Google 購物廣告系列終極指南

已發表: 2020-09-11

2019 年，Adwords 購物活動產生的收入同比增長 29%。 而付費搜索收入在此期間僅增長了 13%。 是否有可能在 2020 年增加購物廣告的轉化率？ - 是的！ 從我們的 PPC 專家 Vladislav Platonov 解釋的真實案例中學習最佳實踐。

什麼是谷歌購物？

Google 購物是 Google Ads 工具之一，可讓您為搜索引擎結果頁面創建產品列表廣告，並為電子商務項目提供出色的結果。

Google 購物提供的主要優勢：

  • 用戶看到帶有圖片、產品主要特徵和當前價格的廣告；
  • 有關待售商品價格和供應情況的數據不斷更新。

谷歌購物如何運作？ 如您所知， Google 購物廣告可能如下所示：

谷歌購物廣告

選項 A. 搜索結果上方

谷歌購物

選項 B. 在搜索結果的側邊部分

要啟動 Google 購物工具，您只需執行 3 個簡單的步驟：

  1. 查看 Google Ads 要求：
  • 網站的所有頁面都需要使用 SSL 證書 (https) 進行保護；
  • 用戶必須能夠在沒有人參與的情況下完成一個完整的購買週期：訂購、選擇付款和交付方式；
  • 該網站應包含有關退款選項的信息。
  1. 創建產品 Feed 並將其上傳到 Merchant Center。
  2. 在 Google Ads 中製作廣告系列。

Feed 是由產品列表組成的文件，這些產品使用屬性分組以獨特的方式定義您的每件產品。 在 Merchant Center 中，您的所有商品都會添加到主要或補充 Feed 中。 創建提要後，可以將其上傳到您註冊的任何程序。

在本文中，我們不會逐步討論 Google 購物設置過程。 這很簡單。 相反，我們將發現 Google 購物優化的方法。 我們將從 Merchant Center 開始。

Google Merchant Center是一項服務，允許下載產品數據（供稿）以供後續在 Google 購物中使用。 許多人認為在 Merchant Center 中上傳 Feed 就足夠了，僅此而已。 這不是真的。 Google Merchant Center 允許您完全更改數據饋送，即創建、替換和刪除任何屬性。

如何向 Google 購物提交產品。 商家中心

向廣告標題添加附加信息。 可以通過在標準描述中添加產品類型或子類型來擴展標題。 例如，只需在型號名稱中添加“手機”一詞，您的商店就會在眾多競爭對手中脫穎而出，並吸引更多用戶的關注。 結果，由於排名的提高，CTR 增長而 CPC 下降。

如何將產品添加到 Google 購物？ 了解如何通過 Feed 轉換規則完成此操作：

商家中心飼料轉換規則

規則本身如下所示：

為不同語言版本轉換 id 屬性。 使用Merchant Center 規則，您還可以通過在當前 id 值中添加數字或字母來轉換產品 id。 這種技術將有助於填充搜索結果並吸引更多的用戶注意力，這將增加潛在消費者訪問您網站的可能性。 結果，網站的目標流量將增長，銷售量將增加。

製作促銷產品。 如果指定了“sale_price”參數，另一種 Google 購物優化方法是從提要中選擇打折產品。

規則本身如下所示：

完成後，請確保在 Google Ads 中按賣家標籤過濾您的廣告並分配高優先級（如果不是智能購物）。

通過這種方式，您可以與其他產品分開宣傳您的折扣和特別優惠。 比如說，設置更高的 CPC 或降低 ROMI 會增加廣告系列的覆蓋面。 多虧了此優惠，轉化率將會提高，並且廣告系列將變得更加有效，儘管每次點擊費用更貴。

上傳多個提要。 Merchant Center 提供了上傳多個 Feed 的選項。 對於 Google 購物優化的以下目的，這可以派上用場：

  • 進行測試；
  • 作為安全網，以防飼料中斷，以便您可以穩定地滾動反饋；
  • 應用各種自動規則；
  • 按語言分佈。

回滾 Feed 版本。 如果 Feed 損壞，可以在 Merchant Center 中回滾。 為此，您需要選擇更新日期並下載必要的提要版本。

然後下載該文件並禁用自動更新，以便提要不會再次更新到損壞的版本。

Google 購物優化最佳做法

現在，我們完成了 Merchant Center，讓我們繼續看看 Google 購物的發展可能性有哪些：

  • 擴展提要信息以適應具有新聞價值的內容（標題和描述）；
  • 測試ROMI設置；
  • 測試提要中的不同圖像；
  • 結合使用智能購物和常規購物。

擴展提要信息以適應具有新聞價值的內容。 標題和描述的製定和創建越仔細，Shopping 的效果就越好。 不僅如此，您還可以添加“關鍵字”。 例如，您可以在標題中添加短語“黑色星期五”，相應的產品將顯示在相關查詢的搜索結果中。 您可以使用 Merchant Center 中的 Feed 轉換規則來執行此操作。

ROMI 測試。 您可以通過降低或增加 ROMI % 來測試哪個 ROMI 對您的購物更有效。 在 Shopping 已經“學習”並使用某些 ROMI 設置一段時間後，您可以嘗試完全刪除 ROMI 設置，以提高廣告活動預算分配的效率。 如果您之前沒有達到每日預算支出限額，則此方法有效。

您也可以嘗試更換背景。 您可以嘗試不同的顏色和底層，而不是標準的白色。 同時請注意，更換或更改圖像後，SERP 中的更新可能需要長達 6 週的時間才能生效。

結合使用智能購物和常規購物

嘗試同時使用智能購物和常規購物。 智能購物將獲得大部分流量和交易，因為它的覆蓋範圍更廣，而普通購物將獲得更便宜的交易。 為此，請確保您在常規購物中設置的費率低於智能購物中的實際費率。 例如，如果 Smart Shopping 中設置的 CPC 等於 1 美元，則將常規購物中的計劃 CPC 設為 0.8 美元。

沃達丰案例研究：如何通過優化品牌活動和智能購物設置將付費流量渠道的收入提高 382% 。

LC waikiki 案例研究：了解 PPC 如何提高知名線下品牌的在線形象。

重要的！ 商品不僅來自提要，還通過機器掃描您的網站進入 Smart Shopping。 因此，在搜索結果中，您可能會遇到不在您的 Feed 中的商品。

Smart Shopping Ads 需要填寫。如果您留下一個空白廣告，那麼在 Google 展示廣告網絡中，您會看到一個空白的空白方塊，並且該鏈接會將用戶引導至您網站的主頁。

讓我們利用關鍵點

谷歌購物是一種盈利工具，可以而且應該根據各種業務需求進行優化和改進。 這直接影響了大多數電子商務領域網站的收入。

可以改進的地方以及如何改進：

  • 為了在搜索結果中脫穎而出，提供標題和描述以及附加信息；
  • 填寫搜索結果，使用不同語言版本“複製”產品；
  • 單獨的促銷或更多邊際產品，並創建單獨的廣告活動；
  • 測試策略和廣告活動設置；
  • 更改 Google 購物的圖片；
  • 結合智能購物和常規購物。

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