聯盟營銷在電子商務中的力量

您不必聘請銷售團隊，以便有人可以為您推廣您的產品。 您只需要一個好的聯盟營銷計劃。 如果您準備好通過一個佔全球電子商務銷售額 16% 的營銷渠道來增加銷售額，請繼續閱讀！

我們將向您展示您需要了解的有關在電子商務中利用聯屬網絡營銷力量的所有信息。

電子商務聯盟營銷 101

通過聯屬網絡營銷，您可以與聯屬網絡營銷合作夥伴——發布商——向他們的受眾推薦您的產品，並為每次銷售獲得佣金。 您所要做的就是提供跟踪鏈接和定期付款以及良好的佣金結構。

然後，會員將通過各種方式推廣您的產品，包括在他們的博客上提及它們、在社交媒體上發布，甚至可能錄製 TikTok 視頻。 是的，如果您考慮一下，影響者或博主也是附屬機構。 因此，聯盟營銷是電子商務業務的必備渠道。

歸根結底，這是在降低前期營銷成本的同時促進銷售的絕佳方式。 只有在成功銷售您的產品後，您才會給會員分紅。

如何建立一個高利潤的電子商務聯盟營銷計劃

讓我們研究在推廣您的電子商務業務時，您必須採取哪些步驟才能通過聯屬網絡營銷取得驚人的效果。

2.1。 從數據和 KPI 開始

將您的會員計劃建立在冷酷的硬數據中。 我們看到的大多數聯屬網絡營銷計劃從未充分發揮其潛力（儘管它們是有利可圖的），因為它們不是數據驅動的。 如果電子商務商店的所有者和管理者圍繞他們的數據建立一個框架，他們可以獲得更多的銷售額。

儘早建立您的KPI 框架：

• 交通
• 轉換
• 鉛質量
• 平均訂單價值 (AOV)
• 來自聯屬客戶的終身價值 (LTV)
• 每個附屬公司的業績和收入
• 每個會員促銷方法的績效

大多數電子商務企業只跟踪流量和轉化。

創建基礎以跟踪各個附屬公司和渠道的表現，這樣您就可以削減低效渠道並專注於盈利渠道。

例如，您可能會意識到您的 TikTok 附屬公司比博客附屬公司賣得更好。

如何跟踪您的電子商務聯盟營銷計劃

既然我們在談論數據，我們就必須談論組織：您需要一個系統來跟踪您的附屬公司及其帶來的收入。如果您使用其他營銷渠道，請註冊RedTrack 。

RedTrack 為電子商務提供會員跟踪軟件，使您能夠：

• 自定義您的會員門戶
• 邀請和管理附屬公司
• 設置自定義條件和佣金結構
• 生成、跟踪和歸因附屬鏈接和促銷代碼
• 將聯盟營銷整合到您的營銷生態系統中

RedTrack 提供了一個非常靈活的系統，可以為與影響者或附屬機構的各種合作設置條件。 例如，您可以根據以下情況選擇支付不同的佣金：

• 附屬公司使用的營銷渠道
• 他們獲得的潛在客戶/客戶的地理位置
• 他們宣傳的產品（產品 X 表示佣金 X1，產品 Y 表示佣金 Y1）

RedTrack 專注於營銷歸因。 您可以在一個屋簷下跟踪您的所有營銷工作，從 PPC 廣告到自然覆蓋。

RedTrack將立即向您顯示每個通道產生了多少，因此您可以擴展實際效果。

2.2. 了解定義佣金的價值

一開始，您必須依靠競爭對手的研究來確定如何區分您的聯盟計劃。

但是，一旦您獲得數據，請分析您的關聯公司的價值：

• 哪些附屬公司帶來的收入最多？
• 哪些附屬公司帶來最高的轉化率？
• 哪些客戶最傾向於增加他們的終身價值？

查看客戶生命週期以了解您的獲取成本是否合理或過高/過低。

例如，如果您在該會員上花費的每 1 美元，某個會員的客戶會產生 100 美元，那麼隨著您的規模擴大，擴大您的合作夥伴關係是有意義的。 然而，為帶來 35 美元且不再購買的客戶支付 30 美元可能沒有意義。

電子商務聯盟營銷的靈活佣金結構

我們非常喜歡靈活的佣金結構。

您不必為所有產品設置固定費用（例如 2%）。 如果一種產品價格更高並產生更好的長期轉化率，請使用 RedTrack 設置自定義規則並適當補償附屬公司。

（RedTrack 還將更容易根據特定 KPI 支付會員佣金，包括生命週期價值、區域和促銷渠道。）

2.3. 如何選擇您的附屬公司

（提示：這比訓練你的龍更容易。）

在您的電子商務聯盟營銷之旅中，您會遇到許多專業的聯盟。

為您的電子商務營銷尋找會員的傳統方法包括：

• 接觸自己的客戶
• 聯繫行業博主和影響者
• 在 Fiverr 等論壇和市場上搜索
• 使用附屬招聘機構
• 使用聯盟營銷目錄

但是，我們建議您擴展您的網絡。

例如，即使您最初將他們安排在一個活動中，影響者也可以加入您的聯盟計劃。 如果他們喜歡你的產品，為什麼不邀請他們繼續賺錢呢？

2.4. 監控你的表現

如果做得好，聯盟營銷可以成為您的個人創收機器。 但是，您不應該只接受任何人加入您的聯屬網絡營銷計劃：

• 確保會員的存在是合法和專業的。 （如果他們專注於您的利基市場，則可以加分！）
• 為任何品牌、風格、色調指南和視覺效果（產品圖像、徽標、圖形等）創建合作夥伴指南，您甚至可以準備您的附屬公司可以使用的橫幅。
• 通過 Slack 社區與您的附屬公司保持聯繫。 也利用他們從觀眾那裡得到的反饋。
• 在入職前與會員討論促銷方法。

定期評估 KPI 。 給您的會員時間來啟動他們的促銷活動，然後分析您的結果（或檢查您的RedTrack 儀表板）。

最終，您應該確定最適合您的業務的產品、渠道和附屬公司。

2.5. 通過戰略洞察力優化您的電子商務營銷

當您收集數據時，不僅要完善您的聯盟計劃，還要完善您的營銷策略。

例如，聯屬網絡營銷可能會比您最初想像的更成功，因此更換效率低下的渠道是有意義的。

確定通過聯屬網絡營銷推廣時最暢銷的產品。 即使您開始撒網，您也應該及時分析結果並完善您的聯屬網絡營銷產品列表。

嘗試不同的聯盟營銷方法。 您可以從贊助折扣鏈接開始，但改用免費送貨促銷、季節性附加產品等。 保持開放的心態並諮詢您成功的附屬公司，為他們的受眾發現最佳方法。

最後，請記住將您的聯屬網絡營銷與您的其他努力相結合。 通過電子郵件營銷捕獲潛在客戶，與您的附屬公司協調您的廣告工作，並致力於您的轉化率優化。

通過電子商務的聯盟營銷增加您的銷售額

電子商務企業通過聯盟營銷產生數百萬美元。 如果您準備好分一杯羹，那麼開始很簡單：註冊 RedTrack ，建立您的 KPI 框架，並招募您的第一批會員。

很快，您將獲得一個為您推廣產品的網絡！