使用數字產品開展業務的終極指南

創造者經濟正在蓬勃發展，數字產品是這種增長背後的最大驅動力之一。 模板、課程和電子書等數字產品已成為創作者和企業家通過其知識和品牌權威獲利並獲得穩定被動收入的首選解決方案。

但隨著數以百萬計的數字產品在市場上流通，競爭比以往任何時候都更加激烈。 您需要出色的產品和出色的營銷策略才能將您的努力轉化為金錢並最大化您的利潤。

那麼，出色的數字產品是什麼樣的，您如何有效地營銷呢？ 本文將回答所有這些問題，並為您提供啟動數字產品並將其擴展到業務的所有基礎知識。

為什麼選擇數碼產品？

數字產品是在線銷售和使用的非實物商品，例如網站模板或電子書。 銷售數字產品是賺取被動收入的好方法，無需擔心庫存、訂單跟踪和交付。 您也不必擔心倉儲和運輸。

讓我們看看應該銷售數字產品的四個主要原因：

• 節省時間的靈活性：產品準備好後，您可以按照自己的時間表從任何地方銷售它。 它提供了在時鐘上工作的靈活性。 此外，它成為您可以在方便時增長的被動收入來源。

• 沒有後勤麻煩：數字產品不需要庫存管理、包裝或運輸成本。 您無需支付額外的運費即可快速向國際受眾銷售產品，並通過在線直接交付最大化您的利潤。 另外，您幾乎永遠不會缺貨！

• 更大的增長潛力：與實體產品相比，數字產品提供了更好的增長機會。 他們將您定位為您所在領域的專家，並開闢與更大影響者合作的途徑，以提高您的權威。

• 生活方式業務：您可以利用數字產品開展生活方式業務，並為您的受眾提供最佳提示和技巧，以過上更美好的生活。 期刊和工作生活規劃師等產品就是很好的例子。

如今，數字產品已變得比實體產品更有價值。 這些產品不危害環境，不佔用任何物理空間，也不需要經常管理。 因此，開始銷售數字產品對您來說是雙贏的。

7款流行的數碼產品賺取利潤

既然您知道了數字產品為什麼以及如何變成有利可圖的副收入，那麼讓我們看看您可以銷售的數字產品類型。 以下是七個熱門類別：

1. 教育課程

創建在線課程通常需要大量的時間投入，但它也有望獲得豐厚的回報。 這些課程是人們廣泛使用的數字產品，用於提陞技能或學習新技能。 它們是模板、視頻和可打印文件的組合。

例如，Kerry 的 God Save the SERP 是一個供文案人員學習 SEO 的在線課程。 她包括對專家的採訪、可操作的建議、每月問責制、共同工作會議以及 Slack 社區以分享和提供建議。

“大多數人對一門課程有一個想法，建立它，然後試圖找到一個市場——錯誤的舉動。 你的課程理念應該來自市場本身。 我為撰稿人開設了一個 SEO 撰稿課程，因為撰稿人不斷向我尋求建議、指導和數字產品。 即便如此，在我賣掉它之前，我也沒有建造整個課程。 我預售了它，這意味著我編寫了銷售頁面，概述了我們將涵蓋的內容，並將其推向市場。 我售罄了這個測試版發布，創建了內容，然後一周又一周地發布。 我也已經拿到了報酬，所以我知道我沒有在浪費時間。”

克里，上帝拯救 SERP 社區的創始人

2. 訂閱內容

基於訂閱的內容是指您出售產品以換取少量月費。 像 Patreon 這樣的網站允許藝術家和創作者通過他們的業務獲利並每月向客戶銷售他們的產品。

Flow State 是一種付費通訊，它共享播放列表，以幫助訂閱者通過音樂提高他們的工作日生產力。 這是付費訂閱產品的一個很好的例子。

3. 軟件

軟件是另一種深受創作者和用戶歡迎的數字產品。 蓬勃發展的軟件即服務 (SaaS) 行業增加了每月或每年訂閱超過一次性許可證的趨勢。

Canva 是數字軟件產品的一個例子。 使用 Canva，人們可以製作用於專業和個人用途的書籍封面、圖像和橫幅。 您可以完全免費使用該軟件或以每月 12.99 美元的價格訂閱。

