門控內容的潛力：優點、缺點和最佳實踐

在尋求成長的過程中，產生新的銷售線索是許多企業的首要任務。

有很多方法可以實現這一目標。 也許您使用按點擊付費廣告來吸引潛在客戶造訪您的網站。

您還可以投入時間在社群媒體上推廣您的服務，以與受眾建立關係並培養信任。

這些是合法的潛在客戶生成方法。 但有一個您可能沒有考慮過：門控內容。

跳至：

• 什麼是門控內容？
• 門控內容：優點和缺點
• 使用門控內容的最佳實踐
  • 細分你的受眾
  • 使用清晰、引人注目的號召性用語 (CTA)
  • 向潛在客戶提供他們無法拒絕的報價
  • 制定潛在客戶培育策略
  • 將內容對應到購買階段

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17% 的行銷人員和企業主表示，門禁內容是他們表現最好的內容。 證據就在布丁中，因為門控內容轉換率是策略中最高的。

例如，Photowebo只需從彈出視窗切換到門控內容，即可將轉換率提高3806% 。

你有興趣嗎？ 有興趣在您的行銷組合中添加門控內容嗎？

讓我們先探討一下它是什麼、它的優點和缺點，以及如何利用它來發揮你的優勢。

什麼是門控內容？

門控內容是您為了交換潛在客戶的聯絡資訊而分享的任何線上內容——通常是他們的電子郵件地址。

目標是獲得新的電子郵件訂閱者，以便您將來可以向他們發送潛在客戶培育電子郵件。 這樣，您就可以保持領先地位，並最終將潛在客戶轉化為付費客戶。

那麼，它的工作原理如下：

1. 潛在客戶造訪您的網站。
2. 他們遇到了他們可能感興趣的內容。
3. 但是，他們必須填寫潛在客戶捕獲表格才能存取該內容。
4. 一旦他們輸入姓名和電子郵件地址並提交表單，他們現在就可以存取內容。

那麼，什麼類型的內容如此有趣以至於讓人們想要洩露他們的電子郵件呢？

想想電子書、指南、白皮書、報告或網路研討會。

所有這些內容有什麼共同點？ 他們透過教育目標受眾來提供價值。

他們超越了行銷和促銷的範圍，旨在幫助潛在客戶解決問題或獲得緊迫問題的答案。

以下是Wordable的門控內容範例，該內容提供四小時的 SaaS 成長免費培訓，以換取電子郵件地址。

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這有兩件事。

首先，它向潛在客戶傳達您不僅僅是想銷售您的產品。 實際上，您正在努力成為他們需要幫助的寶貴資源。

其次，它可以建立信任，最終，每當他們準備購買時，您的品牌就會成為他們的首要考慮因素。

沒有人喜歡被推銷，尤其是在第一個接觸點。 因此，門控內容可以透過提供有價值的資訊或資源，幫助您慢慢地讓受眾輕鬆融入您的產品。

這樣，您就可以在銷售之前建立信任並建立信譽。

值得注意的是，門控內容不一定必須是書面或視訊形式。 它也可以是沉浸式的或互動式的。

如果您曾經使用過軟體即服務 (SaaS) 產品，您可能熟悉請求演示。

該演示是封閉的內容。 您需要註冊才能存取演示。

考慮一下 BambooHR 軟體。 潛在客戶必須填寫表格才能試用。

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門控內容：優點和缺點

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門控內容有其優點：

• 提供數據幫助您衡量所有門控資產的績效
• 協助建立您的電子郵件列表
• 產生新的銷售線索
• 建立信任

雖然封閉內容是一種非常寶貴的數位行銷策略，但它並不總是有效。 原因如下。

• 它可能並不總是會產生準確的聯絡訊息，因為某些潛在客戶無法正確填寫表格
• 由於搜尋引擎無法索引內容，它的覆蓋範圍有限
• 需要時間和精力才能做好

使用門控內容的最佳實踐

現在您已經熟悉了封閉內容，讓我們討論一些獲得更多潛在客戶和建立電子郵件清單的最佳實踐。

• 細分你的受眾

您能做的最糟糕的事情之一就是與不感興趣的受眾分享內容。 它會對您的轉換產生負面影響。

細分受眾群體可以幫助您保持內容的重點和相關性，特別是當您提供多種產品或服務時。

例如，行銷自動化平台 HubSpot 就針對中小型企業 (SMB)和企業。

因此，它可能不會像中小型企業領導者那樣與企業受眾分享相同的封閉內容。

看看 HubSpot 在其小型企業的入門客戶平台登陸頁面上分享的案例研究。

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現在，隨著 HubSpot 推廣其企業客戶平台，請查看此針對企業受眾的案例研究。

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這是根據不同受眾群體的興趣和偏好來客製化門控產品的一個很好的例子。

因此，HubSpot 可以確保其內容與每個細分受眾群產生共鳴，並增加轉換的可能性。

簡而言之，了解您的受眾對於提供正確的門控內容至關重要。

例如，假設您知道大部分受眾有視覺障礙。

在這種情況下，您可以在門控內容中使用TTS技術來增強可訪問性，讓使用者可以隨時隨地收聽內容。

了解您的受眾並自訂您的內容以滿足他們的需求 - 潛在客戶將會滾滾而來。

• 使用清晰、引人注目的號召性用語 (CTA)

