了很多會議，重點關注本地和移動搜索日益增長的重要性及其對營銷和 SEO 成功的影響。 隨著營銷人員繼續調整他們的做法，本地和移動是他們需要更多地了解和調整他們的做法以納入的兩個趨勢。
“在營銷方面，這是一個快速發展的領域，因為技術不斷取得很大進步，並且現在正在被實施到許多平台中，”Erin 指出。
Erin 建議營銷人員可以做一些事情來緊跟本地和移動趨勢：

  • 閱讀並隨時了解正在發生的事情。
    • 形勢瞬息萬變，一年後很難趕上。
  • 不要做任何突然的動作。
    • 不要根據一個新渠道或算法更新進行大量更改——事情在不斷變化，通常需要時間來弄清楚事情會如何變化。
  • 獲取本地搜索數據。
    • 開始按地點了解營銷渠道和參與度，以優化 B2C 和 B2B 業務的努力。
  • 創建針對移動設備優化的內容。
    • 谷歌的移動友好算法意味著每個人都需要考慮其內容的移動性。

移動和本地組合對於各種規模的企業都將變得越來越重要，而不僅僅是 B2C 和電子商務。 通常，圍繞本地的對話會集中在消費者方面——那些正在優化人們在移動設備上搜索其產品或服務的本地和區域企業。 例如，咖啡店或某種咖啡連鎖店的老闆希望他們的內容、公司名稱和位置顯示在搜索查詢的頂部。 在這種情況下，內容應該是本地特定的，並且可以通過回答人們首先提出的問題來輕鬆消費——我如何到達那裡？ 我在哪裡停車？ 到達那里後我能找到什麼？
但是，B2B 營銷人員的本地搜索數據應用程序將成為希望吸引受眾並使自己與市場上其他聲音區分開來的品牌的另一種適應方式。 雖然品牌可能已經了解其網站流量的一般區域、地區或國家，但本地搜索數據將使他們能夠獲得有關其受眾的更詳細的數據，並為他們提供捕獲受眾所需的數據具體領域。 使用本地搜索數據，營銷人員和 SEO 可以區分人們從特定大都市地區獲得的內容類型，並了解他們如何在這些當地人中以不同的方式描述事物和消費事物。
“例如，如果我說我們從三個主要大都市區獲得了大量流量，那麼關鍵字的類型、內容的類型以及觀眾在一個地區所經歷的具體旅程可能與實際情況大不相同。發生在其他領域，”艾琳解釋道。 “了解 B2B 買家的細微需求可以讓您在營銷策略方面領先於競爭對手。”
僅僅因為您的品牌沒有實體店或您不是電子商務品牌，並不意味著本地數據對您不重要。 隨著個性化消息定位越來越受歡迎，本地搜索數據的重要性也將越來越大。

適應——一種尺寸不適合所有人

並非所有營銷人員都是平等的，並非所有營銷人員都具有相同的技能、背景、經驗或知識水平。 事實上，並非所有營銷人員都在做同樣的工作。 營銷領域的專業化幾乎使得很難定義營銷人員是什麼。 雖然不同營銷專業所需的技能組合存在明顯差異，但及時了解可用於營銷的技術對所有營銷人員來說仍然很重要。 營銷適應包括了解如何使用您的營銷平台和營銷工具來獲取您需要的信息，即使您的重點是營銷的創意方面。
Erin 提出了這樣的建議，“僅僅因為你對事物的右腦或左腦有親和力並不意味著你應該忽視另一邊。 但這也意味著你需要專注於自己真正擅長的領域，同時密切關注周圍發生的其他事情。”
參加像 Pubcon 這樣的會議可能是保持最新、保持相關性以及觀察不斷變化的趨勢和技術的一種方式。 有一件事是肯定的，那裡有很多信息可供任何想要繼續適應的人使用。
如果您參加了 Pubcon 或今年秋季的其他營銷或 SEO 會議之一，請告訴我們您聽說過、談論過或有疑問的一些趨勢和挑戰。 發郵件給我 [email protected]，我很想听聽你的想法。