4. 電子書

電子書是您可以在任何設備上下載或閱讀的書籍的數字版本。 如果您想分享您的經驗、講故事或交流您的專業知識，電子書提供了一種簡單的解決方案，讓感興趣的買家可以訪問您的內容。

Noelina Rissman 的“實用內容寫作劇本”是電子書的一個很好的例子。 在她的書中，她分享了她成為內容作家的知識、經驗和技巧。

5. 會員網站

會員網站是提供每月服務和訂閱的網站。 他們可以輕鬆地與其他電子商務業務集成，例如播客、電子郵件通訊或課程。 客戶需要在這些會員網站上註冊才能訪問獨家內容和創作者提供的其他東西。

退出五號成員完美地體現了這一點。 會員資格可以訪問 Exit Five 的獨家內容、工作委員會和在線活動。

6. 實時視頻流

實時視頻流允許您實時流式傳輸視頻，而無需錄製或編輯它。 許多視頻博主使用實時視頻流與他們的觀眾交談、主持實時問答環節、玩遊戲或組織活動。

您可以使用 Youtube、Tiktok 或 Twitch 為您的觀眾進行視頻直播。 這通常是賺取利潤的付費流。

7. 模板

模板是可下載的文檔，用戶可以根據自己的要求進行編輯和自定義。 這些可能與設計、寫作、研究、銷售或任何你擅長的事情有關。

例如，自由職業者模板手冊包含用於客戶溝通的模板。 它包括用於撰寫冷談、要求加薪以及處理客戶關係中的不同情況的消息模板。

同樣，Slidemodel 銷售各種 PowerPoint 模板，以幫助您快速準備演示文稿。 他們有幾個 PowerPoint 模板和演示主題，可以滿足您業務的不同需求。

使用數字產品開展業務的 6 個步驟

您已決定推出您的第一個數字產品。 您已經準備好一個可靠的想法，但無法決定從哪裡開始。 雖然沒有一個萬能的框架來創建和發布數字產品，但這個 6 步過程可以為您奠定適當的基礎。

讓我們看一下銷售數字產品應採取的六個關鍵步驟：

1. 了解目標受眾的痛點

在決定應該創建什麼數字產品之前，了解目標受眾的脈搏至關重要——他們想要消費甚麼樣的內容。 因此，第一步是通過與您的潛在客戶交談來解決這個問題。

首先為您的理想客戶創建買家角色。 買家角色可以讓您深入了解客戶的情況，並根據他們的需求制定產品戰略。 採訪這些理想的買家以了解：

• 他們的主要痛點

• 他們最大的目標和願望

• 他們面臨的典型挑戰（想想你的產品如何解決這些挑戰）

• 現有的解決方案和這些解決方案的不足

• 他們願意花多少錢來解決這些挑戰

問題和答案將幫助您確定對您的想法的需求，並為您提供更好的產品方向。

例如，如果一位瑜伽教練決定創建一個關於瑜伽的數字產品，他們必須首先了解他們的觀眾面臨的問題以及已經嘗試解決這些問題的解決方案的有效性。 然後他們可以開始考慮自己的產品。

2. 進行市場分析並分析差距

您已經完成了初步的客戶研究並確定了您的產品需求。 下一步是分析市場中現有的差距，以了解如何營銷您的產品。

你可以從研究你所在領域的競爭對手開始——看看他們做了什麼，觀眾的參與度如何，他們的產品有多受歡迎，以及他們落後的地方。 嘗試詢問客戶他們喜歡產品的哪些方面——或閱讀他們的評論以確定最佳功能——並深入挖掘客戶希望他們在產品中改進的地方。