如果潛在客戶在看到您的部落格文章時不知道該怎麼做，那麼他們就失去了潛在客戶。

因此，請透過明確的號召性用語傳達您希望他們採取的具體行動。 用戶應該知道點擊後會發生什麼。

使用動作動詞，例如“下載”、“訪問”、“獲取”或“聲明”。 透過加入「現在」或「今天」等單字或短語來灌輸緊迫感。

並確保將號召性用語放在登陸頁的顯著位置，以便易於查看和存取。 考慮將其放置在首屏或優惠的末尾，以獲得最大的影響。

始終測試您的號召性用語以達到您的轉換率目標。 透過 A/B 測試，您可以了解哪些 CTA 表現最好，從而確定對受眾最有效的 CTA。

那麼，引人注目的 CTA 是什麼樣子的呢？

看看水管工先生的這個例子。 這家位於亞特蘭大的管道服務公司為房主提供時事通訊，其中包含專家建議、有用的提示、DIY 指南和省錢促銷活動。

由於彩色按鈕，登陸頁面頂部的 CTA（「立即安排」）清晰可見。

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• 向潛在客戶提供他們無法拒絕的報價

從理論上講，向潛在客戶提供有價值的資訊以換取他們的聯絡資訊可能聽起來不錯。

但在實踐中，事情並不總是那麼簡單。 有些人不願意分享他們的私人資訊。 他們不想收到對他們沒有好處的垃圾郵件或促銷電子郵件。

儘管許多企業確實希望提供價值，但許多公司對促銷電子郵件的評價很差。

那麼，讓目標受眾相信您是認真的最佳方法是什麼？

向他們提出一個他們無法拒絕的提議。 也許這是獨家內容。 給他們一些好東西，讓他們迫不及待地想給你他們的電子郵件地址，這樣他們就可以得到它。

為此，您必須先充分了解潛在客戶關心什麼。

讓我們來看一個例子。 一家批發鏡框商店希望產生新的銷售線索並提高轉換率。

其目標受眾是藝術家、攝影師和室內設計師。

因此，店主決定提供封閉內容，例如：

• 為您的藝術品選擇合適框架的終極指南
• 幕後花絮：相框製作藝術
• 像專業人士一樣展示藝術品的 10 個技巧
• 2024 年框架設計趨勢
• DIY框架裝飾概念

提供這種類型的門控內容使框架商店成為其行業中值得信賴的資源。 這是一種更微妙的說法，「與我們一起購物」。 相反，它傳達的訊息是「相信我們」。

• 制定潛在客戶培育策略

捕獲電子郵件是一回事。 但能夠維持訂閱者則是另一回事。 此過程涉及與造訪過您的封閉內容的潛在客戶進行互動。

跟進個人化電子郵件序列、其他資源或相關活動或網路研討會的邀請。 這將幫助您進一步建立關係並將潛在客戶移至銷售漏斗中。

• 將內容對應到購買階段

就像您希望根據受眾的興趣和需求對受眾進行細分一樣，您也希望根據買家旅程的不同階段自訂內容：

• 意識
• 考慮
• 決定

例如，在意識階段，當潛在客戶剛發現他們有問題時，您可以提供指南、清單、互動式資訊圖表、工具包、電子書或其他資源。

此內容有助於向他們介紹主題並為他們的問題提供潛在的解決方案。 它也使您成為所在行業的思想領袖和權威。

以諾曼第海灘之旅為例。 想像一下，他們收集了諸如“猶他州海灘博物館”或“巴黎的解放”之類的信息豐富的文章。

這些主題可能會吸引真正對二戰歷史感興趣的遊客。 控制內容使它們成為二戰知識的可靠來源，建立信任和品牌知名度。

在考慮階段，買方會希望將您的解決方案與其他解決方案進行比較。

他們會想知道為什麼他們應該選擇您而不是競爭對手。 為了幫助他們做出決定，您可以分享案例研究、買家指南、教育網路研討會和比較表。

例如，健康公司 Henry Meds 可以提供有關減肥藥索馬魯肽成本的封閉內容。 這種寶貴的見解可以幫助潛在客戶將成本與其他減肥治療進行比較。

現在，讓我們進入決策階段。 您是最佳選擇之一。 是時候在決策階段消除任何潛在客戶對您的業務的疑慮了。

提供產品示範、免費試用或樣品，或報價或估價。 提供一個封閉表格，客戶可以在其中要求演示、免費贈品或報價。

潛在客戶註冊Wiz的個人化演示，以幫助他們準確了解自己所購買的商品。 結果？ 降低買家焦慮並提高轉換率。

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包起來

關於潛在客戶開發，必須在行銷策略中添加門控內容。

當人們知道他們正在獲得有價值的東西時，他們更有可能與您的品牌互動並分享他們的內容資訊。

但請記住，控制內容是一門藝術。 提供有用的內容是不夠的。

您必須知道如何銷售它並使其吸引目標受眾。 那麼，您將如何將門控內容納入您的行銷策略呢？

作者簡介

Guillaume 是一位數位行銷人員，專注於處理uSERP的外展策略和Wordable的內容管理。 工作之餘，他喜歡在陽光明媚的墨西哥的僑民生活，閱讀、閒逛、觀看最新的電視節目。