入站營銷內容策略的主權統治您的前景

就設計入站營銷內容策略而言，如此多的在線營銷人員還有很多不足之處。 也許他們不了解它在使競選成功方面發揮的作用有多大。 這種低效性導致市場營銷中的煩惱和低效，這也導致整個項目被放棄。

希望通過有效且有針對性的內容策略將有針對性的潛在客戶吸引到您的網站。 希望將訪問者轉化為優質潛在客戶並以更高的轉化率提高銷售團隊的士氣？ 繼續閱讀……

從你的角色開始：

無論您採取什麼活動來促進業務發展，都應始終從您的角色開始。 活動的角色應該是您在入站營銷策略（包括內容）中所做的一切的中心。

人物角色是基於需要與您有關的信息、產品或服務的目標潛在客戶的綜合性格概況。 他們的研究就像您研究真人的個人資料一樣，其中包括個人信息和業務相關信息。

為了獲得必要的輸入，您需要來自組織各個部門的輸入，包括銷售團隊。 這使得創建深入的角色配置文件的準確性成為可能。 你的研究應該包括角色問題、一般背景、異議、他們和企業面臨的挑戰、電梯推銷、營銷信息等。

這有助於使您的內容具有針對性和相關性，這將對推動讀者閱讀您的內容產生更大的影響。

通過實現他們的需求來吸引訪問者：

在金字塔的最頂端，是為您的網站吸引潛在客戶的目標。 從電子郵件到社交媒體，有多種策略。 但是，在這篇文章中，我們將討論博客。

在入站營銷渠道的最頂端，您的目標是將潛在客戶吸引到您的網站。 這與社交、電子郵件等有許多不同的部分，但我們對本次討論感興趣的部分是博客。
該博客可以作為您內容的燃料。 它可用於刺激所有其他營銷渠道，包括社交、電子郵件或 SEO。 持續發展將確保它成為您網站最大的流量來源，並證明是您的巨大數字資產。

您創建的博客應該簡明扼要且引人入勝。 它應該努力解決和回答您的角色可能存在的所有問題。 將您的博客與一些更大的內容聯繫起來，例如網絡研討會或電子書，這些內容可以提供對某個主題的寶貴見解。

進行研究：

在這個階段，您的潛在客戶已經確定他們需要一些信息，並且現在正在進行研究以檢查解決方案。 他們正在尋找卓越的品質，本質上不是促銷而是提供信息的東西。 它應該具有全球吸引力，能夠成功回答您的潛在客戶可能提出的大部分問題。
在這裡有效工作的內容類型是電子書、研究指南、網絡研討會、調查報告等。所有創建的內容都不應有偏見或非促銷性，並應專注於提供精彩的內容。

建立採購標準：

現在是時候為潛在客戶提供有價值的東西，讓他們來到您想要的地方——轉化點。 您的潛在客戶來到您的網站是為了尋找有價值的東西。 您在這個階段的目標應該是教育您的潛在客戶他們應該尋找什麼以及什麼是他們的理想解決方案。 訣竅是保持所有信息純粹是教育性的，很少或根本不提及銷售信息。

在這個階段，還有一些內容風格特別適合傳達你在這個階段想要的感覺和信息。 其中包括白皮書、網絡研討會、比較指南、詳細指南等。

評估供應商（底部漏斗）：

入站營銷渠道的最後階段是決定性階段，領先優勢已集中在您和您的一兩個競爭對手身上。 此時，幾乎60%的採購決策已經做出。 請記住，領導尚未與貴公司的任何人交談過。

如果您正確地進行了入站營銷，那麼領導肯定會對您的解決方案感興趣。 演示、免費諮詢、免費試用、詳細的產品信息，僅舉幾例，是預計在此級別工作的內容。

一旦他們在底部漏斗中轉換報價，潛在客戶將被標記為營銷合格潛在客戶 (MQL)。 此階段的銷售團隊將仔細查看他們是否真的是銷售合格線索 (SQL)。
為了確保更好的性能和更高質量的潛在客戶，您需要將角色和生命週期階段置於入站營銷內容策略的中心。

想想搜索引擎優化：

一旦創建了入站營銷內容策略圖，您就可以開始考慮如何將 SEO 包含在其中。 通過使用關鍵字研究工具和其他可用工具，您可以為您的內容找到最佳標題，以確保在線搜索這些特定關鍵字時可以找到它。

之所以這一點在列表中下降，是因為內容的主要目標是為潛在客戶提供信息，早期在 SEO 上投入過多的精力會壓制目標的重要性。 永遠不要忘記內容策略的目標。

評論和更新：

考慮經常重新訪問內容策略圖和角色是至關重要的。 隨著新想法的發展，將所有更新包含到您的內容和個人資料中將非常重要。

您組織中的每個人都應該通過提供自己的反饋和想法來提供幫助，這些反饋和想法可以納入您的戰略。 讓每個人都了解您所做的一切是非常重要的。

我們只是概述了應該考慮的內容，但是，這將有助於創建智能的智能入站營銷策略。