殺手級 B2B 思想領導策略的秘訣

是什麼讓您的業務與競爭對手的業務不同？ （提示：這不是你的產品或服務。）是你。

是的，媽媽是對的：你很特別。 這個星球上沒有其他人像你一樣。 您對所有事物都有獨特的視角，包括您的行業和業務。 那麼為什麼不通過與他人分享您的觀點來利用它，尤其是那些可能有興趣向您購買的人呢？

看，這就是思想領導力的全部意義所在。 將其視為您營銷工具包中的另一個工具——一個 100% 與您相關的酷工具。

現在，您可能在想的問題是：我可以簡單地稱自己為思想領袖，還是隨著時間的推移自然而然地成為思想領袖？

我們的回答：您可以（並且應該）將自己定位為思想領袖，但這不會在一夜之間發生。 像其他任何事情一樣，它需要計劃。 讓我們開始吧。

以下是殺手級 B2B 思想領導戰略中最重要的兩個要素。

1.書面文字。

向大眾傳播知識的最佳方式是通過書面文字。 這裡有一些提示。

• 真實而熱情地寫作。 如果你想成為思想領袖，你需要成為提供肉的人。 即使您使用代筆，您的獨特聲音仍然應該通過，您應該審查/修改每件作品以確保確實如此。 隨著時間的推移，人們應該能夠閱讀你寫的東西並知道它是你寫的，甚至在他們看到署名之前。

• 寫下你的行業/業務，但不要害怕偶爾超越它。 思想領袖對很多事情都有自己的看法，而不僅僅是他們所在行業的情況。 你當然可以分享這些觀點（這讓你看起來像一個全面的思想領袖），但請記住，某些主題是熱點（例如 2016 年總統競選）。 這並不意味著你應該或不應該寫這些主題。 事實上，寫一個有爭議的話題可能會獲得更多的分享等等。 但這確實意味著您應該為各種各樣的反應做好準備：好的、壞的和醜陋的。 （如果你還沒有準備好處理醜陋的事情，那麼現在就不要寫關於閃點的話題了。）

• 定期寫作。 如果您想將自己定位為思想領袖，您需要定期與人們分享您的信息。 （這很像競選總統。想想候選人所做的所有競選演講。）這意味著你必須定期和一致地寫作。 讓自己負責的最好方法是創建一個編輯日曆，每週在你的日程安排中抽出時間專注於寫作。 （下載我們關於內容營銷最佳實踐的免費指南，並密切關注有關創建內容日曆的部分。）

• 首先為人類寫作，但要牢記 SEO 的原則。 你希望人們能夠找到你寫的東西，對嗎？ 因此，請確保您使用的是人們正在搜索且與您的主題相關的關鍵字詞組。 （以下是創建實際有效的關鍵字策略的方法。）

• 編寫各種“設置”。至少，您應該有一個與您公司網站集成的博客。 您擁有內容，人們可以輕鬆地將您的想法與您的業務聯繫起來。 但你不應該止步於此：
  
  
  • 領英。 LinkedIn 是 b2b 領域人們的首選目的地，它的發布平台是發布原創內容和偶爾重新發佈公司博客內容的好地方。
    
    
  • 推特。 Twitter 迫使您在聲音片段中思考，因此它可以成為分享您在與他人辯論/互動時試圖提出的易消化觀點的好方法。 它也是分享指向其他內容的鏈接的好地方。
    
    
  • 貿易雜誌。 將自己定位為思想領袖的最佳方式是撰寫一篇出現在您所在行業的每個人都閱讀的雜誌上的文章？ 注意：大多數行業雜誌都會發布投稿指南，其中將解釋如何投稿。
    
    
  • 其他博客。 在訪問量很大的博客上發布客座帖子是增加您作為思想領袖的曝光率的好方法。 找到你真正喜歡的博客，分享他們的內容，並在他們的帖子上提供深思熟慮、引人入勝的評論（不期望回報“青睞”）。 隨著時間的推移，您的評論很有可能會引起博客管理人員的注意，從而為訪客提交打開大門。

2. 口語。

通過談論你的工作、你的行業、你的熱情，你可以展示你的知識和個性，而這種方式是你無法用書面文字完成的。

不僅如此，當人們選擇與一家公司合作時，他們通常會根據公司裡的人給他們的感受做出決定。 因此，讓人們看到你的行動是思想領導秘訣的另一個重要組成部分。

那麼你應該關注什麼樣的口語“事物”呢？

• 視頻。 需要聘請專業攝像師拍攝和製作視頻的日子已經一去不復返了。 借助智能手機攝像頭、優質麥克風和良好的照明，您可以錄製和製作自己的視頻。 （以下是我們最近分享的七個視頻營銷技巧。）

• 播客。 播客現在是一個熱門趨勢，即使你媽媽知道播客是什麼，也很有可能，這要歸功於像Serial這樣的播客的成功。 （獲取 HubSpot 的免費指南：如何創建播客。）

• 網絡研討會。 網絡研討會是突出您的知識並與他人（尤其是潛在客戶）分享的絕佳方式。 此外，您可以錄製網絡研討會並在您的網站上提供（免費或像徵性費用）。

• 現場活動/演講活動。 尋找演講活動。 你可以通過幾種方式來解決這個問題。 使用公關公司來幫助登陸和管理演出。 參與演講者辦公室。 在您的網站上有一個“演講”部分，您可以在其中提供詳細信息並徵求諮詢。 向組織您參加的行業會議的人提供您的演講服務。 （或者您可以執行上述所有操作。）

• 教學機會。 您可能聽說過這樣的說法：如果您想成為某事的專家，請教它。 好吧，通過成為一名教師，您也將自己定位為思想領袖。 在 PMG，我們踐行我們所宣揚的理念。 在過去的幾年裡，我們的一位校長 Susan LaPlante-Dube 一直在為哈佛大學的員工主持社交媒體培訓課程。 因此，蘇珊已成為社交媒體上受人尊敬的思想領袖——這有助於在潛在客戶和現有客戶中建立信譽。

• TED演講。 這可能是最終的“獲得”之一，它並不一定像您想像的那樣令人生畏。 當然，你不會一開始就在 TED 演講，但在你展示了你的思想領導力一段時間後，試一試。 正如福布斯的這篇文章所說，“好消息是，只要有一個值得傳播的想法，任何人都有機會。” 要開始，請專注於在區域層面上登陸 TEDx 演出。

喜歡成為思想領袖的想法，但對我們上面概述的一切感到有點不知所措？ 不用擔心。 這是正常的。 我們可以指導您完成它，甚至通過幫助您提出書面主題、編輯日曆、演講主題等來管理整個過程。 讓我們聊天吧！