贈送影響者的實際成本

已發表: 2022-10-27

70% 的千禧一代更喜歡非名人的產品代言（來源：集體偏見）。在當今的電子商務環境中，您不能忽視影響者營銷作為一種潛在的盈利營銷渠道。贈送影響者產品是開始獲得影響者提及或評論並通過他們的推薦增加網站流量的最快方式。

然而，營銷人員有時會被影響者贈送禮物的成本所嚇倒。他們會因為有影響力的禮物而獲得良好的投資回報率嗎？影響力和品牌知名度會提高嗎？我們正在研究網紅送禮的實際成本，以及如何充分利用您的網紅送禮計劃。

分解贈送影響者的成本

贈送有影響力的人不一定要破產。當查看贈送有影響力的產品的真實成本時，您會發現它沒有以前想像的那麼令人生畏。

影響者營銷應用 Carro 通過其平台跟踪了價值超過 100 萬美元的影響者禮物。平均批准的影響者禮物為 119 美元（零售價值）。在查看這個數字時，我們可以根據整個影響者營銷行業做出一些假設。

119 美元的零售價值分解為與運送給影響者的商品相關的大約 60 美元的成本（如果您使用標準的 50% 電子商務利潤率）。

如果發送給擁有 34,000 名追隨者（假設）的有影響力的人，並且我們假設他們的覆蓋面是其受眾的 3%，那麼您將通過這個單一的活動接觸到 1,020 名新的潛在客戶！在 1% 的轉化率下，這將是最多 10 次銷售，但此活動還有助於轉化，這可能會在很長一段時間內產生銷售。

作為免責聲明，影響者營銷很少有一致的結果。您可以通過選擇與誰合作、發送給他們的內容以及他們如何執行合作夥伴關係來改善您的影響者營銷結果。所有這些因素都將幫助您從每個活動中產生良好的結果。如果您對廣告系列的結果感到失望，請花點時間了解不同的變量可能如何影響效果。

一個好的影響者營銷活動的關鍵是找到合適的影響者合作。這可以幫助您從每個廣告系列中獲得更好的結果。那麼，誰最適合您的品牌？

理想的影響者：

微型影響者是追隨者少於 10,000 人的人，他們也可能是您的競選活動的理想人選。他們通常具有更高的參與率，因此可以通過他們的帖子獲得更廣泛的影響力。如果您剛剛起步，或者您正在尋找廣泛的活動覆蓋面，這些微型影響者尤其有價值，因為他們不太可能為參與您的活動收取額外費用。

在選擇有影響力的人與之合作時，參與度及其與您的品牌的契合度應該是首要考慮因素。大量追隨者不會自動產生結果，因此無論追隨者如何，都要尋找非常適合您品牌的影響者。

溝通是提高影響者營銷活動有效性的另一種方式。找到符合您標準的影響者後，您可以開始對話以設置活動的所有參數。

對於每個影響者關係，您都需要進行溝通：

在與每個影響者的溝通中保持清晰和徹底。這將使任何潛在的打嗝保持在最低限度。設置指南還將允許您創建一個模板，您可以在每個影響者合作夥伴關係中引用該模板。

設置好合作夥伴的參數後，您需要將產品發送給影響者。允許有影響力的人請求某些產品將確保他們對收到的產品感到興奮，並且可以與觀眾分享這種興奮。

根據他們的要求，如果可能，您應該嘗試為影響者提供 VIP 體驗。根據您完成訂單的方式，您可能需要放入個性化的感謝信，或者在明信片上添加額外的折扣代碼，以便您的影響者在打開包裹時獲得特殊待遇。包含您已經與影響者就活動達成一致的內容的“備忘單”也可能很方便。當影響者處理協作材料時，提醒可能有助於參考。

如果您無法提供便條或提供該個人詳細信息，則通過電子郵件通知他們已發貨並包含他們的跟踪信息也可以幫助影響者密切關注合作。

當您有源源不斷的提及、評論和將潛在客戶指向您的品牌的內容時，影響者活動效果最佳。

Zine.co引用了影響者營銷的以下好處和 KPI：

影響者活動目標示例：影響者活動 KPI 示例

評估成功包括查看目標是否實現，以及跟踪為活動確定的 KPI。擁有一個系統，如穀歌分析或類似的報告軟件，將幫助您了解影響者對您的銷售、網絡流量或潛在客戶捕獲的直接影響。

每次與有影響力的人合作時，請花時間評估活動的成功，並將其與其他合作進行比較。當您找到能夠產生比其他人更好的結果的影響者時，您可以設置重複的活動以在該影響者的受眾中產生更好的結果。

當您與有影響力的人合作並發送您的產品時，成本是非常值得的。影響者將能夠與他們的受眾分享您的品牌，很快，他們的受眾將成為您的客戶！發送給影響者的單一產品可能會對您的品牌的整體增長產生長期利益！

‍