門控內容活動的問題
已發表: 2022-10-28這只是另一筆交易，對吧？
一些優質內容的電子郵件地址
你還能想要什麼？
我們在這裡忘記了一些事情......
客戶！
提供聯繫方式是否意味著他們有購買意向？
他們準備好與銷售人員交談並簽約了嗎？
畢竟，他們喜歡這本電子書。
不幸的是，這並不是那麼簡單。
讓我們深入探討這個主題
交易意圖
當你下載一本電子書時，你就洩露了一段內容的聯繫方式。
這是交易！
由於這種意圖來源，銷售人員會打電話給您。
那麼問題是什麼？
Cognism 全球需求生成主管 Liam Bartholomew 解釋說：
“交易意圖並不真正意味著什麼。 我可能願意交出我的聯繫方式以獲取大量內容。 但我無意購買。”
“我會提供我的聯繫方式，參加小測驗贏取巧克力棒！”
人們被推遲是因為他們無意購買。
這對買家來說也不是一個好的體驗。
您可能想閱讀一段內容，但您沒有這樣做，因為銷售人員會纏著您。
以前，客戶不這麼想。 隨著時間的推移，他們已經被編程為期待這一點。
潛在客戶的產生似乎是對激進增長目標的自然反應。
通常，公司正在尋找可能產生潛在客戶的最快方式。
這種做法是短視的嗎？
利亞姆告訴我們：
“潛在客戶生成和內容只是出站的另一種形式。 如果您啟動潛在客戶生成模型，您可能會發現您很快就獲得了一些收益。 但隨後它會逐漸消失，因為最終仍然沒有購買意向。”
“如果您對需求生成有耐心，您將在以後收穫回報。 或者你可能對一開始看似速贏的事情不耐煩，但它就是無法擴展。”
使用潛在客戶生成模型，您可以讓銷售團隊忙碌但效率低下。
歸根結底，特別提款權擅長他們的工作； 他們預定了會議。 他們可以達到他們的目標，但約會不會有任何進展。
利亞姆解釋說：
“它發生在我們的旅途中。 我們產生了數以千計的潛在客戶，而收入貢獻卻停留在同一水平。 我會提供我的聯繫方式並出席會議，但我不會簽字。 這些線索中很少會繼續成為收入。”
內容不好玩
lead gen 的問題在於它迫使您創建消費起來不有趣的內容。
Cognism 需求生成主管Fran Langham告訴我們：
“我們製作了一本 100 頁的關於陌生電話的電子書，其主要目標是產生潛在客戶。 內容很好，但格式太嚴格了。 當時，我們沒有想到將其分發到其他地方。”
您沒有利用創造力，而是被無聊的前景所困。
它甚至有效嗎？
如果您喜歡包含不准確詳細信息和非工作電子郵件的人員列表……
還是不相信？
Cognism 的首席營銷官Alice de Courcy提出了非門控內容的理由
B2B 營銷人員應該做什麼
建立一個非門控媒體機器
一台媒體機器，那到底是什麼意思？
這是關於在您的主要訂閱者渠道中建立您的受眾群體。
對於每家公司來說，這看起來都不一樣。 這取決於您的角色以及您想與之交談的對象。
它涉及創建流程，使您能夠始終如一地製作出高質量的內容。 這使您可以為營銷引擎的許多其他領域提供動力。
如果沒有潛在客戶，您將有足夠的時間來製定新戰略。
成功的媒體引擎具有三個關鍵要素：
- 內容的質量
- 一個觀點
- 一致性
愛麗絲對內容有特定的標準。 她告訴我們：
“除非你覺得有人可以學到新東西，否則我們不想將內容髮佈到世界各地。 它應該給他們帶來競爭優勢； 這是質量的護欄。”
一個觀點是必不可少的； 它有助於專注於特定主題。
愛麗絲進一步解釋說：
“如果你想在你的領域出名，最關鍵的因素就是一致性。”
如果你有一個小團隊怎麼辦？
愛麗絲告訴我們：
“你的團隊規模不應該阻止你採用這種方法。 你只需要更加小心你的努力重點。”
重新利用是一種有效的技巧。 來自現場活動和播客的內容對此非常有用。
生活在認知主義中的需求主義以許多不同的方式被分解。 包括播客、付費社交、有機社交、時事通訊和博客。
讓中小企業參與內容創作，讓您的洞察力保持領先地位。
在您的網站上構建非門控網站旅程
瀏覽您網站上的內容是否容易？
這是一個要問自己的關鍵問題。
你能把事情做得更好嗎？
以下是我們正在嘗試的一些事情：
- 使用 Drift 突出顯示相關內容
- CTA 和動態推薦
- 嵌入式視頻和音頻
- 互動頁面
按需建立電子郵件培育
是時候培養 Netflix 式的電子郵件了嗎？
非門控內容的目的是以最佳消費方式提供內容。
我們可以判斷某人何時準備好接受下一段內容嗎？
我們不應該在任何人準備好做任何事情時開處方！
你並不總是有時間在你的手上！
按需培養的理念是您可以隨時訪問它。
這看起來像什麼？
帶有下拉菜單的登陸頁面，提供內容訪問選項。
您可以在一天內訪問內容或將其傳播出去。 結果是量身定制的旅程，為您的受眾提供最大價值。
利亞姆告訴我們：
“我想讓登陸頁面更具交互性，從而進一步完善它。 人們可以在他們想要的時候回來，即使是在培育結束之後。”
遠離劃分內容
在 B2B 中，內容通常只在博客或資源下。
在其他地方，你找不到它！
那麼有什麼選擇呢？
利亞姆告訴我們：
“你可以更廣泛地推廣內容。 例如，產品頁面上的相關內容。 這樣，您的整個站點就是供人們訪問的媒體基地。”
仍想控制您的內容？
好吧，還有另一種獲取準確聯繫人數據的途徑。
而且它不涉及無聊的電子書......
使用銷售情報提供商並從潛在客戶生成中繼續前進。
或者，你可以和最好的人談談