集思廣益你的數字產品的細節

一旦你完成了市場調查，就該從初稿開始了。 創建初稿還包括確定完成產品所需的價格和資源。

要設定價格，請回到第一步並分析潛在買家的答案。 理想情況下，您應該根據產品可以提供的價值來設定價格。 此時，如果您在設計產品和確定細節方面需要額外幫助，您可以聘請團隊來加快產品創建過程。

3. 驗證你的想法

驗證您的想法是框架中的下一個關鍵步驟。 一旦你準備好最小可行產品（MVP）——最終產品的輕量級版本，通過民意調查和調查從觀眾那裡獲得一些初步評論。

您可以從相關的 Facebook 和 LinkedIn 群組獲得幫助，以尋找潛在客戶並要求他們提供反饋。 這是該過程不可或缺的一部分，因為它可以讓您及早獲得觀眾的意見並進行必要的迭代，而不會破壞您的工作太多。 因此，它最大限度地減少了您將來可能不得不面對的來回。

4. 在線開發和託管

您已經驗證了您的想法，並從您的潛在客戶那裡收到了驚人的反饋。 是時候創建產品的最終版本並在線發布了。

你需要四樣東西來銷售產品：

• 產品

• 參與的觀眾

• 支付方式

• 一種交付產品的方式

選擇任何流行的平台來開發您的產品，而不是自己做所有繁重的工作。 這是一個方便的工具列表，可用於涵蓋所有基礎：

• 條紋接受付款

• Canva 創建圖形

• WordPress 託管您的網站

• Excel 用於創建電子表格和清單

• Thinkific 開發在線課程

• 出售您的任何數字產品

• 可教創建和銷售在線課程

• MemberPress 創建、管理和跟踪您的會員訂閱

創建您的產品只是第一步。 您必須考慮託管和銷售它的最佳方式。 Payhip 和 Podia 等平台可讓您設置登錄頁面或網站以方便地銷售您的產品。

5. 制定進入市場的戰略並加以推廣

一旦您的產品準備就緒，並且所有更精細的細節都已確定，請為發布製定上市計劃。 想一想圍繞您的產品引起轟動並產生潛在客戶的最佳方法——其中一個是帶有引人注目的副本的登陸頁面，以促使訪問者購買。

首先選擇您的主要營銷渠道。 查看您的觀眾最常去的地方，然後選擇這些地方作為您的主要頻道。 以下是一些營銷產品的方法：

• 在社交媒體上分享有關您產品的相關詳細信息

• 創建電子郵件列表以發送定期更新和更多信息

• 在 LinkedIn 上尋找針對潛在客戶的冷接觸

• 啟動博客並使用鏈接構建來增加域權限

• 創建推薦營銷計劃

分析您的資源以確定哪些方法最適合您。 為每種技術繪製清晰的路線圖並始終如一地執行以取得積極成果。

6. 分析、測試、迭代

如果您的客戶是：

• 還沒準備好購買產品

• 不接受你的營銷方式

最好在推出產品之前先試水，降低此類風險。 但即使在您推出產品之後，也要監控受眾的反應並持續跟踪您的銷售情況。 根據您設法進行的銷售，與您的買家和感興趣的買家聯繫，以了解有關您可以對產品進行的改進的更多信息。

結論

創建和銷售數字產品並不像看起來那麼具有挑戰性。 如果做得好，它可以成為賺取被動收入或開展副業的絕佳手段。 請記住在開發產品之前進行徹底的市場調查和 MVP 測試。 準備就緒後，請在發布前徵求反饋並進行必要的修改。

為推出您的產品製定一個防故障的上市策略。 發布後，密切跟踪您的表現並與您的聽眾交談，以了解您可以做哪些不同的事情。 這一切都是為了優化您的產品以滿足他們的需求。