一次又一次的百萬美元視頻廣告公式

絕對沒有人知道視頻營銷是目前全球在線廣告商可以使用的最強大的外展形式之一，這應該會讓人感到驚訝。 但是，您可能沒有意識到，隨著時間的推移，這種格式只會變得更加有效。

根據最近的一項研究，近年來，視頻內容總體上正在激增。 尤其是在美國，大約 85% 的互聯網用戶表示，他們在上個月至少在一台或多台個人設備上觀看過在線視頻內容。

但不管你信不信，對視頻內容的需求實際上正在增​​加。 54% 的受訪消費者表示，他們實際上希望看到更多來自他們支持的品牌和企業的視頻內容。

基於此，視頻廣告是一個完美的機會，可以在建立和發展理想品牌方面完成幾乎所有事情。 另一項研究表明，視頻營銷領域的領導者每年獲得的合格潛在客戶往往比不屬於該類別的領導者多 66%。 他們還實現了令人難以置信的54% 的品牌知名度提高。 令人印象深刻的93% 的營銷人員表示，由於 Facebook 和 Twitter 等各種社交媒體渠道上展示的視頻廣告，他們已經吸引了新客戶。 名單還在繼續。

但與此同時，視頻如果沒有可塑性，那也毫無意義——這意味著在廣告有機會接觸到您的目標受眾之前，有很多不同的方式來構建廣告。

那麼，您如何確定一種不僅能吸引某人注意力，而且能以一種他們不會很快忘記的方式抓住它的格式呢？

值得慶幸的是，這個過程比你想像的要容易得多。 那裡有一百萬美元的視頻廣告公式 - 一個可以一次又一次地工作。 但是，利用它需要您牢記一些關鍵事項。

您需要了解的百萬美元視頻廣告公式：指南

如果你必須用一個詞來總結這個價值百萬美元的視頻廣告公式的核心質量，那麼這個詞無疑就是“信任”。

眾所周知，目前最富裕的美國人與其他人之間存在相當大的貧富差距。 正因為如此，三分之一的人（或大約 33%）表示信任一個品牌是他們決定是否與他們開展業務的重要組成部分，因為他們在經濟上陷入困境並且負擔不起把錢浪費在糟糕的購買上。

這意味著人們不會僅僅相信你的話，因為你的品牌值得交易。 他們不會理所當然地認為您的產品或服務可以做到您所說的那樣。

他們想知道，超越懷疑的陰影 - 並與您的每一個視頻廣告建立信任是您如何做到的。

每個品牌實現這一特定目標的方法顯然會有所不同，但這一切都歸結為廣告的三個核心要素：

• 話
• 聲音
• 視覺效果

當這三種力量以完全正確的方式結合時，您就會看到盡可能多地產生信任的化學成分。

就您使用的措辭而言，您在建立信任方面的成功很大程度上取決於您所代表的信息。 您需要立即向人們表明您了解他們喜歡什麼，他們關心什麼，更重要的是，他們無法忍受什麼。

首先，首先確定您的特定故事的“反派”——您目前正在反對的理想客戶是誰。 在視頻營銷的世界裡，這個惡棍往往是像 Facebook 這樣的公司。

廣告商看到 Facebook 不僅在對他們撒謊，而且通常也是在欺騙他們。 Facebook 根據其內置用戶群的規模對廣告收費是眾所周知的，但由於 Facebook 一開始就缺乏信任和真實性，因此大多數人不會點擊它們。

因此，如果您想在這種情況下建立信任，您將從上述信息開始。 所有這一切結合起來說“看，我明白你——我知道你在反對什麼，相信我，我們在同一頁上。”

接下來，進入你努力消除內疚的副本階段。 他們想把自己工作的哪些消極方面歸咎於他人？ 繼續 Facebook 的例子，人們關心的是平台的定價結構。 價格上漲了，根據大多數人看到的微薄結果做廣告太貴了。 Facebook 的算法總是在變化，這通常意味著“成功”感覺就像你試圖擊中一個不斷移動的目標。 不僅如此，它還不可能擴大規模——這意味著你正在為短期收益的錯覺而犧牲長期成功。

同樣，所有這些都是你吸引別人注意並說“我知道你正在經歷什麼”的方式。 但別擔心，我有解決所有這些問題的解決方案。”

最後，你想為他們提供解決方案——你想通過你的產品或服務來表明你願意為你的客戶表達的信念。 再次以 Facebook 為例，這種立場顯然類似於“廣告應該是有利可圖的，而不是支出”。

到那時，您將抓住機會準確解釋為什麼您的產品或服務是您當前講述的故事的主角。

Facebook 沒有退款保證，但你有。

Facebook 早已證明他們無法提供高質量的潛在客戶，但你可以——這就是方法。 您還可以使用案例研究和推薦之類的社會證明來表明您可以說話和走路。

當這三個步驟結合在一起時，您所做的不僅僅是描繪了一幅令人難以置信的生動畫面，說明為什麼首先要在廣告中投入如此多的精力。 您已經奠定了重要的信任基礎，您與此人的未來關係將建立在此基礎之上。

“這都在你認識的人中……”

談到最後一點，特別是案例研究和推薦，請記住，當人們相信你就是你所說的那個人時，他們需要證據。 他們不會相信你是出於他們內心的善意或因為你要求他們照顧他們。

他們想知道，句號。

要做到這一點，不要只是想出盡可能多的案例研究和推薦——利用你的目標受眾已經關注的人。 推薦書在他們的臉上很棒，但如果講述他們故事的人是讓你的線索“哦，哇，他們認識那個人？ 他們必須是合法的。

那時，您可以使用上面列表中的所有其他元素來支持和增強您想要傳達的最終信息。 從音效到您選擇的音樂，一切都應支持您嘗試創建的體驗——將它們視為句尾的標點符號。 甚至您選擇的視覺效果都應該與您的信息的這三個核心元素相關聯。

當所有這些方面結合在一起時，它們往往會以最好的方式形成一場完美的風暴。 您不僅首先清楚地向潛在客戶展示您值得信任的原因，而且您還可以使用格式（視頻）和元素來產生比單獨的文本更具吸引力的體驗。

到那時，您獲得的不僅僅是一個有效的廣告公式。 無論您當前要出售什麼，您都有一個可以一次又一次地工作的產品。 您的廣告細節可以而且應該與您的產品一樣頻繁地變化。 惡棍會根據一天而有所不同，您的解決方案可能總是處於不斷變化的狀態。

但只要你傾向於相信這種結構——並且你將這些元素像文字、聲音和視覺效果結合在一起，形成比其中任何一個都更強大的東西——你就會擁有這種類型人們無法將視線移開的視頻廣告。

無論人們一天看到多少廣告，這都是正確的。